2016年二季度，通鋼公司機構(gòu)整合后，通鋼國貿(mào)公司組建了板材銷售處，這個處的人員是由原經(jīng)營管理部、銷售公司、新產(chǎn)品開發(fā)處三部分組成的，面對人員需磨合、業(yè)務(wù)不熟悉、框架重新建立等重重挑戰(zhàn)和考驗，在沒有經(jīng)驗可以借鑒的情況下，他們不等不靠，積極拜訪客戶，宣傳產(chǎn)品，硬是憑著創(chuàng)業(yè)的激情和對企業(yè)負責任的態(tài)度，為企業(yè)贏得了寶貴的市場份額和空間。為保障每名職工盡早進入工作角色，板材銷售處采取每日早班會安排每人每日工作、定期進行業(yè)務(wù)人員間交流工作心得、學(xué)習管理規(guī)定業(yè)務(wù)流程、每月學(xué)習銷售政策及要求、每季度進行綜合考評獎懲等形式，提升業(yè)務(wù)人員工作能力，確保銷售工作順利開展。

2016年，面對外部市場環(huán)境諸多不確定性因素，產(chǎn)品銷售工作時刻面臨著新的考驗和挑戰(zhàn)。作為通鋼國貿(mào)公司板材品種銷售的主要力量，他們緊緊圍繞“三個跑贏”開展各項工作，緊盯“八把尺子”數(shù)據(jù)，通過采取加大市場開發(fā)力度、加大本地化及直供化銷售、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)、解決探訪資源問題、搶抓市場機遇等有利措施，實現(xiàn)銷量165.57萬噸，完成年計劃的100.37%，產(chǎn)銷率完成100%。相繼開發(fā)了鞍山德隆、長城大型、鞍山神龍、鞍山惠隆等一批本地直供戶、經(jīng)銷戶熱卷本地化銷量月均10.84萬噸，比例為69%，同比提升22%。直供化銷量月均5.15萬噸，比例為43%，同比提升28%。推進產(chǎn)品銷量月均7.5萬噸，比例為55%同比提升24%。薄規(guī)格銷量月均2.64萬噸，比例為26%，同比提升5%。

2016年6月份，板材銷售處適時將分流板材定價政策調(diào)整為中轉(zhuǎn)港定價，縮短定價周期，為冬季分流產(chǎn)品做好政策鋪墊和渠道準備，下半年分流板材效益明顯好于東北建材，他們牢牢抓住市場上漲的有利時機，對分流資源合理定價，下半年分流板材創(chuàng)效5300余萬元。同時，板材出口日鎖價與通鋼公司上下半月價格結(jié)算差價101元/噸，出口16.58萬噸，創(chuàng)效1674萬元。

通鋼公司生產(chǎn)的每一噸板材，都是從這個團隊銷售出去的，他們深知肩負的責任重大，每一個政策出臺、每一次價格談判、每一噸鋼材流向不同的區(qū)域都會牽動他們敏銳的神經(jīng)。2016年經(jīng)過他們的共同努力，創(chuàng)造了實實在在的效益。在銷售工作的崗位上面對日新月異的挑戰(zhàn)和考驗，他們沒有退縮，沒有抱怨，而是以勇于進取的精神、百折不撓的意志和敢打硬仗的品質(zhì)繼續(xù)為企業(yè)貢獻力量。