對取得優(yōu)秀成績的奮斗者進行重獎，對未能完成任務的人員和部門進行嚴格考核，是河鋼石鋼落實河鋼集團“進一步加大客戶端資源投入力度”的要求，推進“穩(wěn)質(zhì)量、調(diào)結(jié)構(gòu)、提價格”工作的一項重要措施，通過加大營銷人員激勵，以“強激勵”促進“強執(zhí)行”，推動實現(xiàn)高端產(chǎn)品“量價齊升”目標。

為確保“強激勵”起到應有效果，河鋼石鋼運營管理部按月制定《剛性完成重點工作強激勵考核辦法》，將重點工作分解為多項任務目標，明確任務完成情況的獎勵、考核額度，落實到銷售中心等部門。銷售中心出臺《強激勵、強執(zhí)行，保剛性完成目標的管理辦法》，針對當月明確的銷量、售價、回款等任務目標制定詳細的落實措施，以“業(yè)績”和“戰(zhàn)功”論成敗，對高效完成任務的奮斗者進行重獎；對排名最后且銷量、售價均未完成指標的業(yè)務部（大區(qū)）總經(jīng)理、駐外公司總經(jīng)理及相關營銷人員進行考核。

同時，河鋼石鋼實施“大區(qū)賦能”戰(zhàn)術，集中技術研發(fā)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)制造、服務保障等各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢資源，由各銷售大區(qū)的部長直接選配，成立不少于5人的“直屬部隊”，針對重點市場、重點客戶開展攻堅作戰(zhàn)。銷售中心大膽放權，給予各大區(qū)部長對人事任用的建議權和“摘帽”的一票否決權等重要事項管理權，促進各銷售大區(qū)、駐外公司持續(xù)完善銷售機制、體制建設，不斷提高營銷工作水平，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

目前，河鋼石鋼大區(qū)賦能工作深入展開，各銷售大區(qū)的直屬部隊人員全部就位，并已開展落實了多項客戶走訪、技術服務、市場拓展等攻關工作。對銷售將士的“強激勵”也陸續(xù)落實，截至9月底，已經(jīng)對10余名營銷業(yè)績突出的營銷將士進行了不同額度的獎勵，并分別對一名大區(qū)經(jīng)理、12位區(qū)域公司經(jīng)理及多位營銷人員給予免職、降薪等考核措施。

系列措施的落實，有效激發(fā)了銷售中心等相關部門人員的工作積極性，推動河鋼石鋼高端市場開發(fā)工作進一步深入展開。7、8月，河鋼石鋼高端品種訂單量和高售價訂單量環(huán)比明顯提升，8月份更有萬元以上高端釬具鋼等3個鋼種訂單突破1000噸以上。