日前，攀長(zhǎng)特收到了中國(guó)航天科工委某院發(fā)來(lái)的圖紙，要求該公司按圖紙生產(chǎn)樣件。這是攀長(zhǎng)特領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)跑市場(chǎng)取得的良好成績(jī)。

面對(duì)嚴(yán)峻的鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)，鞍鋼集團(tuán)公司和攀鋼領(lǐng)導(dǎo)積極想辦法為攀長(zhǎng)特牽線搭橋，進(jìn)一步拓寬攀長(zhǎng)特產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，不斷提升市場(chǎng)占有率。在兩級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，攀長(zhǎng)特各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)積極深入市場(chǎng)一線，跑市場(chǎng)，訪用戶，先后走訪國(guó)家重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域中的重點(diǎn)單位，不斷提高市場(chǎng)份額，提升合同質(zhì)量，努力確保全年控虧目標(biāo)完成。

“市場(chǎng)無(wú)遠(yuǎn)近，哪里有客戶哪里就是市場(chǎng)。”今年以來(lái)，正是憑著這種信念，攀長(zhǎng)特各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)銷售人員，不遺余力地與華東、華南地區(qū)的客戶頻繁接洽。在達(dá)成初步意向后，又多次上門拜訪，終于贏得了客戶的信任，航天某院決定由攀長(zhǎng)特生產(chǎn)樣件。

特別是從4月份開(kāi)始，攀長(zhǎng)特各成材單位領(lǐng)導(dǎo)紛紛走向市場(chǎng)，調(diào)研市場(chǎng)情況，走訪用戶，解決產(chǎn)品使用中存在的問(wèn)題，得到了用戶的普遍贊譽(yù)。

連軋廠領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，于4月14日至19日對(duì)無(wú)錫、常州、寧波不銹鋼盤圓及棒材用戶進(jìn)行走訪，重點(diǎn)了解攀長(zhǎng)特不銹工藝路線改變并集中放量后，用戶對(duì)連軋不銹產(chǎn)品的使用情況，了解連軋不銹盤圓在使用過(guò)程中的工藝特點(diǎn)?；貋?lái)后，他們針對(duì)用戶不同使用要求及反映的問(wèn)題進(jìn)行專項(xiàng)梳理改進(jìn)。

扁平材廠領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)技術(shù)、銷售人員重點(diǎn)走訪湖北十堰、黃石等地的模具鋼客戶，解決了以黃石華裕機(jī)電為代表的，用鉻不銹做高端擠塑模的點(diǎn)蝕、拋光均勻性問(wèn)題；解決了以十堰霧海為代表的，用作汽車模具的SKD11厚扁鋼淬火易開(kāi)裂的問(wèn)題。同時(shí)，對(duì)黃石地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)情況進(jìn)行了調(diào)研。

初軋廠領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)技術(shù)人員走訪了丹陽(yáng)、無(wú)錫等地的鉻不銹棒材用戶。根據(jù)用戶反映，部分鋼材退火氧化鐵皮過(guò)厚，不易鋸切。回廠后，該廠在產(chǎn)品生產(chǎn)中有針對(duì)性地采取了拋丸除鱗工藝，效果良好。

二煉鋼廠生產(chǎn)技術(shù)科與質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)人赴四川三洲特管公司，對(duì)自去年以來(lái)該廠供應(yīng)的波紋錠質(zhì)量情況、用戶需求、材料用途、成材率以及其它供應(yīng)商質(zhì)量情況等進(jìn)行了解。

據(jù)悉，開(kāi)年至今，攀長(zhǎng)特訂貨用戶近200家，新增用戶36家，訂貨量顯著增長(zhǎng)。