突破傳統(tǒng)才能更好運(yùn)轉(zhuǎn)
龐大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，快捷的物流系統(tǒng)，智能手機(jī)的普及等，促使我們的生活一點(diǎn)點(diǎn)的改變，網(wǎng)購行為隨時(shí)隨地都在發(fā)生著。在這樣的背景下，鋼鐵企業(yè)的客戶習(xí)慣也悄然發(fā)生改變，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)等要求更高，倒逼鋼企突破傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型電商。
中國國家發(fā)改委公布的數(shù)據(jù)顯示，僅今年前4個(gè)月，中國大中型鋼鐵企業(yè)利潤虧損11.4億元，同比增虧44.2億元。不管是對(duì)于客戶還是對(duì)于企業(yè)，企業(yè)都迫切需要通過互聯(lián)網(wǎng)與更多客戶建立的更多的線上關(guān)系，擴(kuò)大銷售渠道，改變面臨的行業(yè)虧損困境。通過電商開拓線上銷售業(yè)務(wù)，有望在鋼鐵行業(yè)陷入產(chǎn)能過剩的情況下促進(jìn)企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L，改善客戶關(guān)系，使企業(yè)更好的運(yùn)轉(zhuǎn)。這是一個(gè)趨勢(shì)，也必將吸引越來越多的傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)擁抱電商，以免在這股電商潮流中落伍。
借助平臺(tái)轉(zhuǎn)型是趨勢(shì)
鋼鐵企業(yè)“觸電”可以通過自建電商或是借平臺(tái)轉(zhuǎn)型兩種方式，某電商平臺(tái)認(rèn)為，借平臺(tái)轉(zhuǎn)型必將是鋼鐵企業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)，平臺(tái)在鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型中的重要性越來越大，前期最好借平臺(tái)轉(zhuǎn)型，以此為主自建為輔。
目前形勢(shì)也正是如此，據(jù)研究機(jī)構(gòu)和專家統(tǒng)計(jì)，目前中國鋼鐵產(chǎn)品約10%是通過網(wǎng)上電商平臺(tái)銷售，預(yù)計(jì)未來所占比例將逐步提升。之所以說這是趨勢(shì)，一是因?yàn)閷?duì)于目前的中小鋼鐵企業(yè)來說，起步階段如果自己做的話會(huì)很困難;二是借平臺(tái)可以分擔(dān)初建站時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，站在巨人的肩膀上可以走的更快，看得更遠(yuǎn)，入駐電商平臺(tái)是鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型最好的選擇。
目前某電商平臺(tái)入駐的鋼鐵企業(yè)有10萬多家，正處于高速增長的不飽合狀態(tài)，此時(shí)加入，會(huì)有更大的發(fā)揮空間。天津卓納鋼鐵銷售有限公司是2014年2月入駐電商平臺(tái)的，目前已收獲不少大大小小的訂單，銷售部宋經(jīng)理說：“剛開始就能無意收到一些詢價(jià)單，還有客戶主動(dòng)電話聯(lián)系我，要耐磨板的報(bào)價(jià)，讓我很是吃驚，沒想到真有客戶通過電商平臺(tái)找到我。跟客戶經(jīng)過一番溝通確定價(jià)格后，就給對(duì)方發(fā)貨了，一切都進(jìn)行的很順利。”這只是借助電商平臺(tái)成功轉(zhuǎn)型的其中一個(gè)例子而已。
如果企業(yè)有實(shí)力的話，還可以平臺(tái)與獨(dú)立網(wǎng)站一起做，先借用現(xiàn)有電商平臺(tái)已搭建好的專業(yè)電商建站、推廣系統(tǒng)以及行業(yè)影響力，擴(kuò)大線上渠道;然后再根據(jù)慢慢積累的電商經(jīng)驗(yàn)建自己的獨(dú)立網(wǎng)站，雙管齊下，加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)。