今年以來，杭州公司認真落實馬鋼戰(zhàn)略部署，創(chuàng)新營銷模式，推動由板帶專營向多品種銷售轉(zhuǎn)型，不斷提升優(yōu)特長材銷售占比。尤其對馬鋼獨有的重型H型鋼產(chǎn)品，成立專項推進工作組，設定“百日攻堅”目標，進行重點攻堅。以直供項目建設為抓手，積極參加鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)交流大會，走訪國內(nèi)設計院、大型建設終端企業(yè)，建立立體式、多維度項目信息庫，及時捕捉信息、把握商機。同時，實地走訪知名鋼結(jié)構(gòu)集團公司，篩選出與馬鋼重型H型鋼相匹配的企業(yè)和項目，進行重點跟蹤，力爭將項目信息轉(zhuǎn)化為具體的訂單。
天道酬勤。5月初，在以色列拉托維夫綠線G3-2輕軌工程總包單位的一項招標中，揚州一家裝備制造公司順利中標，并委托某鋼構(gòu)裝備企業(yè)按照設計要求生產(chǎn)加工鋼結(jié)構(gòu)件。該標的涉及H型鋼約3200噸，且皆為重型H型鋼。一直跟蹤關注該信息的杭州公司，在工程訂單進入采購環(huán)節(jié)后，第一時間上門推介，順利拿下全部份額。該項目標的執(zhí)行歐標，涉及H700、H800、H900、H1000四大系列，12個型號規(guī)格，其中有三大系列需要開輥軋制。為了保證在規(guī)定交期內(nèi)完成任務，馬鋼相關部門、單位多次召開技術評審會、生產(chǎn)協(xié)調(diào)會，全力為杭州公司兌現(xiàn)訂單保駕護航。經(jīng)過50天的有序組產(chǎn)，第一批1100噸馬鋼重型H型鋼產(chǎn)品，于日前順利交付該鋼構(gòu)裝備企業(yè)。經(jīng)客戶檢驗，產(chǎn)品質(zhì)量完全符合相關標準要求。
“客戶對馬鋼重型H型鋼的質(zhì)量和交期非常滿意。”杭州公司負責人表示，目前，杭州公司正對相關鋼結(jié)構(gòu)制作進行跟蹤服務，并根據(jù)客戶要求做好后續(xù)訂單的兌現(xiàn)工作。