為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，本鋼集團(tuán)旗下國(guó)貿(mào)公司主要做了3個(gè)方面的工作：

一是加大新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，提升品種鋼出口比例。本鋼國(guó)貿(mào)公司以效益極致化、效率最大化為原則，加大開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)和新客戶的力度。5月份特鋼出口簽約量創(chuàng)年內(nèi)新高，同時(shí)在印度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了2個(gè)新客戶。

二是提高對(duì)市場(chǎng)關(guān)注度及市場(chǎng)研究精準(zhǔn)度。本鋼國(guó)貿(mào)公司緊盯市場(chǎng)變化進(jìn)行出口銷售科學(xué)研判，按照“高點(diǎn)放量、低點(diǎn)減量”的效益最大化原則組織出口訂單，增效顯著。結(jié)合市場(chǎng)變化，該公司還制訂了縮短采購(gòu)周期方案，根據(jù)不同市場(chǎng)時(shí)期綜合研判，提高現(xiàn)貨比例，現(xiàn)貨定價(jià)區(qū)間盡量后置。此外，該公司還聚焦產(chǎn)品及產(chǎn)線轉(zhuǎn)型升級(jí)，尋求差異化市場(chǎng)，做好品種鋼市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，全力提高熱軋2300產(chǎn)線寬幅產(chǎn)品和品種鋼訂貨比例，發(fā)揮產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)。

三是加大客戶走訪力度，不斷提升客戶黏性。本鋼國(guó)貿(mào)公司與德國(guó)、意大利、西班牙、日本、韓國(guó)等國(guó)家終端客戶和國(guó)內(nèi)主體客戶進(jìn)行深度溝通和交流，共同探討研判未來(lái)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，致力與終端客戶共同開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量，推進(jìn)產(chǎn)線轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升品牌效益。同時(shí)，該公司提升市場(chǎng)快速反應(yīng)能力和服務(wù)能力，不斷增強(qiáng)終端用戶的黏性，全力為企業(yè)多創(chuàng)效益。