礦業(yè)公司承德柏泉鐵礦生產(chǎn)銷售中心的電話響了起來，辦公人員會(huì)心一笑，十有八九是詢問磷精粉銷售的客戶打來的。隨著產(chǎn)品銷路的打開，該礦磷精粉質(zhì)量穩(wěn)步提高以及良好的售后服務(wù)，在市場(chǎng)上建立了良好的口碑，因此，山東、遼寧、內(nèi)蒙等地不少化工企業(yè)慕名而來，且合作意向明顯。
3月20日，內(nèi)蒙古雙贏化工有限公司與柏泉鐵礦正式簽訂本月第二單合同。"裝車、化驗(yàn)、運(yùn)輸、使用情況反饋，這一套全程跟蹤服務(wù)真是不錯(cuò)!"短暫的一個(gè)月合作，柏泉鐵礦給內(nèi)蒙古雙贏化工有限公司留下了深刻的印象。在第一單5000噸的基礎(chǔ)上，追加訂單10000噸。
3月21日，寧城施達(dá)化肥有限責(zé)任公司工作人員來到柏泉鐵礦，當(dāng)場(chǎng)簽訂1000噸銷售合同，付清貨款。目前，產(chǎn)品按照客戶要求已經(jīng)完成發(fā)售。
今年以來，柏泉鐵礦克服缺乏磷精粉生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)狀，緊緊抓住市場(chǎng)和品位兩大突破口，奮力打開磷產(chǎn)品創(chuàng)效的新局面。
打開市場(chǎng)，要打開信息渠道。為打開市場(chǎng)銷路，該礦生產(chǎn)銷售中心采取郵遞、電話聯(lián)系，登門拜訪等多種形式與客戶建立直接聯(lián)系。
1-3月份，該礦生產(chǎn)銷售中心通過快遞樣本，共電話聯(lián)系三家生產(chǎn)化肥企業(yè)。先后到赤峰市寧城地區(qū)和承德隆化地區(qū)兩家化肥廠洽談銷售事宜。為掌握第一手資料，2月份，該礦銷售人員兩天行程1500多公里到山東地區(qū)三家化肥廠摸底考察，詳細(xì)詢問產(chǎn)品要求和合作方式。經(jīng)過100天的努力，赤峰市寧城地區(qū)、承德隆化地區(qū)、山東地區(qū)均表示出合作意向。銷售不是終點(diǎn)，為建立產(chǎn)品售后及時(shí)反饋機(jī)制，該礦生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量檢驗(yàn)相關(guān)員在實(shí)現(xiàn)第一筆磷精粉銷售后，對(duì)客戶進(jìn)行回訪，聽取客戶對(duì)產(chǎn)品的使用意見，對(duì)客戶的使用效果進(jìn)行詳細(xì)記錄，為進(jìn)一步提高產(chǎn)品創(chuàng)效能力奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
穩(wěn)住客戶，要穩(wěn)住品位?；卦L時(shí)，客戶提到最多的關(guān)鍵詞就是"品位"，該礦意識(shí)到要想令客戶滿意，提高磷精粉品位是不二法寶。對(duì)此，該礦成立選磷技術(shù)攻關(guān)小組，合理控制給礦粒度、給礦量、給礦濃度指標(biāo)、礦漿液位、給風(fēng)量和強(qiáng)化配藥加藥管理，確保產(chǎn)品化學(xué)成分符合質(zhì)量要求。同時(shí)，號(hào)召職工立足本崗，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際需要，大膽合理地進(jìn)行技術(shù)改造。
車間主任李建國(guó)針通過在掃磁機(jī)分礦箱處加一個(gè)擋板，解決了分礦箱往浮選一二系列分礦不均，造成一二系列分選效果不同的難題，穩(wěn)定了一二系列的給礦量。主管技術(shù)的車間副主任黃志營(yíng)針對(duì)6000斜板濃密機(jī)底閥門偏小，造成底閥易堵礦，濃度不易控制，嚴(yán)重影響選磷的穩(wěn)定性的情況，與濃密機(jī)廠家密切溝通后，制定技改方案。取消斜板濃密機(jī)底處的小錐形斗后，把DN80膠桶閥更換為DN150膠桶閥，保證了底流礦漿濃度。配藥工白玉柱針對(duì)冬季藥劑溫度低，加溫箱密封不嚴(yán)，造成藥劑桶預(yù)熱慢，桶內(nèi)的冰塊不能融化，影響浮選效果的狀況，對(duì)加溫箱上蓋進(jìn)行改造。密封改造后，藥劑加溫8小時(shí)后，溫度升高到60度，增加了捕收劑活性，提高了精礦產(chǎn)率。浮選班長(zhǎng)馬軍發(fā)現(xiàn)原設(shè)計(jì)磷精礦泵補(bǔ)加水為生產(chǎn)循環(huán)水，由于循環(huán)水水質(zhì)不穩(wěn)定，水質(zhì)差時(shí)會(huì)影響磷精礦品位。建議把補(bǔ)加水改為高位水池的清水，有效避免了磷精礦的污染。經(jīng)過職工共同努力，目前該礦日產(chǎn)磷精粉500噸左右，品位34.64%，提高了客戶的滿意度。
3月20日，內(nèi)蒙古雙贏化工有限公司與柏泉鐵礦正式簽訂本月第二單合同。"裝車、化驗(yàn)、運(yùn)輸、使用情況反饋，這一套全程跟蹤服務(wù)真是不錯(cuò)!"短暫的一個(gè)月合作，柏泉鐵礦給內(nèi)蒙古雙贏化工有限公司留下了深刻的印象。在第一單5000噸的基礎(chǔ)上，追加訂單10000噸。
3月21日，寧城施達(dá)化肥有限責(zé)任公司工作人員來到柏泉鐵礦，當(dāng)場(chǎng)簽訂1000噸銷售合同，付清貨款。目前，產(chǎn)品按照客戶要求已經(jīng)完成發(fā)售。
今年以來，柏泉鐵礦克服缺乏磷精粉生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)狀，緊緊抓住市場(chǎng)和品位兩大突破口，奮力打開磷產(chǎn)品創(chuàng)效的新局面。
打開市場(chǎng)，要打開信息渠道。為打開市場(chǎng)銷路，該礦生產(chǎn)銷售中心采取郵遞、電話聯(lián)系，登門拜訪等多種形式與客戶建立直接聯(lián)系。
1-3月份，該礦生產(chǎn)銷售中心通過快遞樣本，共電話聯(lián)系三家生產(chǎn)化肥企業(yè)。先后到赤峰市寧城地區(qū)和承德隆化地區(qū)兩家化肥廠洽談銷售事宜。為掌握第一手資料，2月份，該礦銷售人員兩天行程1500多公里到山東地區(qū)三家化肥廠摸底考察，詳細(xì)詢問產(chǎn)品要求和合作方式。經(jīng)過100天的努力，赤峰市寧城地區(qū)、承德隆化地區(qū)、山東地區(qū)均表示出合作意向。銷售不是終點(diǎn)，為建立產(chǎn)品售后及時(shí)反饋機(jī)制，該礦生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量檢驗(yàn)相關(guān)員在實(shí)現(xiàn)第一筆磷精粉銷售后，對(duì)客戶進(jìn)行回訪，聽取客戶對(duì)產(chǎn)品的使用意見，對(duì)客戶的使用效果進(jìn)行詳細(xì)記錄，為進(jìn)一步提高產(chǎn)品創(chuàng)效能力奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
穩(wěn)住客戶，要穩(wěn)住品位?；卦L時(shí)，客戶提到最多的關(guān)鍵詞就是"品位"，該礦意識(shí)到要想令客戶滿意，提高磷精粉品位是不二法寶。對(duì)此，該礦成立選磷技術(shù)攻關(guān)小組，合理控制給礦粒度、給礦量、給礦濃度指標(biāo)、礦漿液位、給風(fēng)量和強(qiáng)化配藥加藥管理，確保產(chǎn)品化學(xué)成分符合質(zhì)量要求。同時(shí)，號(hào)召職工立足本崗，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際需要，大膽合理地進(jìn)行技術(shù)改造。
車間主任李建國(guó)針通過在掃磁機(jī)分礦箱處加一個(gè)擋板，解決了分礦箱往浮選一二系列分礦不均，造成一二系列分選效果不同的難題，穩(wěn)定了一二系列的給礦量。主管技術(shù)的車間副主任黃志營(yíng)針對(duì)6000斜板濃密機(jī)底閥門偏小，造成底閥易堵礦，濃度不易控制，嚴(yán)重影響選磷的穩(wěn)定性的情況，與濃密機(jī)廠家密切溝通后，制定技改方案。取消斜板濃密機(jī)底處的小錐形斗后，把DN80膠桶閥更換為DN150膠桶閥，保證了底流礦漿濃度。配藥工白玉柱針對(duì)冬季藥劑溫度低，加溫箱密封不嚴(yán)，造成藥劑桶預(yù)熱慢，桶內(nèi)的冰塊不能融化，影響浮選效果的狀況，對(duì)加溫箱上蓋進(jìn)行改造。密封改造后，藥劑加溫8小時(shí)后，溫度升高到60度，增加了捕收劑活性，提高了精礦產(chǎn)率。浮選班長(zhǎng)馬軍發(fā)現(xiàn)原設(shè)計(jì)磷精礦泵補(bǔ)加水為生產(chǎn)循環(huán)水，由于循環(huán)水水質(zhì)不穩(wěn)定，水質(zhì)差時(shí)會(huì)影響磷精礦品位。建議把補(bǔ)加水改為高位水池的清水，有效避免了磷精礦的污染。經(jīng)過職工共同努力，目前該礦日產(chǎn)磷精粉500噸左右，品位34.64%，提高了客戶的滿意度。