首鋼銷售公司廣州分公司發(fā)揮區(qū)域分公司市場前沿優(yōu)勢，樹立為生存而戰(zhàn)的勇氣和決心，以經(jīng)濟效益為中心，堅持問題導(dǎo)向，以跑贏市場為目標(biāo)，以二次創(chuàng)業(yè)的決心，主動求新求變，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，加速品種鋼市場開發(fā)，提高首鋼產(chǎn)品在華南市場的競爭力，全力打好營銷轉(zhuǎn)型攻堅戰(zhàn)。3月份，熱軋、酸洗、冷軋家電和專用板訂貨量均超計劃完成。
面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，廣州分公司充分利用鋼貿(mào)平臺服務(wù)優(yōu)勢，積極應(yīng)對鋼廠間的激烈競爭，以調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、優(yōu)化渠道，保產(chǎn)銷銜接為己任，確保市場份額。熱軋銷售以品種鋼為重點，加大產(chǎn)品推廣力度，持續(xù)拓展主區(qū)域市場，逐步加大對周邊市場的開發(fā)。通過重點走訪焊瓶鋼、高強鋼等品種鋼客戶，與客戶耐心溝通產(chǎn)品使用情況，及時解決客戶使用中出現(xiàn)的問題，打消了客戶顧慮，最終與一批客戶達成初次合作意向，為雙方長遠合作創(chuàng)造了更多空間。冷軋銷售通過對區(qū)域市場再細(xì)分，分行業(yè)、分品種、分區(qū)域?qū)κ袌鲂枨筮M行再梳理，尋找高端、領(lǐng)先品種的新需求，加大對新材料認(rèn)證及跟蹤反饋力度，及時為客戶提供技術(shù)支持，用專業(yè)的服務(wù)與執(zhí)著的精神贏得客戶的信賴與認(rèn)可。3月份，新走訪品種鋼客戶10家，開發(fā)客戶3家，進一步拓展了華南地區(qū)冷軋品種鋼市場。
面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，廣州分公司充分利用鋼貿(mào)平臺服務(wù)優(yōu)勢，積極應(yīng)對鋼廠間的激烈競爭，以調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、優(yōu)化渠道，保產(chǎn)銷銜接為己任，確保市場份額。熱軋銷售以品種鋼為重點，加大產(chǎn)品推廣力度，持續(xù)拓展主區(qū)域市場，逐步加大對周邊市場的開發(fā)。通過重點走訪焊瓶鋼、高強鋼等品種鋼客戶，與客戶耐心溝通產(chǎn)品使用情況，及時解決客戶使用中出現(xiàn)的問題，打消了客戶顧慮，最終與一批客戶達成初次合作意向，為雙方長遠合作創(chuàng)造了更多空間。冷軋銷售通過對區(qū)域市場再細(xì)分，分行業(yè)、分品種、分區(qū)域?qū)κ袌鲂枨筮M行再梳理，尋找高端、領(lǐng)先品種的新需求，加大對新材料認(rèn)證及跟蹤反饋力度，及時為客戶提供技術(shù)支持，用專業(yè)的服務(wù)與執(zhí)著的精神贏得客戶的信賴與認(rèn)可。3月份，新走訪品種鋼客戶10家，開發(fā)客戶3家，進一步拓展了華南地區(qū)冷軋品種鋼市場。