在此過程中，銷售部門領(lǐng)導(dǎo)積極率隊開展走訪交流。通過推介邢鋼今后的戰(zhàn)略主攻方向，加強了與江浙一帶精品鋼重點客戶的坦誠相見、有效溝通，消除其后顧之憂，堅定了客戶與邢鋼合作的信心。公司將現(xiàn)有客戶挖潛與新客戶開發(fā)相結(jié)合，實現(xiàn)了訂單增量：積極引導(dǎo)現(xiàn)有客戶加大協(xié)議量，增加高端鋼種訂貨比例；同時，結(jié)合渠道恢復(fù)計劃，與原有客戶重新構(gòu)建新型合作關(guān)系。

精品特鋼戰(zhàn)略，堅持質(zhì)量先行。進(jìn)一步提高全員質(zhì)量意識，嚴(yán)格工藝紀(jì)律，提升公司產(chǎn)品研發(fā)水平、過程管控能力和產(chǎn)品實物質(zhì)量。同時，質(zhì)量月活動期間，各二級分廠除做好廣泛宣傳、深入動員外，還認(rèn)真開展了崗位作業(yè)指導(dǎo)書深入學(xué)習(xí)、質(zhì)量改善、質(zhì)量競賽等系列活動。公司“產(chǎn)銷研一體化”工作小組持續(xù)發(fā)力，質(zhì)量、技術(shù)部門和主體廠團(tuán)結(jié)協(xié)助，全面對標(biāo)同行競品廠家，針對高端冷鐓鋼、彈簧鋼、軸承鋼、純鐵等重點鋼種，不斷強化工藝攻關(guān)和質(zhì)量控制，促使邢鋼產(chǎn)品品質(zhì)、銷量和服務(wù)水準(zhǔn)明顯提升。

為推動開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面，公司適時完善考核激勵機制，將高端鋼種增量計劃細(xì)化到目標(biāo)客戶及具體品種，并分解到每名業(yè)務(wù)員，以期工作能出新、銷售見成效。據(jù)統(tǒng)計：截止到9月15日，邢鋼高端鋼種銷量，已完成全月計劃量的66.68%。