突破瓶頸激活存量

加速改造提升增量

針對(duì)多筆合同同期執(zhí)行帶來(lái)的挑戰(zhàn)，該公司從生產(chǎn)工藝革新和生產(chǎn)效率提升入手，以生產(chǎn)線用工不足給產(chǎn)量、質(zhì)量帶來(lái)的制約為切入點(diǎn)，以銷售發(fā)貨節(jié)點(diǎn)為依據(jù)，倒排工期搶時(shí)間。同時(shí)，該公司克服設(shè)備老化困難，在生產(chǎn)首批合同涉及的2公里共334支DN1200“頂推”管過(guò)程中，組織自行設(shè)計(jì)制作了DN1200-2600毫米翻管機(jī)和模具，以及2臺(tái)大功率內(nèi)磨機(jī)等裝置，直接使噸管降成本50%以上，解決了“卡脖子”難題。此外，該公司還通過(guò)組建“黨員先鋒隊(duì)”，設(shè)置“黨員先鋒崗”，以及采取“造血、補(bǔ)血相結(jié)合”等舉措，有效解決了直接影響合同履約的掣肘問(wèn)題，為實(shí)現(xiàn)效益最大化找到了裝備技術(shù)支撐點(diǎn)。

“軟硬兼施”強(qiáng)基固本

“精打細(xì)算”降本增利

為了實(shí)現(xiàn)效益最大化，該公司加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，不斷提升降本增效“軟、硬”件管理水平，成為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“法寶”。第一季度，圍繞出口科威特近萬(wàn)噸產(chǎn)品的訂單，該公司全力拓展“T”型接口DN1200、DN1400、DN1600和DN2000這4個(gè)規(guī)格的環(huán)氧陶瓷管合同量的盈利空間。面對(duì)原材料漲價(jià)、用戶對(duì)檢漏電壓高達(dá)2500伏的技術(shù)要求等帶來(lái)的困難，作為中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)確定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)審承辦單位，該公司工作人員憑借成功研發(fā)生產(chǎn)環(huán)氧陶瓷內(nèi)涂層球墨鑄管所具有的行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品合格率100%的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)改進(jìn)裝備技術(shù)升級(jí)的多功能“硬件”，夯實(shí)降本增效“軟件”細(xì)節(jié)，最終贏得用戶信賴，簽下該筆訂單，為企業(yè)在市場(chǎng)化運(yùn)作中增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力找準(zhǔn)了出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

線上線下積極應(yīng)變

個(gè)性服務(wù)釋放活力

在市場(chǎng)持續(xù)低迷、疫情防控依然嚴(yán)峻等因素下，該公司充分利用“線上+線下”銷售模式，“銷研產(chǎn)”同步，提升“一站式”售后服務(wù)體系，做足抓市場(chǎng)份額占有率最大化“功課”，用戶訂單源源不斷。

第一季度，該公司成功生產(chǎn)用戶追加的“個(gè)性化”技術(shù)合同——出口阿聯(lián)酋的超大口徑DN1200和DN1600內(nèi)自錨式管新產(chǎn)品，成為搶占營(yíng)銷先機(jī)的新“名片”。同時(shí)，該公司新簽頂推管、環(huán)氧陶瓷管和內(nèi)自錨式管等高附加值產(chǎn)品合同量也實(shí)現(xiàn)“滿負(fù)荷”。與歷史同期相比，本鋼牌鑄管產(chǎn)品出口量呈現(xiàn)出穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化奠定了基礎(chǔ)。