“力爭(zhēng)攀鋼80％的產(chǎn)品在主銷售區(qū)域消化。”1月13日，記者從鞍鋼集團(tuán)攀鋼國(guó)貿(mào)公司了解到，面對(duì)今年更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，該公司全力擴(kuò)大主銷售區(qū)域銷量，強(qiáng)化重點(diǎn)工程持續(xù)跟進(jìn)力度，全面提升服務(wù)能力。
今年，攀鋼國(guó)貿(mào)公司將按照“成為西南地區(qū)最具產(chǎn)品價(jià)格主導(dǎo)權(quán)及市場(chǎng)控制力、最具綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)”要求，用市場(chǎng)思維強(qiáng)力推進(jìn)三大結(jié)構(gòu)調(diào)整：調(diào)整品種結(jié)構(gòu)保重軌、汽車用鋼、管線鋼等效益品種增量達(dá)到60萬噸；調(diào)整區(qū)域結(jié)構(gòu)擴(kuò)大主區(qū)域市場(chǎng)銷量，力爭(zhēng)熱軋產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)份額達(dá)76％，冷軋產(chǎn)品市場(chǎng)份額達(dá)60％以上，80%的攀鋼產(chǎn)品在主銷售區(qū)域消化；調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)重點(diǎn)跟進(jìn)一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)和重點(diǎn)直供用戶以及重點(diǎn)工程項(xiàng)目。
在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，該公司注重“關(guān)口前移”，鐵路用鋼營(yíng)銷服務(wù)中心從產(chǎn)品設(shè)計(jì)入手，將技術(shù)服務(wù)做到極致，提升鋼軌市場(chǎng)占有率；電氣用鋼營(yíng)銷中心以“就近不就遠(yuǎn)”“做好兩個(gè)替代”做大品種規(guī)模。
此外，該公司將全面創(chuàng)新營(yíng)銷模式，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。今年，該公司將在主銷售區(qū)域新增19個(gè)銷售駐點(diǎn)，打造四川、云南全網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)平臺(tái)；深度挖掘市場(chǎng)，加大與上下游用戶需求的對(duì)接、融合，拓展銷售渠道；充分利用達(dá)海物流園剪切配送功能，為用戶提供一站式配套服務(wù)；推進(jìn)產(chǎn)銷研一體化融合，緊盯門業(yè)、電梯、制桶、鋼結(jié)構(gòu)、制管、鈑金、機(jī)械等重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率；充分借助鐵路用鋼服務(wù)中心和汽車用鋼服務(wù)中心平臺(tái)，做好用戶服務(wù)工作，提升用戶滿意度。
今年，攀鋼國(guó)貿(mào)公司將按照“成為西南地區(qū)最具產(chǎn)品價(jià)格主導(dǎo)權(quán)及市場(chǎng)控制力、最具綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)”要求，用市場(chǎng)思維強(qiáng)力推進(jìn)三大結(jié)構(gòu)調(diào)整：調(diào)整品種結(jié)構(gòu)保重軌、汽車用鋼、管線鋼等效益品種增量達(dá)到60萬噸；調(diào)整區(qū)域結(jié)構(gòu)擴(kuò)大主區(qū)域市場(chǎng)銷量，力爭(zhēng)熱軋產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)份額達(dá)76％，冷軋產(chǎn)品市場(chǎng)份額達(dá)60％以上，80%的攀鋼產(chǎn)品在主銷售區(qū)域消化；調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)重點(diǎn)跟進(jìn)一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)和重點(diǎn)直供用戶以及重點(diǎn)工程項(xiàng)目。
在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，該公司注重“關(guān)口前移”，鐵路用鋼營(yíng)銷服務(wù)中心從產(chǎn)品設(shè)計(jì)入手，將技術(shù)服務(wù)做到極致，提升鋼軌市場(chǎng)占有率；電氣用鋼營(yíng)銷中心以“就近不就遠(yuǎn)”“做好兩個(gè)替代”做大品種規(guī)模。
此外，該公司將全面創(chuàng)新營(yíng)銷模式，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。今年，該公司將在主銷售區(qū)域新增19個(gè)銷售駐點(diǎn)，打造四川、云南全網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)平臺(tái)；深度挖掘市場(chǎng)，加大與上下游用戶需求的對(duì)接、融合，拓展銷售渠道；充分利用達(dá)海物流園剪切配送功能，為用戶提供一站式配套服務(wù)；推進(jìn)產(chǎn)銷研一體化融合，緊盯門業(yè)、電梯、制桶、鋼結(jié)構(gòu)、制管、鈑金、機(jī)械等重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率；充分借助鐵路用鋼服務(wù)中心和汽車用鋼服務(wù)中心平臺(tái)，做好用戶服務(wù)工作，提升用戶滿意度。