圍繞今年20萬(wàn)-25萬(wàn)噸的出口目標(biāo)，淮鋼銷售處針對(duì)國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)出現(xiàn)的新變化，及時(shí)研究新的鋼材貿(mào)易形式，積極調(diào)整海外市場(chǎng)銷售策略，主動(dòng)出擊開(kāi)拓市場(chǎng)，取得顯著成效。截至6月底，淮鋼鋼材出口總量達(dá)到10.29萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半，較去年同期的6.2萬(wàn)噸增長(zhǎng)65.97%。
調(diào)整鋼材出口結(jié)構(gòu)，品種鋼比例顯著提高。上半年，淮鋼品種鋼出口占比11%，較去年同期增加4個(gè)百分點(diǎn)，新開(kāi)發(fā)的40CrHH、SUP7、15B36Cr、SCR440B、SCR420均已形成或有望形成穩(wěn)定銷售，其中SUP7彈簧鋼噸鋼利潤(rùn)更是達(dá)到1100元/噸。
搶抓市場(chǎng)契機(jī)，訂單量增長(zhǎng)明顯。通過(guò)靈活定價(jià)，放量接單，月發(fā)運(yùn)量、接單量屢創(chuàng)新高，其中4月份接單3.4萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史記錄，遠(yuǎn)高于去年月平均接單量。上半年，銷售處出口辦總計(jì)簽訂合同190余份，訂單總量11萬(wàn)余噸。
穩(wěn)定老客戶，拓展新市場(chǎng)。通過(guò)“挖潛”，公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)——韓國(guó)、臺(tái)灣、泰國(guó)訂單量均有大幅攀升。經(jīng)過(guò)前期積極走訪，銷售處從去年下半年開(kāi)始大力開(kāi)發(fā)的越南、印度、南美、歐洲等市場(chǎng)均有明顯增量，其中淮鋼圓鋼在越南市場(chǎng)占有率已居該國(guó)進(jìn)口圓鋼第一位，月出口穩(wěn)定在5000噸左右。其他市場(chǎng)雖未形成穩(wěn)定供應(yīng)，但成效顯著，新開(kāi)發(fā)的客戶如意大利客戶單個(gè)合同訂單量超過(guò)4500噸、印度客戶一次訂單超過(guò)3000噸、墨西哥客戶一次新簽1200噸合同。