今年以來，面對區(qū)域內(nèi)市場競爭日趨激烈等不利因素，寶新公司在做好對現(xiàn)有市場和客戶關(guān)系維護(hù)的同時，積極開拓印尼、孟加拉國等難點(diǎn)市場。今年對印尼、孟加拉國的鋼材出口量較去年分別增加了90%和50%以上。 針對區(qū)域市場內(nèi)本地鋼廠生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大、普通用途鋼材逐步以屬地化供應(yīng)為主的供需新格局，寶新公司不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極出口當(dāng)?shù)劁搹S無法生產(chǎn)或供應(yīng)的產(chǎn)品。

今年以來，寶新公司以能源管線用鋼、汽車板、家電板、食品包裝用鋼、機(jī)電用鋼等戰(zhàn)略、重點(diǎn)產(chǎn)品的出口量占到了出口總量的六成以上。 針對市場開拓難度的不斷加大，寶新公司將營銷力量盡可能向市場一線傾斜，尤其是向亟待開拓的艱苦市場地區(qū)集中，目前寶新公司80%以上的外派人員在市場一線從事具體營銷工作，尤其是在工作環(huán)境艱苦地區(qū)安排了50%以上的外派人員，集中優(yōu)勢人才力量來開拓艱苦但又極具增長潛力的市場。寶新公司還在以上區(qū)域推行“工貿(mào)一體化”管理模式，最大限度提升外派人員的勞動效率，并加大了屬地化銷售人員的培訓(xùn)力度。 寶新公司以管理的不斷前移保持對市場變化反應(yīng)的敏銳度，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的對策。同時，該公司確立了以正向激勵為主的薪酬體系，連續(xù)三年制訂了“自我挑戰(zhàn)、自我激勵”管理辦法，對超出上年實際銷量和當(dāng)年挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)量分別給予獎勵，鼓勵營銷人員勇于挑戰(zhàn)自我，最大限度地調(diào)動員工工作的積極性。