年初以來，面對全球鋼鐵供過于求、中低端鋼材產(chǎn)品產(chǎn)能過剩以及“反傾銷”壓力造成的不利影響，包鋼及時調(diào)整策略，緊盯市場需求、優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、搶抓有效合同，產(chǎn)品出口逆勢而上。前三季度，國貿(mào)公司組織出口坯材94.63萬噸，同比增加22.84%；創(chuàng)匯5.6億美元，同比增長8.11%。
面對低迷的市場形勢，國貿(mào)公司細(xì)分市場、加強調(diào)研，按品種及地域劃分潛在客戶及市場，通過行業(yè)展會、座談走訪、顧客反饋、詢價分析及網(wǎng)絡(luò)信息等，多角度了解客戶需求。在此基礎(chǔ)上，國貿(mào)公司加強與技術(shù)質(zhì)量部門的溝通協(xié)調(diào)，提高出口鋼材質(zhì)量，組織開發(fā)高端產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品適用范圍，優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)。按照實現(xiàn)出口產(chǎn)品差異化的方向，國貿(mào)公司搶抓有效合同，縮短交貨周期，不斷提升銷售利潤，實現(xiàn)效益最大化。
為提升市場占有率，實現(xiàn)出口的穩(wěn)定增長，國貿(mào)公司不斷改進與顧客的關(guān)系，使參加展會、與顧客定期互訪交流常態(tài)化；建立顧客檔案，召開不同品種用戶座談會，就產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容與顧客多方接觸；做好調(diào)查、匯報，妥善處理、及時答復(fù)質(zhì)量異議。前三季度，國貿(mào)公司完成全年鋼材出口任務(wù)的78.86%，出口量為歷史同期最好水平。