面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，銷售公司主動出擊，多措并舉，調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，拓展渠道，發(fā)動全體干部職工奮力拼搏，全面落實(shí)各項(xiàng)營銷指標(biāo)。1-9月份，累計(jì)銷售鋼材超計(jì)劃22.45萬噸。

面對國內(nèi)鋼材產(chǎn)量大幅上升、庫存大幅增加、需求恢復(fù)緩慢、房地產(chǎn)調(diào)控政策推出及大宗商品期貨市場大幅走弱等諸多不利因素的影響，銷售公司主動出擊，通過積極調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，拓展渠道，保證計(jì)劃的完成。他們一方面繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴(kuò)大高端及領(lǐng)先產(chǎn)品份額。1-9月份，高端、領(lǐng)先和支撐產(chǎn)品完成540萬噸，占總銷量的47%，高端、領(lǐng)先和支撐產(chǎn)品分別完成年計(jì)劃進(jìn)度的72%、74%、81%。另一方面加大直供、高端渠道開發(fā)，提升客戶檔次。繼續(xù)落實(shí)“直供為主、三方直供為輔、分銷補(bǔ)充”的渠道開發(fā)策略，充分發(fā)揮集團(tuán)力量與協(xié)作優(yōu)勢，成功開發(fā)了一批重點(diǎn)終端用戶。1-9月累計(jì)新開發(fā)用戶197家，其中直供與三方直供合計(jì)121家，占新開發(fā)用戶總數(shù)的61.4%。

著力營銷體系建設(shè)，貼近用戶提升服務(wù)質(zhì)量。銷售公司堅(jiān)持以“總部精干、營銷前移”為主線，建立了銷售總部、區(qū)域分公司、加工配送中心相結(jié)合的首鋼新型板材營銷體系，為用戶提供全過程、個性化貼身服務(wù)，促進(jìn)銷售工作。同時，他們強(qiáng)化管理、加強(qiáng)協(xié)作，確保營銷工作高效順穩(wěn)。