8月份以來(lái)，通鋼國(guó)貿(mào)結(jié)合公司產(chǎn)線特點(diǎn)，圍繞調(diào)整產(chǎn)線結(jié)構(gòu)、調(diào)整區(qū)域結(jié)構(gòu)、調(diào)整品種結(jié)構(gòu)等多個(gè)方面，本著“效益優(yōu)先、精簡(jiǎn)產(chǎn)線”的原則，認(rèn)真分析近年來(lái)各產(chǎn)線產(chǎn)品綜合邊際效益情況，采取“計(jì)劃制定+動(dòng)態(tài)調(diào)整”的方式，合理擺布產(chǎn)線生產(chǎn)，全力鎖住產(chǎn)品創(chuàng)效空間。同時(shí)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，指定專人跟蹤各產(chǎn)線比價(jià)比效情況，第一時(shí)間向公司提出產(chǎn)線調(diào)整建議，當(dāng)好公司的“參謀助手”。

通鋼國(guó)貿(mào)銷售一部副部長(zhǎng)李憲斌說(shuō)：“現(xiàn)在我們的人全都撒出去了，就是要緊跟市場(chǎng)變化，及時(shí)反饋信息，為經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整做好支撐。”

同時(shí)，為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，把產(chǎn)品賣出價(jià)、賣好價(jià)，通鋼國(guó)貿(mào)在原績(jī)效深化改革的基礎(chǔ)上又為銷售人員“量身定做”了單項(xiàng)獎(jiǎng)懲方案，秉持“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的原則，通過(guò)合理的績(jī)效調(diào)整，激發(fā)銷售人員的工作熱情和干勁，助力銷售任務(wù)的完成。

進(jìn)口礦是高爐“糧食”構(gòu)成的主要成分之一，通鋼國(guó)貿(mào)結(jié)合實(shí)際，積極與制造部、煉鐵事業(yè)部進(jìn)行溝通，全力確保安全庫(kù)存。同時(shí)，主動(dòng)靠前服務(wù)，積極與供應(yīng)商溝通，贏得供應(yīng)商的理解和支持，確保進(jìn)口礦供應(yīng)不出現(xiàn)紕漏。

通鋼國(guó)貿(mào)國(guó)際與物流業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)紀(jì)昕說(shuō)：“進(jìn)口礦保供是職責(zé)所在，雖然遇到一些困難，但保生產(chǎn)沒(méi)有條件可講，盡最大努力把問(wèn)題解決掉，把公司給我們的‘任務(wù)單’交好。”

進(jìn)口礦運(yùn)輸對(duì)生產(chǎn)連續(xù)性至關(guān)重要，任何一次“加車”或“落車”都可能對(duì)生產(chǎn)造成影響。通鋼國(guó)貿(mào)按照品種優(yōu)先順序組織發(fā)車，指定專人每天與鐵路部門(mén)溝通次日請(qǐng)車計(jì)劃，確保運(yùn)輸計(jì)劃的準(zhǔn)確執(zhí)行，提高進(jìn)口礦運(yùn)輸效率。

為了解客戶訴求，增強(qiáng)客戶合作信心，通鋼國(guó)貿(mào)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃地開(kāi)展了大范圍客戶走訪工作，圍繞客戶關(guān)心的發(fā)貨、回款、品種等熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行深入交流，爭(zhēng)取客戶的理解和支持。

通鋼國(guó)貿(mào)副經(jīng)理張楠說(shuō)：“真的非常感謝公司的這些客戶，給我們工作提供了很大幫助，特別是在新產(chǎn)品的銷售上，對(duì)我們支撐也是不小。”

品種鋼具有較強(qiáng)的創(chuàng)效能力，今年以來(lái)，通鋼國(guó)貿(mào)在完成日常產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上，將銷售的重點(diǎn)聚焦到品種鋼上，經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，積極與制造部和生產(chǎn)單位溝通，先后研發(fā)銷售了沖壓用鋼、極厚規(guī)格板材、齒輪鋼等產(chǎn)品。截至8月末，通鋼國(guó)貿(mào)銷售新產(chǎn)品21732噸，有效提升了產(chǎn)品創(chuàng)效空間。