防銹紙主要用于對鋼鐵產(chǎn)品進行包裝防護。2020年以來，該公司銷售團隊將目光聚焦在防銹紙產(chǎn)品市場中，針對不同區(qū)域、不同行業(yè)的防銹紙客戶進行靶向分析，精準(zhǔn)把握客戶需求。據(jù)該公司業(yè)務(wù)員孫偉介紹，目前有不少客戶反映在使用防銹紙包裝時需要再進行裁切分割，不僅浪費了人力、物力，而且很難提升工作效率。若提前將防銹紙產(chǎn)品進行定尺裁剪，既能滿足客戶需求，也能提高產(chǎn)品售價。

經(jīng)過市場調(diào)研，孫偉發(fā)現(xiàn)部分客戶對防銹紙的交貨需求由卷狀變?yōu)槎ㄖ瞥叽绲钠瑺?，而片狀防銹紙的噸紙售價較卷狀防銹紙高出將近300元。為此，該公司銷售團隊和生產(chǎn)服務(wù)團隊將突破口放在這項增值服務(wù)上。該公司技術(shù)人員通過將分切紙機進行升級改造，實現(xiàn)了分切裁紙速度由每分鐘分切50米增長到70米，作業(yè)效率大幅提高；同時對圓刀進行改造，提升了產(chǎn)品成材率。