預(yù)計(jì)全年將銷(xiāo)售鋼材773萬(wàn)噸 同比去年增長(zhǎng)7%

　　今年1-10月份，在國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、鋼材價(jià)格持續(xù)跌落，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的大背景下，永鋼公司工業(yè)線(xiàn)材和螺紋鋼銷(xiāo)售卻取得了不俗的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)鋼材銷(xiāo)量500萬(wàn)噸，出口鋼材141萬(wàn)噸，其中出口量較去年同期增長(zhǎng)50%，創(chuàng)匯8億美元。預(yù)計(jì)今年全年將銷(xiāo)售鋼材773萬(wàn)噸，同比去年增長(zhǎng)7%。

　　今年以來(lái)，國(guó)務(wù)院出臺(tái)加強(qiáng)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的“國(guó)五條”后，國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格呈現(xiàn)持續(xù)回落態(tài)勢(shì)，加之鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩加劇，企業(yè)盈利能力大幅下降，鋼鐵行業(yè)繼去年之后，再次陷入大面積虧損。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，公司本著“質(zhì)量、安全、效益”三提升的發(fā)展目標(biāo)，冷靜分析市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售思路、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓渠道、擠市場(chǎng)、增效益，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奮力突圍。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)持“快進(jìn)快出”的銷(xiāo)售方式，以及備庫(kù)、設(shè)庫(kù)、加強(qiáng)一站式服務(wù)等措施，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，產(chǎn)品銷(xiāo)售一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。其中，工業(yè)用材銷(xiāo)售占比不斷提升，產(chǎn)品種類(lèi)由年初的6大系列產(chǎn)品增加到目前的12個(gè)系列產(chǎn)品，工業(yè)用線(xiàn)材銷(xiāo)量占國(guó)內(nèi)線(xiàn)材銷(xiāo)售總量也由年初的15%提升至40%。目前，公司已與幾十家大型工業(yè)用材終端廠家建立了合作關(guān)系，直接銷(xiāo)售給終端廠家的工業(yè)用材已經(jīng)超過(guò)公司國(guó)內(nèi)工業(yè)用材銷(xiāo)售總量的近三分之一，大大增強(qiáng)了工業(yè)材市場(chǎng)的銷(xiāo)售穩(wěn)定性。

　　除了工業(yè)材，建筑用材也表現(xiàn)不俗，尤其是抗震鋼筋和高強(qiáng)鋼筋，已經(jīng)成為建筑用鋼市場(chǎng)的“主力軍”。今年1-10月份，公司國(guó)內(nèi)400兆帕以上高強(qiáng)鋼筋占螺紋鋼的銷(xiāo)售比重達(dá)到90%以上，在華東地區(qū)同類(lèi)鋼廠中遙遙領(lǐng)先。國(guó)內(nèi)抗震鋼筋銷(xiāo)量的比重也已經(jīng)達(dá)到25%，較去年同期翻了一番。

　　同時(shí)，公司還緊盯國(guó)家政策信息，積極參與大型工程招投標(biāo)，提升份額和品牌效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，公司直接或間接為上海中心大廈、上海地鐵16號(hào)線(xiàn)、連云港田灣核電站等省市級(jí)重點(diǎn)工程供貨，銷(xiāo)量占螺紋鋼銷(xiāo)量的50%，并成功中標(biāo)巴基斯坦核電。此外，隨著國(guó)家對(duì)保障性安居房工程質(zhì)量管控越來(lái)越嚴(yán)格，公司“聯(lián)峰”品牌被越來(lái)越多的地方政府列入合格供應(yīng)商名錄，還有一部分螺紋鋼被用于政府保障性安居房工程，在南京、揚(yáng)州、南通等地區(qū)，當(dāng)?shù)刈畲蟮谋Ｕ闲园簿臃抗こ?，均將公?ldquo;聯(lián)峰”牌螺紋鋼作為首選品牌使用。

　　國(guó)際市場(chǎng)上，面對(duì)國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩，眾多鋼企紛紛加入出口競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)局面，公司全身心投入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶(hù)服務(wù)中去，始終緊盯市場(chǎng)和客戶(hù)，加強(qiáng)與客戶(hù)的密切溝通，滿(mǎn)足海外不同用戶(hù)的個(gè)性化需求。“面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)和工業(yè)用材新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，我們將以新的客戶(hù)服務(wù)和市場(chǎng)開(kāi)拓理念來(lái)創(chuàng)新工作，推動(dòng)出口產(chǎn)品和市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”國(guó)貿(mào)公司經(jīng)理余加軍說(shuō)。

　　憑借優(yōu)良的客戶(hù)服務(wù)、完善的市場(chǎng)管理、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及精準(zhǔn)的物流配合，公司在新加坡市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)加劇、日本市場(chǎng)日元匯率大幅下挫的嚴(yán)峻形勢(shì)下，在確保出口價(jià)格和效益的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持螺紋鋼出口新加坡市場(chǎng)、線(xiàn)材出口日本市場(chǎng)最大出口商的地位，分別占新加坡市場(chǎng)的33%和日本市場(chǎng)的66%。針對(duì)馬來(lái)西亞市場(chǎng)的反傾銷(xiāo)調(diào)查，今年2月19日，公司通過(guò)精心組織、科學(xué)有效的反傾銷(xiāo)應(yīng)訴工作，在馬來(lái)西亞反傾銷(xiāo)調(diào)查中獲勝，最終以零稅率的結(jié)果取得對(duì)馬來(lái)西亞線(xiàn)材市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，顯著提升了出口效益。

　　不僅如此，公司還克服遠(yuǎn)洋國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)差影響，進(jìn)一步擴(kuò)大了遠(yuǎn)洋市場(chǎng)，使遠(yuǎn)洋市場(chǎng)成為公司新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。今年，公司出口的國(guó)際市場(chǎng)覆蓋了全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，繼續(xù)保持了中國(guó)最主要長(zhǎng)材出口商之一的市場(chǎng)地位，并成為中國(guó)螺紋鋼的最大出口商。