在銷售方面，國(guó)貿(mào)公司積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，通過(guò)關(guān)注四川、云南、重慶、貴州區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，深化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，增強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)能力。采用調(diào)整銷售布局、產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)、變革創(chuàng)新等手段，聚焦鋼軌、汽車用鋼、特鋼、電器用鋼、管線用鋼五大戰(zhàn)略品種和西南核心市場(chǎng)，增加資源投放。重點(diǎn)拓展特優(yōu)鋼、中高強(qiáng)建筑用鋼、冷軋用料等品種市場(chǎng)，全力爭(zhēng)取鐵路、高速公路、飲水、油氣管線等工程訂單，密切跟蹤汽車行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，力爭(zhēng)門業(yè)、電器等行業(yè)市場(chǎng)份額不減，汽車用鋼增量15%以上。逐漸完善戰(zhàn)略品種市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，做到對(duì)所在區(qū)域資源動(dòng)態(tài)了如指掌，動(dòng)態(tài)掌握重要用戶的需求變化和競(jìng)爭(zhēng)格局變化。結(jié)合需求變化，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，做大品種銷量，關(guān)鍵戰(zhàn)略產(chǎn)品在行業(yè)形成強(qiáng)大影響力。按照不遜于行業(yè)變化幅度的要求，分品種設(shè)定價(jià)差目標(biāo)，全力做大銷量、做深市場(chǎng)、做強(qiáng)品種、做高價(jià)格、做優(yōu)服務(wù)，強(qiáng)化技術(shù)營(yíng)銷，統(tǒng)籌服務(wù)力量，視變化為機(jī)遇，確保主要品種價(jià)格變化優(yōu)于行業(yè)水平。持續(xù)推進(jìn)“五個(gè)一流”能力建設(shè)，構(gòu)建以營(yíng)銷策劃與風(fēng)險(xiǎn)管控為核心、駐外機(jī)構(gòu)以市場(chǎng)開(kāi)拓及用戶服務(wù)為核心的運(yùn)營(yíng)型管控模式，建立有針對(duì)性、極具壓力的考核追責(zé)體系，做到指標(biāo)到崗、責(zé)任到人。按照智慧營(yíng)銷規(guī)劃方案，快速扎實(shí)推進(jìn)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)、用戶可視化系統(tǒng)建設(shè)，打破固有思維，根據(jù)用戶需求開(kāi)展售前、售中服務(wù)，駐點(diǎn)響應(yīng)。加快新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣進(jìn)程，通過(guò)縮減異議處理流程，提高異議處理效率，倒逼制造基地改善產(chǎn)品質(zhì)量，為用戶提供定制化解決方案和一站式服務(wù)，持續(xù)提升用戶滿意度和依存度。