據(jù)悉，該用戶是國內(nèi)某現(xiàn)代化大口徑無縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油化工、橋梁建設(shè)、船舶建造等10多個領(lǐng)域。近年來，雙方合作關(guān)系不斷深化，合作領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，先后簽訂了多個定制化高端牌號特鋼產(chǎn)品。

前期，山鋼股份營銷總公司魯東銷售公司通過靠前服務(wù)，精準(zhǔn)捕捉到該鋼管企業(yè)最新需求。山鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)多次走訪用戶，雙方圍繞技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、交付時限等方面進(jìn)行商務(wù)談判。針對用戶個性化需求，山鋼股份生產(chǎn)廠、技術(shù)中心對成分控制、表面質(zhì)量、性能要求等細(xì)致研究，制定生產(chǎn)組織預(yù)案，為產(chǎn)品交付打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。