近日，從武鋼營銷總公司獲悉，國內(nèi)某知名汽車制造企業(yè)通過華北區(qū)域公司連續(xù)訂購武鋼汽車鋼，三季度環(huán)比增長150%，且88%為冷軋深沖高強鋼。

華北區(qū)域公司地處中國鋼鐵產(chǎn)量最大的地區(qū)，市場競爭異常激烈，且武鋼材運距遠、成本高，難以形成優(yōu)勢。為搶占汽車鋼市場高地，華北公司積極實施“差異化”營銷策略，產(chǎn)銷研團隊成員與用戶生產(chǎn)班組的技術、質(zhì)檢、操作等人員進行“參與式”的近距離服務，實施武鋼材的各項試模生產(chǎn)工作；營銷人員與采購部門溝通交流頻繁，真誠為客戶提供商務和技術以及降成本、保供等一攬子解決問題方案；區(qū)域公司“牽線”促成雙方高層互訪，以及雙方研發(fā)部門的深入合作。通過為客戶全流程的貼身服務，逐步形成銷售促進服務，服務帶動銷售的良性循環(huán)，也讓該企業(yè)領導和生產(chǎn)基地人員感受到了武鋼實施“增值服務”的誠心。

截至10月份，該企業(yè)訂購武鋼汽車鋼達到了年度計劃總量的250%，創(chuàng)出了汽車用戶訂購武鋼深沖高強鋼的最快增漲記錄。