今年初以來，河鋼承鋼建材經(jīng)營中心深入推進“兩個結(jié)構(gòu)”再優(yōu)化，進一步對接高端市場需求，在精軋鋼筋這類高創(chuàng)效產(chǎn)品上持續(xù)發(fā)力，將推廣精軋鋼筋作為產(chǎn)品創(chuàng)效點，擴大高端用戶“朋友圈”。為打開精軋鋼筋市場，該公司建材經(jīng)營中心組建技術(shù)營銷團隊，多次走訪各地區(qū)，深入對接用戶，進行“一對一”定制開發(fā)。該營銷團隊以滿足用戶需求為標準，為用戶量身定制了精軋鋼筋的工藝參數(shù)和產(chǎn)品外觀。在對接過程中，雙方達成相互合作協(xié)議。同時，該公司依據(jù)精軋螺紋鋼筋新國標，通過調(diào)整化學(xué)成分和熱處理工藝，進一步提升了產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性。

為了加強與該用戶的深入合作，該公司營銷人員密切跟蹤了解用戶使用情況，并對后期合作提出了合理化建議，打消了用戶在產(chǎn)品售價不穩(wěn)定、市場急劇變化等方面的顧慮，成功拿下了用戶的長期合作協(xié)議。