摘要：鮮為人知的是，日照鋼鐵已悄然在緬甸、韓國(guó)、新加坡、越南、菲律賓、中東等多個(gè)區(qū)域開設(shè)海外辦事處，其拓展海外市場(chǎng)、挖掘海外商機(jī)的決心日漸凸顯 將2015年視為轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵之年的日照鋼鐵，動(dòng)作頻頻。
記者9日獲悉，關(guān)于日照鋼鐵申請(qǐng)?jiān)诰挼?、菲律賓成立緬甸辦事處和馬尼拉辦事處的請(qǐng)示，日前已在山東省商務(wù)廳相關(guān)部門辦結(jié)。鮮為人知的是，日照鋼鐵已悄然在緬甸、韓國(guó)、新加坡、越南、菲律賓、中東等多個(gè)區(qū)域開設(shè)海外辦事處，其拓展海外市場(chǎng)、挖掘海外商機(jī)的決心日漸凸顯。
“該公司的國(guó)際化戰(zhàn)略漸涉深水。”幾天前在日照參加某活動(dòng)時(shí)，一位接近日照鋼鐵的知情人士告訴導(dǎo)報(bào)記者，為早日邁入世界鋼鐵強(qiáng)企之林，公司高管多次到國(guó)內(nèi)外先進(jìn)鋼企考察調(diào)研，最后擇定臺(tái)灣中鋼為學(xué)習(xí)對(duì)象。“根據(jù)計(jì)劃，從1月11日——2月13日，公司管理人員分5批前往中鋼實(shí)地調(diào)研，學(xué)成歸來之際，日照鋼鐵會(huì)正式進(jìn)入管理實(shí)踐階段。”該人士透露。
“取經(jīng)”臺(tái)灣中鋼
“學(xué)習(xí)臺(tái)灣中鋼是一個(gè)契機(jī)，日照鋼鐵上下由此正掀起一場(chǎng)改革大潮。”上述人士說。
對(duì)于日照鋼鐵掌門人杜雙華而言，無論是實(shí)施港口投資計(jì)劃，還是涉足房地產(chǎn)項(xiàng)目，其對(duì)于“老本行”鋼鐵業(yè)依然格外看重。日照鋼鐵將2014年作為企業(yè)改革元年，一系列大刀闊斧的改革動(dòng)作輪番上演。據(jù)悉，杜雙華對(duì)日照鋼鐵提出了“一年轉(zhuǎn)思想，兩年上軌道，三年試運(yùn)行，五年見成效，十年達(dá)到世界鋼鐵行業(yè)先進(jìn)管理水平”的目標(biāo)。2014年3月份，其開始實(shí)行大部制改革，整合原有生產(chǎn)單位，確立了六大部并存的生產(chǎn)格局。而這，僅是日照鋼鐵正式改革前所做的鋪墊。
如何確保十年發(fā)展戰(zhàn)略順利達(dá)成？經(jīng)過調(diào)研，日照鋼鐵決定全面學(xué)習(xí)復(fù)制臺(tái)灣中鋼的“管理咨詢與信息化”項(xiàng)目，并由此拉開推動(dòng)企業(yè)管理升級(jí)的改革序幕。
“其實(shí)，日鋼的盈利能力依然強(qiáng)大。學(xué)習(xí)調(diào)研臺(tái)灣中鋼之舉，更多地是未雨綢繆。”上述人士介紹說，國(guó)內(nèi)鋼市寒流肆虐，但日照鋼鐵仍逆市增長(zhǎng)。雖然其2014年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)尚未公布，但全聯(lián)中小冶金企業(yè)商會(huì)披露的民營(yíng)鋼企盈利數(shù)據(jù)（2014年1——8月）中，日照鋼鐵盈利突破10億，位居全國(guó)鋼企第三。
導(dǎo)報(bào)記者注意到，胡潤(rùn)研究院日前發(fā)布的《2015胡潤(rùn)全球富豪榜》中，日照鋼鐵的杜雙華財(cái)富達(dá)175億元，在山東富豪中亦排位第三。
據(jù)透露，對(duì)于“取經(jīng)”臺(tái)灣中鋼，日照鋼鐵制訂了周密計(jì)劃。今年1月份，公司六大推進(jìn)小組在完成了一、二階段從中鋼文化理念到制度流程等方面的理論學(xué)習(xí)后，經(jīng)審核選拔出骨干成員，由公司高管帶領(lǐng)分批赴臺(tái)灣中鋼開展第三階段的見習(xí)交流工作。
“已確定的見習(xí)交流人員共40人，分5批見習(xí)隊(duì)伍，分別由公司總經(jīng)理李士才、副總經(jīng)理劉玉慶、總經(jīng)理助理趙永欽、總經(jīng)理助理吳加華以及總工程師王福良帶隊(duì)，分批前往中鋼，陸續(xù)開展為期4到5天的見習(xí)工作。此外，除已確定的5批見習(xí)隊(duì)伍，項(xiàng)目組還預(yù)留了10個(gè)見習(xí)名額。”上述知情人士介紹，目前日鋼已有3批隊(duì)伍順利完成見習(xí)工作，學(xué)習(xí)內(nèi)容涉及中鋼組織架構(gòu)設(shè)置、崗位說明書、管理制度、流程、權(quán)責(zé)劃分表、績(jī)效等多項(xiàng)。
急拓海外地盤
去年11月中旬，由中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)等單位聯(lián)合發(fā)布的“2014年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易500強(qiáng)企業(yè)”榜單顯示，日照鋼鐵位居鋼鐵板塊全國(guó)第三名。2014年1——10月，日照鋼鐵累計(jì)出口鋼材約308萬(wàn)噸，遠(yuǎn)超2013年全年225萬(wàn)噸的銷量，較2013年同期增長(zhǎng)近64%。此外，其通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域投放力度，使得外貿(mào)噸鋼毛利較內(nèi)貿(mào)高出約90元/噸，外貿(mào)銷售實(shí)現(xiàn)了“量利齊增”。在內(nèi)貿(mào)鋼材銷售壓力加大的情況下，外貿(mào)的向好，為日照鋼鐵增收提供了重要支撐。
鋼鐵行業(yè)觀察人士夏朝對(duì)導(dǎo)報(bào)記者表示，2014年以來，國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)持續(xù)震蕩低迷。伴隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)投資繼續(xù)下滑，國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)需求疲軟。在產(chǎn)能方面，雖然行業(yè)環(huán)保治理和化解過剩產(chǎn)能的力度加大使得國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能增速放緩，但基于龐大的鋼鐵產(chǎn)能基數(shù)，供求關(guān)系依然嚴(yán)峻。萎縮的市場(chǎng)和龐大的產(chǎn)能不斷壓縮鋼材利潤(rùn)，即便鐵礦石價(jià)格大幅下跌使得內(nèi)貿(mào)利潤(rùn)有所回升，但內(nèi)貿(mào)前景依舊不容樂觀。
“全國(guó)500多家鋼鐵企業(yè)，目前還有200多家屬于過剩產(chǎn)能，消化這部分產(chǎn)能仍需要時(shí)間。”生意社鋼鐵分社社長(zhǎng)何杭生對(duì)導(dǎo)報(bào)記者表示，鋼市下游終端需求依舊低迷，或?qū)⒗^續(xù)制約國(guó)內(nèi)鋼市回暖。
與嚴(yán)峻的內(nèi)貿(mào)形勢(shì)相比，外貿(mào)市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)復(fù)蘇趨勢(shì)。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年1——10月，我國(guó)累計(jì)出口鋼材7389萬(wàn)噸，同比大幅增長(zhǎng)42.2%。在外貿(mào)市場(chǎng)復(fù)蘇的形勢(shì)下，日照鋼鐵發(fā)力外貿(mào)銷售，在外貿(mào)方面制定了與內(nèi)貿(mào)銷量相當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)，提出了外貿(mào)市場(chǎng)一天一萬(wàn)噸的銷售要求，試圖通過外貿(mào)銷售實(shí)現(xiàn)分流內(nèi)貿(mào)壓力、減少企業(yè)庫(kù)存，最終達(dá)到增加產(chǎn)品利潤(rùn)、擴(kuò)大企業(yè)效益的目的。從區(qū)域來看，日照鋼鐵在東南亞區(qū)域、韓日區(qū)域、中東區(qū)域的出口保持高速增長(zhǎng)，非洲、美洲、歐洲等遠(yuǎn)洋區(qū)域的出口量激增。
“早在去年初，日鋼的外貿(mào)營(yíng)銷中心便開始調(diào)研設(shè)立海外辦事處的必要性及可行性。”上述知情人士告訴導(dǎo)報(bào)記者，前期選擇韓國(guó)及緬甸作為調(diào)研的先行區(qū)域，通過安排人員出差，尋找中介機(jī)構(gòu)，2014年第一季度初步確定了設(shè)立辦事處的流程手續(xù)、大體費(fèi)用；第二季度，緬甸及韓國(guó)區(qū)域的銷售人員通過出差，基本確定了辦公室的選址、設(shè)立的流程和總費(fèi)用。去年8月初，日鋼外貿(mào)營(yíng)銷中心緬甸、韓國(guó)、新加坡辦事處駐外人員入駐。菲律賓、越南區(qū)域以及中東、歐洲、非洲區(qū)域等地的辦事處也已派駐人員或在加緊籌劃中。
“無疑，海外辦事處的設(shè)立在新市場(chǎng)開發(fā)以及客戶維護(hù)服務(wù)方面發(fā)揮著積極影響，可保障日照鋼鐵在外貿(mào)銷售區(qū)域站穩(wěn)腳跟。”在夏朝看來，海外辦事處的設(shè)立對(duì)于外貿(mào)出口企業(yè)走出去，直面當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶以及提升客戶服務(wù)、開拓新客戶，實(shí)現(xiàn)終端化有重要意義。
另?yè)?jù)日照鋼鐵相關(guān)人士介紹，2015年，公司將繼續(xù)拓展海外銷售市場(chǎng)，完善東南亞區(qū)域、韓國(guó)、中東區(qū)域等辦事處的建設(shè)，并使本地化業(yè)務(wù)人員達(dá)50%以上。