鞍鋼股份無縫鋼管廠以集團(tuán)公司一屆三次職代會(huì)精神為行動(dòng)指引，深化改革創(chuàng)新，全面提升產(chǎn)品創(chuàng)效能力和成本控制能力，堅(jiān)持“精品+規(guī)模+效率”的經(jīng)營(yíng)方向，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)承包經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
去年該廠在集團(tuán)公司率先實(shí)行了承包經(jīng)營(yíng)改革，并已取得階段性成果。今年該廠承包經(jīng)營(yíng)改革將步入深水區(qū)，在實(shí)施承包經(jīng)營(yíng)、堅(jiān)決打勝生存攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵之年，該廠將以全面推進(jìn)實(shí)施承包經(jīng)營(yíng)改革為主線，著力在結(jié)構(gòu)調(diào)整，改革創(chuàng)新等方面做工作，以求加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。
調(diào)整銷售策略，優(yōu)化營(yíng)銷模式，滿足用戶需求。該廠將堅(jiān)持以客戶為核心，建立直面市場(chǎng)的組合式營(yíng)銷體系。以新時(shí)期戰(zhàn)略銷售思想為引領(lǐng)，全力開拓市場(chǎng)，充分發(fā)揮營(yíng)銷領(lǐng)航先導(dǎo)作用，建立形成“品牌+服務(wù)+價(jià)值創(chuàng)造”的營(yíng)銷模式，打造全流程VIP服務(wù)模式，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和銷售價(jià)格，開創(chuàng)鞍鋼無縫產(chǎn)品營(yíng)銷新局面。加強(qiáng)市場(chǎng)信息的捕捉和研判，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，包括營(yíng)銷策略和用戶需求，明確產(chǎn)品“賣點(diǎn)”，提高高附加值合同訂貨比例。發(fā)揮鞍鋼的品牌、成本、質(zhì)量、物流等綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持在東北、華北主銷售區(qū)域應(yīng)有的市場(chǎng)份額。提升東北區(qū)域價(jià)格主導(dǎo)權(quán)和市場(chǎng)控制力，形成區(qū)域生產(chǎn)和銷售的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。為增強(qiáng)銷售人員的生存意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)，該廠將強(qiáng)化業(yè)績(jī)考評(píng)，遵循“量?jī)r(jià)”原則，將產(chǎn)品銷量和售價(jià)指標(biāo)層層分解落實(shí)到個(gè)人，按照市場(chǎng)化的銷售機(jī)制，按照貢獻(xiàn)度大小，實(shí)行量?jī)r(jià)掛鉤，利潤(rùn)提成的分配方式。
深化調(diào)品提質(zhì)，加快研發(fā)應(yīng)用，適應(yīng)市場(chǎng)變化。該廠強(qiáng)化產(chǎn)銷研協(xié)同聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)技術(shù)支持與服務(wù)能力，深挖用戶對(duì)高端產(chǎn)品的個(gè)性化需求，加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作，做好研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作。努力實(shí)現(xiàn)客戶群體向高端客戶群體發(fā)展調(diào)整、品種結(jié)構(gòu)向具有高附加值的高端品種發(fā)展調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)向滿足有需求前景的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。今年，該廠力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品平均售價(jià)比行業(yè)平均水平高600元以上，戰(zhàn)略產(chǎn)品、獨(dú)有領(lǐng)先產(chǎn)品、新產(chǎn)品比例分別達(dá)到68%、25%、10%的目標(biāo)。同時(shí)，該廠還將不斷提高熱處理高鋼級(jí)石油管、高合金管產(chǎn)量比例；提高國(guó)內(nèi)及出口的成品管及平端外加厚油管產(chǎn)量比例。
去年該廠在集團(tuán)公司率先實(shí)行了承包經(jīng)營(yíng)改革，并已取得階段性成果。今年該廠承包經(jīng)營(yíng)改革將步入深水區(qū)，在實(shí)施承包經(jīng)營(yíng)、堅(jiān)決打勝生存攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵之年，該廠將以全面推進(jìn)實(shí)施承包經(jīng)營(yíng)改革為主線，著力在結(jié)構(gòu)調(diào)整，改革創(chuàng)新等方面做工作，以求加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。
調(diào)整銷售策略，優(yōu)化營(yíng)銷模式，滿足用戶需求。該廠將堅(jiān)持以客戶為核心，建立直面市場(chǎng)的組合式營(yíng)銷體系。以新時(shí)期戰(zhàn)略銷售思想為引領(lǐng)，全力開拓市場(chǎng)，充分發(fā)揮營(yíng)銷領(lǐng)航先導(dǎo)作用，建立形成“品牌+服務(wù)+價(jià)值創(chuàng)造”的營(yíng)銷模式，打造全流程VIP服務(wù)模式，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和銷售價(jià)格，開創(chuàng)鞍鋼無縫產(chǎn)品營(yíng)銷新局面。加強(qiáng)市場(chǎng)信息的捕捉和研判，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，包括營(yíng)銷策略和用戶需求，明確產(chǎn)品“賣點(diǎn)”，提高高附加值合同訂貨比例。發(fā)揮鞍鋼的品牌、成本、質(zhì)量、物流等綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持在東北、華北主銷售區(qū)域應(yīng)有的市場(chǎng)份額。提升東北區(qū)域價(jià)格主導(dǎo)權(quán)和市場(chǎng)控制力，形成區(qū)域生產(chǎn)和銷售的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。為增強(qiáng)銷售人員的生存意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)，該廠將強(qiáng)化業(yè)績(jī)考評(píng)，遵循“量?jī)r(jià)”原則，將產(chǎn)品銷量和售價(jià)指標(biāo)層層分解落實(shí)到個(gè)人，按照市場(chǎng)化的銷售機(jī)制，按照貢獻(xiàn)度大小，實(shí)行量?jī)r(jià)掛鉤，利潤(rùn)提成的分配方式。
深化調(diào)品提質(zhì)，加快研發(fā)應(yīng)用，適應(yīng)市場(chǎng)變化。該廠強(qiáng)化產(chǎn)銷研協(xié)同聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)技術(shù)支持與服務(wù)能力，深挖用戶對(duì)高端產(chǎn)品的個(gè)性化需求，加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作，做好研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作。努力實(shí)現(xiàn)客戶群體向高端客戶群體發(fā)展調(diào)整、品種結(jié)構(gòu)向具有高附加值的高端品種發(fā)展調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)向滿足有需求前景的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。今年，該廠力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品平均售價(jià)比行業(yè)平均水平高600元以上，戰(zhàn)略產(chǎn)品、獨(dú)有領(lǐng)先產(chǎn)品、新產(chǎn)品比例分別達(dá)到68%、25%、10%的目標(biāo)。同時(shí)，該廠還將不斷提高熱處理高鋼級(jí)石油管、高合金管產(chǎn)量比例；提高國(guó)內(nèi)及出口的成品管及平端外加厚油管產(chǎn)量比例。