黨建引領(lǐng)聚合力：鑄魂賦能，激活紅色引擎
“求木之長者，必固其根本。”營銷中心黨總支深知，強(qiáng)大的思想引領(lǐng)和組織保障是攻堅(jiān)克難的制勝法寶。他們深入貫徹落實(shí)“四融三比雙印證”黨建工作法，將黨的政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢源源不斷地轉(zhuǎn)化為營銷發(fā)展的澎湃動能。
思想引領(lǐng)凝共識：以“紅色引擎·營銷先鋒”品牌為旗幟，將黨的創(chuàng)新理論融入營銷實(shí)踐。半年來，中心組學(xué)習(xí)6次、支部學(xué)習(xí)24次，“智慧云學(xué)堂”推送課程10余項(xiàng)，引導(dǎo)全員深刻領(lǐng)會精髓要義，補(bǔ)足精神之“鈣”。
宣傳發(fā)動鼓士氣：“宣傳力就是生產(chǎn)力！”該中心創(chuàng)新構(gòu)建多維激勵體系，通過評選“營銷之星”、年度“金牛獎”等榮譽(yù)獎項(xiàng)，樹立標(biāo)桿典型，以榜樣力量激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志。特別策劃的“銷售部長擂臺賽”活動，采用短視頻形式生動講述安鋼轉(zhuǎn)型升級故事和產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，傳播“安鋼自信”“安鋼產(chǎn)品自信”，有效增強(qiáng)了職工榮譽(yù)感與市場開拓信心。同時(shí)整合線上線下傳播矩陣：線上依托微信公眾號推文、抖音視頻號短視頻擴(kuò)大傳播聲量，線下通過頒發(fā)嘉獎令、液晶電子屏等方式形成立體化宣傳格局，持續(xù)營造比學(xué)趕超的營銷氛圍，全面激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
領(lǐng)導(dǎo)帶動作表率：各級領(lǐng)導(dǎo)干部躬身入局，在市場最前沿勇挑重?fù)?dān)。上半年?duì)I銷人員累計(jì)出差1653天，其中銷售部長、產(chǎn)品室經(jīng)理出差占比高達(dá)1108天。他們以“一級做給一級看，一級帶動一級干”的實(shí)際行動，鍛造了一支“敢打硬仗、能打勝仗”的營銷鐵軍。
全員行動掀熱潮：思想共識激發(fā)全員行動自覺。該中心上下開啟“全員營銷”模式，“跑市場、搶訂單，實(shí)現(xiàn)公司有效益”的拼搏血性噴薄而出，匯聚成開拓市場的磅礴力量。
特鋼轉(zhuǎn)型顯成效：逆勢上揚(yáng)，鑄就核心優(yōu)勢
“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。”在鋼鐵行業(yè)整體承壓的背景下，營銷中心將特鋼轉(zhuǎn)型作為主攻方向，以“咬定青山不放松”的韌勁，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與效益的雙提升，核心競爭力顯著增強(qiáng)。
特鋼銷量跨越增長：上半年特鋼銷售（不含冷軋基料）占總銷量19.07%，同比大幅提升36.7%。這份“逆勢上揚(yáng)”的成績單，不僅提升了產(chǎn)品附加值，更在激烈的市場競爭中贏得了寶貴話語權(quán)。
高端產(chǎn)品捷報(bào)頻傳：上半年船板訂單量11.64萬噸，創(chuàng)十五年來新高；風(fēng)電鋼實(shí)現(xiàn)“量質(zhì)雙突破”，銷量22.9萬噸，同比增加195%。其中420級及以上10.7萬噸，同比增加386%。中標(biāo)新疆某風(fēng)電項(xiàng)目用鋼6.38萬噸，刷新安陽基地訂單紀(jì)錄；水電鋼實(shí)現(xiàn)“零的突破”！成功斬獲林州某抽水蓄能、柬埔寨某水電站等3個項(xiàng)目共1.6萬噸訂單，為公司進(jìn)軍水電高端市場打開局面；另外，成功開發(fā)并獨(dú)家代理高錳耐磨鋼Mn13，首批發(fā)貨377噸，創(chuàng)效標(biāo)桿熠熠生輝；耐候管線鋼AG700FY成功應(yīng)用于延安氣田工程，安鋼管線在中西部市場再展風(fēng)采。
產(chǎn)銷銜接高效順暢：1-6月份，產(chǎn)銷率高達(dá)99.99%，實(shí)現(xiàn)了“無縫對接”。日均庫存同比大幅降低25.32%，有效加速了資金周轉(zhuǎn)。
市場攻堅(jiān)闖新路：創(chuàng)新求變，拓展廣闊天地
“惟改革者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟改革創(chuàng)新者勝。”營銷中心深諳此道，在開拓市場的征途上，以靈活策略和創(chuàng)新模式披荊斬棘。
客戶深耕拓市場。老客戶“情更深”：該中心精細(xì)化運(yùn)營提升復(fù)購率，深挖存量價(jià)值。與河南某煤機(jī)企業(yè)合作量顯著提升；與江蘇某集團(tuán)簽訂月訂貨2萬噸戰(zhàn)略協(xié)議；安徽某鋼構(gòu)標(biāo)桿企業(yè)深度合作，上半年訂貨量達(dá)24.63萬噸。新客戶“心相印”：上半年新增客戶237家。從汽車產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈到浙江某大型貿(mào)易商，從河南豫西新能源到國家電投風(fēng)電項(xiàng)目，業(yè)務(wù)人員足跡遍布全國，成功“搶灘”新市場。特鋼“朋友圈”擴(kuò)容：國內(nèi)某煤機(jī)企業(yè)高強(qiáng)板訂單同比激增459%，與河南重機(jī)的知名企業(yè)、山西、山東等曾經(jīng)的“老朋友”重續(xù)前緣，成功恢復(fù)鋼材直供用，市場版圖持續(xù)擴(kuò)大。
靈活經(jīng)營創(chuàng)效益。“購坯軋材”增效益：面對鋼坯緊缺與資金壓力，營銷團(tuán)隊(duì)晝夜攻堅(jiān)，足跡遍及四省九大鋼廠，外購鋼坯22萬余噸。創(chuàng)新采用“雙鎖訂單”模式，引入戰(zhàn)略伙伴，累計(jì)創(chuàng)效1100余萬元，堪稱逆境創(chuàng)效的典范。“庫存前移”顯智慧：在武漢、鄭州、長遠(yuǎn)實(shí)施庫存前移策略，銷售1.4萬噸，增效6.7萬元。另外，該中心還通過余材掛單、現(xiàn)貨處理、內(nèi)轉(zhuǎn)抹賬等多元化創(chuàng)效措施，累計(jì)增效1660余萬元。
營銷指標(biāo)持續(xù)優(yōu)化：訂單量從年初23.65萬噸快速恢復(fù)并穩(wěn)定在40萬噸以上，為保產(chǎn)控庫提供堅(jiān)實(shí)支撐。鎖價(jià)銷售115.97萬噸（占比34.18%），有效規(guī)避了市場風(fēng)險(xiǎn)。綜合售價(jià)排名持續(xù)進(jìn)步，較2024年提升3位，市場拓展與定價(jià)能力穩(wěn)步增強(qiáng)。
錘煉鐵軍強(qiáng)作風(fēng)：嚴(yán)管厚愛，激發(fā)內(nèi)生動力
“工欲善其事，必先利其器。”營銷中心將隊(duì)伍建設(shè)視為高質(zhì)量發(fā)展的根本保障，以制度建設(shè)和作風(fēng)錘煉鍛造能征善戰(zhàn)的營銷鐵軍。
建章立制激活力：堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向、制度創(chuàng)新、效益引領(lǐng)、效率提升。修訂制度6項(xiàng)，出臺臨時(shí)激勵辦法7個，剛性落實(shí)“以效定獎”。推行訂單邊貢核算，引導(dǎo)銷售從“求量”向“重效”轉(zhuǎn)變。日事日畢、日事日清、日事日新、日事日高的效率理念深入人心，6月份汽車鋼接單破5萬噸、700MPa以上高強(qiáng)鋼銷售3.3萬噸，逆勢實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升。
績效優(yōu)化增動能：明確的末位淘汰機(jī)制與強(qiáng)有力的激勵機(jī)制并行。一季度人均收入同比增32.19%，二季度同比增幅121.72%。收入的顯著提升，是“干得好就有回報(bào)”最生動的詮釋，充分印證了“我們怎樣，企業(yè)就怎樣”的樸素真理，極大激發(fā)了全員干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動力。