今年以來，受外部大環(huán)境影響，一度呈現(xiàn)出下游用鋼行業(yè)需求疲軟、訂單減少的不利局面。困難和壓力面前，馬鋼汽車板營銷團(tuán)隊(duì)以持久攻堅(jiān)的精神，以奮勇爭先的狀態(tài)，“新老”并重，雙管齊下，奮力突圍破局。

穩(wěn)定老客戶，鞏固基本盤。面對很多客戶“現(xiàn)在大環(huán)境不好，你們恐怕白跑一趟了”的說法，汽車板營銷團(tuán)隊(duì)沒有氣餒，堅(jiān)信沒有等來的業(yè)績、只有爭來的業(yè)務(wù)，只要走出去就能打開局面。他們加大了客戶走訪力度，瞄準(zhǔn)客戶在交付、性能、物流等方面的“痛點(diǎn)”，快速響應(yīng)，給出個(gè)性化解決方案，以此作為吸引客戶的突破口，并得到了用戶的一致認(rèn)可。由此核心目標(biāo)市場銷售渠道合作進(jìn)一步深化，用戶黏性進(jìn)一步增加，銷售基本盤得到了鞏固。

開發(fā)新客戶，增加新份額。今年以來，針對新能源和自主品牌汽車發(fā)展良好的勢頭，汽車板營銷團(tuán)隊(duì)積極開拓和走訪“風(fēng)口”汽車體系配套企業(yè)，以此帶來新增市場份額。國產(chǎn)汽車龍頭企業(yè)配套一終端客戶在近期落戶后，為占得先機(jī)，汽車板營銷團(tuán)隊(duì)多次上門拜訪、交流，從前期加工、廢料回收、運(yùn)輸?shù)确矫婢C合考慮，提供一攬子解決方案，為用戶提供貼身“保姆”式服務(wù)，最終贏得了用戶青睞。7月份，供該客戶首批小批量訂單驗(yàn)證合格，下半年有望實(shí)現(xiàn)批量合作。

展望未來，汽車板營銷團(tuán)隊(duì)充滿信心。他們表示，將進(jìn)一步對市場形勢進(jìn)行全面、充分、客觀的分析和判斷，借助自身應(yīng)對困難挑戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)、底氣和能力，力爭取得更大的成績，為馬鋼打贏扭虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)作出更大的貢獻(xiàn)。