進(jìn)入二季度，“產(chǎn)線對標(biāo)”成為了唐鋼的一個(gè)熱詞，從專業(yè)部室到生產(chǎn)單位，從管理層到操作崗位，都在一步一個(gè)腳印地扎實(shí)推進(jìn)。"產(chǎn)線對標(biāo)"緣何有如此強(qiáng)大的感召力？河北鋼鐵唐鋼用事實(shí)證明：通過對標(biāo)先進(jìn)產(chǎn)線的產(chǎn)品策略、市場服務(wù)、成本控制、質(zhì)量控制和營銷體系，唐鋼實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品檔次快速升級和盈利能力的持續(xù)提升。4、5月份，八大系列優(yōu)勢產(chǎn)品產(chǎn)銷量達(dá)38.8萬噸，其中僅汽車用鋼和高端鍍錫板兩類產(chǎn)品就累計(jì)創(chuàng)效740余萬元。
重點(diǎn)突破優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
"對標(biāo)是集團(tuán)最成熟的一個(gè)有力武器，在這項(xiàng)工作開展的過程中，要與時(shí)俱進(jìn)、不斷完善。產(chǎn)線對標(biāo)關(guān)注的不是單一產(chǎn)品問題，而是深層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題，即相同的生產(chǎn)線我們在生產(chǎn)什么檔次的產(chǎn)品。"集團(tuán)董事長于勇指出。
唐鋼將調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作為產(chǎn)線對標(biāo)的重要突破點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)銷研一體化，深入研究對標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)品策略，在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、銷售模式等方面進(jìn)行全面對標(biāo)，把市場需求和盈利能力作為風(fēng)向標(biāo)，制定出臺《產(chǎn)品規(guī)劃方案》，對重點(diǎn)創(chuàng)效產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)布局，集中打造熱軋薄規(guī)格產(chǎn)品、汽車用鋼、高端鍍錫基板等八大系列優(yōu)勢產(chǎn)品，到2014年底，預(yù)計(jì)重點(diǎn)產(chǎn)品銷量將達(dá)到300萬噸，產(chǎn)品盈利能力有望最大程度釋放。
“產(chǎn)品規(guī)劃和重點(diǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整這項(xiàng)工作我們一直在做，通過對標(biāo)，我們的思路更加明晰，符合市場需求才能有更大的盈利空間。”市場部副部長褚春光介紹說：“例如目前，高強(qiáng)鋼筋HRB500(E)市場需求比較旺盛，比HRB400(E)噸鋼多創(chuàng)效110元左右，為此，我們對HRB500(E)的年銷售計(jì)劃進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，并充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，加大對重點(diǎn)工程項(xiàng)目的跟蹤力度，進(jìn)行產(chǎn)品推介，最大限度提高該鋼種的盈利能力。4、5月份，高強(qiáng)鋼筋HRB500(E)銷量達(dá)1.45萬噸，創(chuàng)效約150萬元。”
真正做到以盈利能力指導(dǎo)生產(chǎn)，冷軋部生產(chǎn)科科長劉春雨體會頗深：“通過對標(biāo)品種結(jié)構(gòu)，我們的結(jié)構(gòu)級鍍鋅產(chǎn)品比對標(biāo)單位低42%，而此類產(chǎn)品恰恰利潤比較高。對標(biāo)回來后，我們迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大結(jié)構(gòu)級鍍鋅產(chǎn)品、熱基鍍鋅等利潤較高的產(chǎn)品生產(chǎn)比例，并通過加強(qiáng)生產(chǎn)組織、提高操作穩(wěn)定性等，確保產(chǎn)品質(zhì)量。4、5月份，冷軋部高附加值產(chǎn)品比重達(dá)到總產(chǎn)量的80%以上。”
技術(shù)支撐實(shí)現(xiàn)降本提質(zhì)
在與先進(jìn)企業(yè)的對標(biāo)中，唐鋼認(rèn)識到，打造更具競爭力的產(chǎn)品，必須更加注重工藝創(chuàng)新，利用技術(shù)優(yōu)勢降成本。
6月6日，熱軋部1號LF精煉爐正在冶煉SS400B中碳鋼。操作室里，主控工陳佳琛沒有像往常一樣，往鋼水中加入鋁線進(jìn)行脫氧，而是用硅鐵取而代之。這個(gè)名為"優(yōu)化熱軋產(chǎn)品合金成分設(shè)計(jì)攻關(guān)"的項(xiàng)目是唐鋼目前正在推行的眾多工藝創(chuàng)新降成本項(xiàng)目中的一項(xiàng)。技術(shù)人員通過深入研究酸溶鋁對鋼水純凈度和鋼材性能的影響，對中碳鋼和低碳鋼合金成分設(shè)計(jì)進(jìn)行了優(yōu)化，現(xiàn)在1810生產(chǎn)線中碳鋼已取消用鋁脫氧合金化，4、5月份，工藝成本累計(jì)降低483萬元。
通過產(chǎn)線對標(biāo)，唐鋼的技術(shù)管理人員不斷開闊視野，大膽進(jìn)行工藝創(chuàng)新，積極探索、努力發(fā)現(xiàn)新技術(shù)，并在第一時(shí)間加以應(yīng)用，為持續(xù)降低生產(chǎn)成本增添了原動力。總工辦楊杰介紹說：“我們還要陸續(xù)推行'優(yōu)化脫氧工藝降低生產(chǎn)成本攻關(guān)'、'利用除塵灰球替代礦石降低轉(zhuǎn)爐冷料結(jié)構(gòu)成本'等一大批攻關(guān)項(xiàng)目，這將很大程度降低生產(chǎn)成本。”
"對標(biāo)"帶來的不僅僅是成本的降低，還帶來了品種質(zhì)量的優(yōu)化提升。通過一段時(shí)間的產(chǎn)線對標(biāo)，唐鋼深刻認(rèn)識到，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是先進(jìn)企業(yè)的制勝法寶。為此，唐鋼通過一貫制質(zhì)量管理實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的全程跟蹤，穩(wěn)定過程控制，固化操作工藝，確保質(zhì)量穩(wěn)定性。
穩(wěn)定的工藝控制水平，為唐鋼熱軋薄規(guī)格產(chǎn)品、汽車用鋼、電工鋼等一系列優(yōu)勢產(chǎn)品質(zhì)量的提升固化提供了保障。汽車用鋼產(chǎn)品開發(fā)及市場推廣項(xiàng)目組成員夏明生博士介紹說：“通過一貫制質(zhì)量管理，我們對汽車用鋼從原材料的把關(guān)到產(chǎn)品出廠進(jìn)行全程跟蹤控制，并通過開展鍍鋅汽車板生產(chǎn)工藝攻關(guān)、S355MC裂紋優(yōu)化攻關(guān)等一系列技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，穩(wěn)定過程控制，提高汽車用鋼的質(zhì)量穩(wěn)定性。”今年以來，唐鋼汽車用鋼頻頻迎來回頭客，訂單逐月遞增。前5個(gè)月，汽車用鋼發(fā)貨量達(dá)13.8萬噸，其中包含向國際市場輸送的歐標(biāo)酸洗汽車結(jié)構(gòu)鋼S355MC、S420MC等一系列高端汽車用鋼產(chǎn)品，總創(chuàng)效額達(dá)1400萬元。
普鋼學(xué)特鋼贏得用戶青睞
任何產(chǎn)品策略的實(shí)施都需要強(qiáng)大的營銷服務(wù)體系作支撐。唐鋼站在保證企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度，淡化“普鋼”營銷理念，強(qiáng)化點(diǎn)對點(diǎn)的"特鋼"營銷思維，加速推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營體系從“以生產(chǎn)為中心"向"以用戶為中心”轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)服務(wù)和營銷體系建設(shè)的新提升。
5月21日，唐鋼邀請石鋼銷售總公司副總經(jīng)理黃新春作石鋼營銷模式報(bào)告，唐鋼轉(zhuǎn)變營銷理念再次敲響了“重錘”。
"最主要的是帶來了觀念的變革。石鋼依托特鋼銷售建立起來的緊貼市場的營銷體系和營銷理念，對我們今后工作開展有很好的借鑒意義。"褚春光談及學(xué)習(xí)體會時(shí)感慨地說道。
對照石鋼營銷模式，唐鋼以擴(kuò)大直銷比例為目的，完善營銷體系，建立業(yè)務(wù)人員激勵機(jī)制，加大力度開發(fā)戰(zhàn)略直供大客戶，提高直銷量。以直供合同優(yōu)先原則，合理組織生產(chǎn)計(jì)劃，縮短交貨期，提高直供客戶滿意度。在此基礎(chǔ)上，建立客戶代表制，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、物流、售后、回訪的全流程服務(wù)，力爭贏得更大的市場空間和盈利空間。4、5月份，唐鋼新開拓?zé)彳?、冷軋、長材直供戶17個(gè)。
電工鋼產(chǎn)品是唐鋼2014年主打的拳頭產(chǎn)品。通過詳細(xì)的市場調(diào)研，唐鋼鎖定天津某電工鋼用戶為戰(zhàn)略大客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。市場部的熱板業(yè)務(wù)員與技術(shù)、質(zhì)量和生產(chǎn)管理人員一起，從這家企業(yè)建廠、設(shè)備安裝到調(diào)試，全程進(jìn)行"點(diǎn)對點(diǎn)"重點(diǎn)跟蹤服務(wù)，積極參與到軋機(jī)、退火爐設(shè)備的調(diào)試、生產(chǎn)中，贏得該企業(yè)的高度贊譽(yù)。4、5月份，該企業(yè)電工鋼的訂貨量達(dá)3500噸，并呈持續(xù)增長態(tài)勢。
重點(diǎn)突破優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
"對標(biāo)是集團(tuán)最成熟的一個(gè)有力武器，在這項(xiàng)工作開展的過程中，要與時(shí)俱進(jìn)、不斷完善。產(chǎn)線對標(biāo)關(guān)注的不是單一產(chǎn)品問題，而是深層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題，即相同的生產(chǎn)線我們在生產(chǎn)什么檔次的產(chǎn)品。"集團(tuán)董事長于勇指出。
唐鋼將調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作為產(chǎn)線對標(biāo)的重要突破點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)銷研一體化，深入研究對標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)品策略，在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、銷售模式等方面進(jìn)行全面對標(biāo)，把市場需求和盈利能力作為風(fēng)向標(biāo)，制定出臺《產(chǎn)品規(guī)劃方案》，對重點(diǎn)創(chuàng)效產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)布局，集中打造熱軋薄規(guī)格產(chǎn)品、汽車用鋼、高端鍍錫基板等八大系列優(yōu)勢產(chǎn)品，到2014年底，預(yù)計(jì)重點(diǎn)產(chǎn)品銷量將達(dá)到300萬噸，產(chǎn)品盈利能力有望最大程度釋放。
“產(chǎn)品規(guī)劃和重點(diǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整這項(xiàng)工作我們一直在做，通過對標(biāo)，我們的思路更加明晰，符合市場需求才能有更大的盈利空間。”市場部副部長褚春光介紹說：“例如目前，高強(qiáng)鋼筋HRB500(E)市場需求比較旺盛，比HRB400(E)噸鋼多創(chuàng)效110元左右，為此，我們對HRB500(E)的年銷售計(jì)劃進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，并充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，加大對重點(diǎn)工程項(xiàng)目的跟蹤力度，進(jìn)行產(chǎn)品推介，最大限度提高該鋼種的盈利能力。4、5月份，高強(qiáng)鋼筋HRB500(E)銷量達(dá)1.45萬噸，創(chuàng)效約150萬元。”
真正做到以盈利能力指導(dǎo)生產(chǎn)，冷軋部生產(chǎn)科科長劉春雨體會頗深：“通過對標(biāo)品種結(jié)構(gòu)，我們的結(jié)構(gòu)級鍍鋅產(chǎn)品比對標(biāo)單位低42%，而此類產(chǎn)品恰恰利潤比較高。對標(biāo)回來后，我們迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大結(jié)構(gòu)級鍍鋅產(chǎn)品、熱基鍍鋅等利潤較高的產(chǎn)品生產(chǎn)比例，并通過加強(qiáng)生產(chǎn)組織、提高操作穩(wěn)定性等，確保產(chǎn)品質(zhì)量。4、5月份，冷軋部高附加值產(chǎn)品比重達(dá)到總產(chǎn)量的80%以上。”
技術(shù)支撐實(shí)現(xiàn)降本提質(zhì)
在與先進(jìn)企業(yè)的對標(biāo)中，唐鋼認(rèn)識到，打造更具競爭力的產(chǎn)品，必須更加注重工藝創(chuàng)新，利用技術(shù)優(yōu)勢降成本。
6月6日，熱軋部1號LF精煉爐正在冶煉SS400B中碳鋼。操作室里，主控工陳佳琛沒有像往常一樣，往鋼水中加入鋁線進(jìn)行脫氧，而是用硅鐵取而代之。這個(gè)名為"優(yōu)化熱軋產(chǎn)品合金成分設(shè)計(jì)攻關(guān)"的項(xiàng)目是唐鋼目前正在推行的眾多工藝創(chuàng)新降成本項(xiàng)目中的一項(xiàng)。技術(shù)人員通過深入研究酸溶鋁對鋼水純凈度和鋼材性能的影響，對中碳鋼和低碳鋼合金成分設(shè)計(jì)進(jìn)行了優(yōu)化，現(xiàn)在1810生產(chǎn)線中碳鋼已取消用鋁脫氧合金化，4、5月份，工藝成本累計(jì)降低483萬元。
通過產(chǎn)線對標(biāo)，唐鋼的技術(shù)管理人員不斷開闊視野，大膽進(jìn)行工藝創(chuàng)新，積極探索、努力發(fā)現(xiàn)新技術(shù)，并在第一時(shí)間加以應(yīng)用，為持續(xù)降低生產(chǎn)成本增添了原動力。總工辦楊杰介紹說：“我們還要陸續(xù)推行'優(yōu)化脫氧工藝降低生產(chǎn)成本攻關(guān)'、'利用除塵灰球替代礦石降低轉(zhuǎn)爐冷料結(jié)構(gòu)成本'等一大批攻關(guān)項(xiàng)目，這將很大程度降低生產(chǎn)成本。”
"對標(biāo)"帶來的不僅僅是成本的降低，還帶來了品種質(zhì)量的優(yōu)化提升。通過一段時(shí)間的產(chǎn)線對標(biāo)，唐鋼深刻認(rèn)識到，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是先進(jìn)企業(yè)的制勝法寶。為此，唐鋼通過一貫制質(zhì)量管理實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的全程跟蹤，穩(wěn)定過程控制，固化操作工藝，確保質(zhì)量穩(wěn)定性。
穩(wěn)定的工藝控制水平，為唐鋼熱軋薄規(guī)格產(chǎn)品、汽車用鋼、電工鋼等一系列優(yōu)勢產(chǎn)品質(zhì)量的提升固化提供了保障。汽車用鋼產(chǎn)品開發(fā)及市場推廣項(xiàng)目組成員夏明生博士介紹說：“通過一貫制質(zhì)量管理，我們對汽車用鋼從原材料的把關(guān)到產(chǎn)品出廠進(jìn)行全程跟蹤控制，并通過開展鍍鋅汽車板生產(chǎn)工藝攻關(guān)、S355MC裂紋優(yōu)化攻關(guān)等一系列技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，穩(wěn)定過程控制，提高汽車用鋼的質(zhì)量穩(wěn)定性。”今年以來，唐鋼汽車用鋼頻頻迎來回頭客，訂單逐月遞增。前5個(gè)月，汽車用鋼發(fā)貨量達(dá)13.8萬噸，其中包含向國際市場輸送的歐標(biāo)酸洗汽車結(jié)構(gòu)鋼S355MC、S420MC等一系列高端汽車用鋼產(chǎn)品，總創(chuàng)效額達(dá)1400萬元。
普鋼學(xué)特鋼贏得用戶青睞
任何產(chǎn)品策略的實(shí)施都需要強(qiáng)大的營銷服務(wù)體系作支撐。唐鋼站在保證企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度，淡化“普鋼”營銷理念，強(qiáng)化點(diǎn)對點(diǎn)的"特鋼"營銷思維，加速推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營體系從“以生產(chǎn)為中心"向"以用戶為中心”轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)服務(wù)和營銷體系建設(shè)的新提升。
5月21日，唐鋼邀請石鋼銷售總公司副總經(jīng)理黃新春作石鋼營銷模式報(bào)告，唐鋼轉(zhuǎn)變營銷理念再次敲響了“重錘”。
"最主要的是帶來了觀念的變革。石鋼依托特鋼銷售建立起來的緊貼市場的營銷體系和營銷理念，對我們今后工作開展有很好的借鑒意義。"褚春光談及學(xué)習(xí)體會時(shí)感慨地說道。
對照石鋼營銷模式，唐鋼以擴(kuò)大直銷比例為目的，完善營銷體系，建立業(yè)務(wù)人員激勵機(jī)制，加大力度開發(fā)戰(zhàn)略直供大客戶，提高直銷量。以直供合同優(yōu)先原則，合理組織生產(chǎn)計(jì)劃，縮短交貨期，提高直供客戶滿意度。在此基礎(chǔ)上，建立客戶代表制，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、物流、售后、回訪的全流程服務(wù)，力爭贏得更大的市場空間和盈利空間。4、5月份，唐鋼新開拓?zé)彳?、冷軋、長材直供戶17個(gè)。
電工鋼產(chǎn)品是唐鋼2014年主打的拳頭產(chǎn)品。通過詳細(xì)的市場調(diào)研，唐鋼鎖定天津某電工鋼用戶為戰(zhàn)略大客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。市場部的熱板業(yè)務(wù)員與技術(shù)、質(zhì)量和生產(chǎn)管理人員一起，從這家企業(yè)建廠、設(shè)備安裝到調(diào)試，全程進(jìn)行"點(diǎn)對點(diǎn)"重點(diǎn)跟蹤服務(wù)，積極參與到軋機(jī)、退火爐設(shè)備的調(diào)試、生產(chǎn)中，贏得該企業(yè)的高度贊譽(yù)。4、5月份，該企業(yè)電工鋼的訂貨量達(dá)3500噸，并呈持續(xù)增長態(tài)勢。