從2016年水鋼公司推進(jìn)八個(gè)流程再造以來，水鋼銷售分公司以貴陽市場(chǎng)為營(yíng)銷流程再造的核心和重點(diǎn)，經(jīng)過APP的推廣，打破了原來的大客戶體系和營(yíng)銷模式，到今年9、10月份，在貴陽市場(chǎng)APP銷量基本上保持在23000噸以上的水平。飽和式的銷售，穩(wěn)定了貴陽市場(chǎng)的價(jià)格和客戶，取得了好的營(yíng)銷效果。

根據(jù)水鋼銷售流程再造的要求，銷售分公司第二步營(yíng)銷流程再造主要是針對(duì)六盤水市場(chǎng)及周邊市場(chǎng)的破局再造流程。六盤水涵蓋市場(chǎng)比較分散，營(yíng)銷流程再造會(huì)更加復(fù)雜和具體。銷售人員通過對(duì)六盤水及周邊市場(chǎng)進(jìn)行近一個(gè)月的調(diào)研，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)重新進(jìn)行定位，將容易受周邊市場(chǎng)影響的畢節(jié)、盤縣和興義市場(chǎng)作為分流市場(chǎng)；水城市場(chǎng)長(zhǎng)期依賴于經(jīng)銷商的資金和社會(huì)庫存容量，經(jīng)銷商掌握資金和下游渠道，銷售分公司在水城增量較為困難。為此，銷售分公司召開會(huì)議，研究六盤水鋼材市場(chǎng)的破局方式及策略，制定了分步實(shí)施方案：將邊緣化和銷量相對(duì)較少及受經(jīng)銷商影響較少的區(qū)域直接推廣貴陽APP的銷售模式；對(duì)銷量相對(duì)穩(wěn)定的區(qū)域采取逐步推廣的模式；在水城區(qū)域直接取消大客戶的經(jīng)營(yíng)權(quán)，取消他們?cè)跔I(yíng)銷網(wǎng)上的開單權(quán)限，利用APP平臺(tái)進(jìn)行推廣。考慮到客戶接受能力，該公司組織營(yíng)銷人員到市場(chǎng)一線對(duì)客戶進(jìn)行宣傳和推廣；積極籌備商品庫房，備齊備全鋼材品規(guī)，并在紅橋新區(qū)設(shè)立銷售大廳直面市場(chǎng)，為銷售分公司第二步流程再造、打破六盤水鋼材銷售市場(chǎng)的困局創(chuàng)造條件。

近日，業(yè)務(wù)員黃宇超通過APP推廣銷售出的第一單35噸鋼材，意味著六盤水的銷售流程再造正式開啟并將持續(xù)推進(jìn)。該公司將拓展APP銷售的覆蓋區(qū)域，實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)型與突破。