新鋼化產(chǎn)品主要為焦油、粗苯、硫銨。焦油通過(guò)再加工，生產(chǎn)的焦油制品主要有瀝青、蒽油、工業(yè)萘、洗油和脫酚油。

今年8月，新鋼焦油加工升級(jí)改造工程順利投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)煤焦油的深加工處理。經(jīng)過(guò)深加工后的焦油制品不再是國(guó)家名錄的“危廢”，成為可以運(yùn)輸?shù)奈；贰?/span>

正是由于該項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，新鋼集團(tuán)焦油處理能力實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，高溫煤焦油年處理量得到大幅度提升。

過(guò)去新鋼化產(chǎn)品銷(xiāo)售一直由生產(chǎn)單位負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售模式也以人工操作為主。新鋼營(yíng)銷(xiāo)中心和招標(biāo)中心成立之后，按照“集中銷(xiāo)售、集中招標(biāo)”的原則，公司化產(chǎn)品于去年6月平移營(yíng)銷(xiāo)中心，并于今年9月17日實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售，10月29日實(shí)現(xiàn)線上招標(biāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大了新鋼化產(chǎn)品客戶(hù)群的銷(xiāo)售半徑。

所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。作為生產(chǎn)單位，考慮更多的是如何放產(chǎn)提質(zhì)，而營(yíng)銷(xiāo)中心的重心則是放在怎樣踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍，如何賣(mài)個(gè)好價(jià)。自化產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)平移后，營(yíng)銷(xiāo)中心專(zhuān)門(mén)成立副產(chǎn)品室，對(duì)化產(chǎn)品、水渣業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)管理。

營(yíng)銷(xiāo)中心副產(chǎn)品室經(jīng)理張朝玥向記者介紹道：“自組建副產(chǎn)品室后，由專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員對(duì)口各項(xiàng)業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)員根據(jù)不同市場(chǎng)環(huán)境，靈活切換銷(xiāo)售模式。在價(jià)格下跌時(shí)，我們要求業(yè)務(wù)員階段任務(wù)轉(zhuǎn)為尋找有潛力的新客戶(hù)。價(jià)格急漲時(shí)，業(yè)務(wù)員要爭(zhēng)取把握區(qū)域市場(chǎng)定價(jià)主動(dòng)權(quán)。在大家齊心協(xié)力下，今年我們新增加了3家直接終端用戶(hù)，三方終端用戶(hù)也增加了2家。”

但任何量?jī)r(jià)齊升的關(guān)鍵，都離不開(kāi)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。

每周一、周三、周五，都是副產(chǎn)品室業(yè)務(wù)員胡煒、李貴根下現(xiàn)場(chǎng)的日子。在與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，他們都會(huì)將客戶(hù)的聲音一一記錄，及時(shí)反饋給技術(shù)中心和生產(chǎn)單位。

其中瀝青質(zhì)量的提升就是很好的例證。軟化點(diǎn)是瀝青質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)，在以往，該指標(biāo)一直在合格線上起伏不定，產(chǎn)品多以次品價(jià)格銷(xiāo)售。今年以來(lái)，在焦化廠和技術(shù)中心的共同努力下，瀝青質(zhì)量得以穩(wěn)定提升，隨之而來(lái)也帶動(dòng)銷(xiāo)售價(jià)格隨行就市。

此外，為盡可能減少質(zhì)量異議，在與技術(shù)中心協(xié)同下，新鋼化產(chǎn)品所有檢測(cè)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)出廠前全部完成。改變以往產(chǎn)品到達(dá)客戶(hù)手上后，使用過(guò)程中才收到檢測(cè)數(shù)據(jù)并引發(fā)質(zhì)量異議的尷尬局面。如今，檢測(cè)數(shù)據(jù)隨車(chē)發(fā)往客戶(hù)手中，產(chǎn)銷(xiāo)平臺(tái)上也刪減了次品價(jià)格一欄。出廠即合格，這也是新鋼化產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的承諾。