記者了解到，無(wú)錫公司承擔(dān)著酒鋼50%的不銹鋼銷(xiāo)售任務(wù)，其中不銹鋼新品和中厚板占總量的80%以上。此外，不銹鋼分公司今年產(chǎn)量目標(biāo)增加至100萬(wàn)噸，較去年增加15萬(wàn)噸，給該公司銷(xiāo)售工作帶來(lái)較大挑戰(zhàn)。

面對(duì)繁重的銷(xiāo)售任務(wù)，無(wú)錫公司不等不靠，主動(dòng)作為，努力發(fā)揮不銹鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售主力軍作用，積極開(kāi)展對(duì)標(biāo)對(duì)表，對(duì)照先進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)查找不足、補(bǔ)短板，產(chǎn)品銷(xiāo)量取得突破：前7個(gè)月不銹鋼產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增加5.9萬(wàn)噸，其中，鐵素體430鋼種、中厚板、品種鋼銷(xiāo)量均大幅增加。

為穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道，提高銷(xiāo)售效益，無(wú)錫公司結(jié)合酒鋼不銹鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，成立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，大力開(kāi)發(fā)高端、終端用戶(hù)，提高不銹鋼產(chǎn)品直供比例。

1—7月，該公司累計(jì)銷(xiāo)售里程18000公里，穩(wěn)定合作客戶(hù)38家，新增終端客戶(hù)8家，產(chǎn)品直供率達(dá)到65%。有效避免了市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的銷(xiāo)售波動(dòng)，截至7月，無(wú)錫公司加工銷(xiāo)售不銹鋼近5000噸，累計(jì)銷(xiāo)售額1.9億余元。此外，無(wú)錫公司積極與國(guó)內(nèi)知名不銹鋼網(wǎng)站合作，開(kāi)展線上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售各類(lèi)產(chǎn)品2700余噸，使該公司庫(kù)存連續(xù)每月控制在合理范圍內(nèi)。

與此同時(shí)，該公司聚焦各類(lèi)工程項(xiàng)目建設(shè)，積極對(duì)接項(xiàng)目人員并開(kāi)展技術(shù)交流和產(chǎn)品評(píng)估，產(chǎn)品得到了認(rèn)可。1—7月，累計(jì)與38個(gè)工程項(xiàng)目簽訂供貨協(xié)議。

在市場(chǎng)調(diào)研中，得知由中國(guó)主導(dǎo)的大型國(guó)際科學(xué)合作項(xiàng)目——江門(mén)中微子實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃在江蘇采購(gòu)不銹鋼材料的消息，該公司立即組成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，多次進(jìn)行交流洽談，最終拿下項(xiàng)目近千噸不銹鋼訂單。