銷售戰(zhàn)略調(diào)整是鞍鋼集團(tuán)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)的戰(zhàn)略舉措，是整個(gè)鞍鋼集團(tuán)今年?duì)I銷工作的重中之重。今年以來(lái)，攀鋼嚴(yán)格按照鞍鋼集團(tuán)“精準(zhǔn)戰(zhàn)略、精準(zhǔn)定位”的區(qū)域銷售戰(zhàn)略要求，全力以赴做好銷售戰(zhàn)略調(diào)整，提升攀鋼產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

為有效拓展汽車用鋼市場(chǎng)，更好地服務(wù)目標(biāo)汽車主機(jī)廠及重要配套廠，把西昌鋼釩創(chuàng)建成國(guó)內(nèi)一流、西南最優(yōu)的汽車用鋼生產(chǎn)基地，攀鋼大力推進(jìn)實(shí)施大客戶經(jīng)理制，并制定了一系列管理辦法和配套措施，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)對(duì)汽車用鋼重點(diǎn)目標(biāo)客戶提供全方位、系統(tǒng)化的服務(wù)支撐，實(shí)行一站式、一對(duì)一定制化服務(wù)，不斷提升汽車板產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。

攀鋼還制定了《汽車板大客戶經(jīng)理管理辦法》，為客戶量身打造“一對(duì)一”的營(yíng)銷方案。大客戶經(jīng)理主要負(fù)責(zé)建立與目標(biāo)客戶不同部門人員的緊密工作聯(lián)系，是目標(biāo)客戶的總協(xié)調(diào)和組織者，是目標(biāo)市場(chǎng)各項(xiàng)工作的第一責(zé)任人。攀鋼有關(guān)單位與目標(biāo)客戶不同部門緊密聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)客戶相應(yīng)部門工作人員常態(tài)化對(duì)接；開展APQP（產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃）客戶端相關(guān)工作，內(nèi)容包括合作協(xié)議確定、EVI（材料先期介入）項(xiàng)目支持、訂單銜接、制造保障、問(wèn)題處置、互動(dòng)交流等，建立起產(chǎn)銷研一體化服務(wù)平臺(tái)。攀鋼通過(guò)與客戶建立“一對(duì)一”的服務(wù)關(guān)系，對(duì)接目標(biāo)客戶新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品拓展、EVI項(xiàng)目合作需求等項(xiàng)目，組織目標(biāo)客戶年度合作協(xié)議的會(huì)商和簽訂，實(shí)施目標(biāo)客戶交流，策劃高層互訪計(jì)劃。

目前，攀鋼在汽車板營(yíng)銷上正著力構(gòu)筑“隊(duì)伍精干、營(yíng)銷前移”體系，堅(jiān)持“做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、做短供應(yīng)鏈”，將服務(wù)窗口開到用戶“家門口”，搭建大客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)、質(zhì)量異議快速處理“三個(gè)平臺(tái)”，不斷向“綜合服務(wù)商”升級(jí)，努力為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)贏得利益。