近年來，我國集裝箱出口需求持續(xù)增長，海運艙位緊張和空箱率不足導致賣方市場格局形成，數(shù)條航線的運價經(jīng)歷數(shù)輪大漲。同時，受新冠肺炎疫情影響，“一箱難求”的現(xiàn)象導致集裝箱出口價格持續(xù)上漲。安鋼抓住這一有利時機，主動進軍集裝箱用鋼市場。

該公司業(yè)務(wù)人員克服企業(yè)地理區(qū)位靠近內(nèi)陸等不利因素，多次走訪集裝箱廠家，深入分析用戶需求，充分了解其差異化需求，從技術(shù)角度滿足用戶對產(chǎn)品成分及性能的特殊要求。一方面，他們通過走訪讓用戶充分了解安鋼完善的質(zhì)量體系和生產(chǎn)管控體系；另一方面，他們通過技術(shù)營銷手段，經(jīng)過數(shù)次材料實驗，用實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)打消用戶顧慮，取得用戶信任。

面對集裝箱廠家對產(chǎn)品成分、性能、斷面尺寸等特殊要求，在訂單產(chǎn)品進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，安鋼多次牽頭召開生產(chǎn)技術(shù)協(xié)調(diào)會，與企業(yè)生產(chǎn)安全處、技術(shù)中心、第二煉軋廠等單位研究破解交貨中存在的各種難題，為訂單產(chǎn)品順利交付提供了穩(wěn)定可靠的保證。