上海振華重工(集團)股份有限公司是我國重型裝備制造行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是馬鋼的重點戰(zhàn)略用戶。今年年初，銷售公司在對振華重工走訪時獲悉，該公司正參與2018年華盛頓州會議中心項目。華盛頓州會議中心位于美國西雅圖市，建成后將成為當?shù)貥酥拘越ㄖｍ椖靠傆嬩摻Y構噸位約18000噸，H型鋼占比約75%，原材料采購及制作過程均嚴于美國標準。

公司領導對此高度重視，要求長材營銷人員借助APQP小組、EVI先期介入，充分發(fā)揮研產(chǎn)銷優(yōu)勢，確保拿下該項目訂單。為此，長材營銷人員聯(lián)合技術中心技術人員從今年年初開始多次前往振華重工，識別客戶需求，提供個性化服務，充分展現(xiàn)合作誠意。營銷人員通過銷售案例向振華重工表明，馬鋼H型鋼美標生產(chǎn)能力可以做到W6至W24全系列覆蓋，并承諾該項目隨時配合插單保供。與此同時，他們還針對采購料單計劃里對外形尺寸及重量偏差嚴于美標部分的特殊要求，一方面依托“五位一體”客服團隊，反復與設計人員、采購人員交流溝通;另一方面多次開展評審會，進行內(nèi)部討論修改方案，最終順利拿下訂單。

機會來之不易，更需倍加珍惜。對于承接這批跨國訂單，長材事業(yè)部從上到下都十分重視。長材事業(yè)部大H型鋼分廠從入爐的第一根鋼就精心扒皮清理，決不讓一根“問題鋼”入爐;在軋制過程中嚴格執(zhí)行軋鋼工藝標準，實行控溫控軋;在檢驗方面，紅檢工實行頭、中、尾取樣測量，確保通條尺寸的穩(wěn)定;工程師24小時跟班巡檢，解決生產(chǎn)過程中遇到的突發(fā)狀況;在最后進入垛包臺架后，質檢人員還對每個批號產(chǎn)品內(nèi)部進行超聲波探傷檢驗。正是全體員工對產(chǎn)品質量的精心把關，才保證了交到客戶手中的每一根鋼都是精品材，牢固地樹立起馬鋼熱軋H型鋼在海外市場的品牌形象。

“通過西雅圖項目的歷練，馬鋼H型鋼研發(fā)、生產(chǎn)、銷售團隊的能力都得到了強有力的提升。”長材事業(yè)部負責人表示，他們將全力以赴做好該項目的后續(xù)產(chǎn)品供貨任務，將馬鋼H型鋼品牌打造得更加靚麗。