“今年以來，鋼鐵市場形勢發(fā)生了深刻變化，并不是市場本身出了問題，而是隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革到了縱深推進階段，鋼鐵市場供需關(guān)系發(fā)生錯位的問題。”于勇表示，經(jīng)過近十年的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，國家宏觀經(jīng)濟層面發(fā)生了重大變化，我國經(jīng)濟由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，發(fā)展方式從規(guī)模速度型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整從增量擴能為主轉(zhuǎn)向存量優(yōu)化。當(dāng)經(jīng)濟發(fā)展由增量發(fā)展轉(zhuǎn)向存量發(fā)展后，隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的進一步深化，各個企業(yè)越是聚焦的關(guān)注度越高的成熟市場，競爭會變得愈發(fā)激烈。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整勢必要給企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷模式帶來沖擊和改變。對企業(yè)來講，沒有什么比市場和營銷更能牽動企業(yè)的神經(jīng)，市場的導(dǎo)向決定了企業(yè)生產(chǎn)組織模式的方向。因此，要深刻思考在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進入深度調(diào)整時期，鋼鐵市場供需關(guān)系發(fā)生錯位的環(huán)境下，如何通過營銷模式轉(zhuǎn)變，更好適應(yīng)宏觀經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
于勇系統(tǒng)總結(jié)了當(dāng)前河鋼營銷模式的主要特征。他表示，近年來，面對增量市場的大環(huán)境，得益于河鋼的結(jié)構(gòu)調(diào)整跟上了整個國家宏觀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，河鋼“兩個結(jié)構(gòu)”優(yōu)化取得了良好效果。但是由于傳統(tǒng)營銷的慣性思維，河鋼營銷模式的主要特征表現(xiàn)在“三個聚焦”上，即聚焦規(guī)模化產(chǎn)業(yè)、聚焦已知市場、聚焦已知客戶，以此形成了河鋼現(xiàn)有的市場和客戶端。
就深度推進河鋼營銷模式轉(zhuǎn)變，于勇表示，要緊跟供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和高質(zhì)量發(fā)展步伐，在繼續(xù)堅定不移推進“兩個結(jié)構(gòu)”優(yōu)化的基礎(chǔ)上，強化“四個更加關(guān)注”，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)邁上新高度。一是更加關(guān)注本地市場，充分把握“近在咫尺”的資源，努力實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的目標。二是更加關(guān)注細分市場，避免將資源全部聚焦在規(guī)模化產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)市場上，要將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至更多的細分行業(yè)和領(lǐng)域。三是更加關(guān)注新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)市場，隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的不斷深入，要跟進層出不窮的新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)帶來的新需求，構(gòu)建先行一步的優(yōu)勢。四是更加關(guān)注個性化和小眾化市場，結(jié)合經(jīng)濟發(fā)展由宏觀向微觀轉(zhuǎn)變的趨勢，積極培育“專精特新”的市場優(yōu)勢。同時，要明確市場開拓的“時間表”和“路線圖”，積極尋找鐵基材料的新需求，以更加開闊的視野進一步深度挖掘“未知市場”和“未知客戶”。
營銷系統(tǒng)是企業(yè)的中樞神經(jīng)，牽一發(fā)而動全身。于勇表示，要積極構(gòu)建與新營銷理念和營銷模式相適應(yīng)的生產(chǎn)組織模式、技術(shù)升級模式，為營銷模式轉(zhuǎn)變提供有力支撐。隨著河鋼營銷理念和營銷模式的轉(zhuǎn)變，更加關(guān)注細分市場和小眾化市場，勢必要對傳統(tǒng)的規(guī)?；a(chǎn)組織模式帶來挑戰(zhàn)。各生產(chǎn)組織系統(tǒng)要深刻領(lǐng)會和解讀柔性生產(chǎn)的內(nèi)涵，為小眾化的訂單和個性化的客戶提供生產(chǎn)組織保證。技術(shù)系統(tǒng)在推進技術(shù)升級過程中，不能單一地在完善裝備、提升性能上下功夫，而是要把解決客戶和產(chǎn)品問題作為關(guān)注點和出發(fā)點，為更好滿足客戶需求提供支撐。
“營銷模式轉(zhuǎn)變是河鋼順應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展大形勢所作的戰(zhàn)略決策，必須堅定不移、科學(xué)謀劃、穩(wěn)步推進，以營銷模式轉(zhuǎn)變推動河鋼更高質(zhì)量發(fā)展。”于勇表示，要在深度研究市場的基礎(chǔ)上，對營銷模式轉(zhuǎn)變階段性目標和中長期目標進行合理規(guī)劃，制定出科學(xué)方案和量化舉措，實現(xiàn)新一輪市場布局和產(chǎn)品布局的優(yōu)化提升。通過營銷模式轉(zhuǎn)變帶動全生產(chǎn)要素提升，河鋼將擁有更多應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的手段，更好適應(yīng)新一輪高質(zhì)量發(fā)展的環(huán)境，推動河鋼發(fā)展不斷邁上新高度。