1月3日，正值元旦節(jié)日期間，河北某用戶因生產進度需要，急需3塊Q690D高強板。山鋼集團萊鋼寬厚板事業(yè)部營銷中心接到任務后，立刻啟動緊急合同預案，在成品庫一垛位的底層找到了符合客戶標準的現(xiàn)貨板。通過各部門積極配合，在24小時之內，就完成了從接單到發(fā)貨的流程。這一迅速反應受到了客戶的肯定和贊譽。
面對當前市場的嚴峻形勢，萊鋼寬厚版事業(yè)部以降低庫存和提高物流效率為抓手，針對期貨比現(xiàn)貨價格高的實際，靈活調整營銷戰(zhàn)略，多方面開辟銷售渠道、開拓小客戶市場、優(yōu)化倉儲物流，提高現(xiàn)貨轉期貨的零售比例；在滿足客戶急需的同時，既降低了現(xiàn)貨庫存，又提升了產品的噸鋼盈利水平，成為了該部產品新的創(chuàng)效增長點。
同時，該部成功與全國某網(wǎng)上現(xiàn)貨交易平臺實現(xiàn)對接，將事業(yè)部現(xiàn)貨資源進行上網(wǎng)發(fā)布，并定期依據(jù)庫存和價格等變動情況隨時進行更新、調整，設專人對客戶的咨詢進行接洽。為提升現(xiàn)貨銷售比例，該部采取“走出去、迎進來”的辦法，主動上門與客戶進行洽談，并邀請客戶到現(xiàn)場進行“淘寶”，全力滿足客戶的使用需求。“這種現(xiàn)貨零售模式，既解了客戶的燃眉之急，噸鋼還能多賣好幾百元。”該部現(xiàn)貨銷售員張樂說道。
由于現(xiàn)貨品種多、規(guī)格雜，加上客戶按規(guī)格挑貨，在發(fā)運組織上有一定困難。對此，該部組建了“營銷+生產+儲運”一體化的攻關團隊，實施精益?zhèn)}儲，搭建信息共享平臺，對現(xiàn)貨資源進行整合分類，實行了從營銷開單、現(xiàn)貨轉期貨、儲運倒垛發(fā)貨的流水作業(yè)，第一時間把客戶需要的產品發(fā)運出去，實現(xiàn)了高效、快捷的發(fā)運目標。2015年，該部累計銷售現(xiàn)貨7800余噸，實現(xiàn)效益260余萬元。
面對當前市場的嚴峻形勢，萊鋼寬厚版事業(yè)部以降低庫存和提高物流效率為抓手，針對期貨比現(xiàn)貨價格高的實際，靈活調整營銷戰(zhàn)略，多方面開辟銷售渠道、開拓小客戶市場、優(yōu)化倉儲物流，提高現(xiàn)貨轉期貨的零售比例；在滿足客戶急需的同時，既降低了現(xiàn)貨庫存，又提升了產品的噸鋼盈利水平，成為了該部產品新的創(chuàng)效增長點。
同時，該部成功與全國某網(wǎng)上現(xiàn)貨交易平臺實現(xiàn)對接，將事業(yè)部現(xiàn)貨資源進行上網(wǎng)發(fā)布，并定期依據(jù)庫存和價格等變動情況隨時進行更新、調整，設專人對客戶的咨詢進行接洽。為提升現(xiàn)貨銷售比例，該部采取“走出去、迎進來”的辦法，主動上門與客戶進行洽談，并邀請客戶到現(xiàn)場進行“淘寶”，全力滿足客戶的使用需求。“這種現(xiàn)貨零售模式，既解了客戶的燃眉之急，噸鋼還能多賣好幾百元。”該部現(xiàn)貨銷售員張樂說道。
由于現(xiàn)貨品種多、規(guī)格雜，加上客戶按規(guī)格挑貨，在發(fā)運組織上有一定困難。對此，該部組建了“營銷+生產+儲運”一體化的攻關團隊，實施精益?zhèn)}儲，搭建信息共享平臺，對現(xiàn)貨資源進行整合分類，實行了從營銷開單、現(xiàn)貨轉期貨、儲運倒垛發(fā)貨的流水作業(yè)，第一時間把客戶需要的產品發(fā)運出去，實現(xiàn)了高效、快捷的發(fā)運目標。2015年，該部累計銷售現(xiàn)貨7800余噸，實現(xiàn)效益260余萬元。