鞍鋼國貿(mào)攀枝花公司進(jìn)出口二部副部長李明說，這些“回頭客”，有合作十年以上的戰(zhàn)略客戶，也有去年試用攀長特產(chǎn)品的新客戶。最具代表性的當(dāng)屬全球空冷器巨頭凱絡(luò)文集團(tuán)，該公司在去年首次采購攀長特兩個規(guī)格的耐蝕合金扁鋼后，今年開始批量采購。

無獨有偶。在前期良好合作的基礎(chǔ)上，主攻高端汽車模具的韓國某公司，一開年也加大了與攀長特的合作力度，一次簽訂了410噸SKD11模具扁鋼合同，創(chuàng)單筆SKD11模具扁鋼合同量最高紀(jì)錄。去年，中石化重點項目核心部位采用攀長特耐蝕合金材料后，今年1月份又簽訂了采購價值2500萬元的耐蝕合金合同……

“這些高端客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，一直面向全球采購。他們紛紛成為‘回頭客’，主要是我們的產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期有保證。”攀長特軋鋼廠扁鋼作業(yè)區(qū)作業(yè)長練仕均說，為保證凱絡(luò)文集團(tuán)合同交貨期，攀長特技術(shù)人員充分論證、多次試驗，確保耐蝕合金扁鋼各項指標(biāo)達(dá)到客戶要求。同時，強化生產(chǎn)組織，加強過程控制，千方百計守住質(zhì)量和交貨期這條“生命線”，最終提前22天交貨。凱絡(luò)文集團(tuán)全球采購負(fù)責(zé)人希而文說，攀長特耐蝕合金扁鋼質(zhì)量可媲美世界知名企業(yè)。

近兩年，攀長特堅持強基礎(chǔ)、補短板、提質(zhì)量，積極推動轉(zhuǎn)型升級，打造全國最具特色的高端特殊鋼材研發(fā)生產(chǎn)基地，耐蝕合金扁鋼等特鋼產(chǎn)品在國內(nèi)具有重要影響力。攀長特相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該公司正借鑒先進(jìn)經(jīng)驗，進(jìn)行老產(chǎn)線裝備基礎(chǔ)自動化升級改造，提升工業(yè)自動控制水平；對新建產(chǎn)線主要立足提升效率和效益、作業(yè)自動化無人化、管理智能化，打造智慧產(chǎn)線。同時，深度思考制造系統(tǒng)、煉鋼系統(tǒng)、熱軋系統(tǒng)、科技研發(fā)等方面的改進(jìn)措施，力爭取得長足進(jìn)步，做精做優(yōu)特鋼品牌。