今年以來，公司堅(jiān)持“以效定銷”的原則，徹底改變靠天吃飯的思想，緊貼市場，科學(xué)研判，積極探索創(chuàng)新銷售模式與方法，不斷提升效益好的產(chǎn)品的銷售比例和獲利能力，工作找到了突破口，7月份，銷售工作再次全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)跑贏市場10.65%，繼續(xù)大幅度超計(jì)劃跑贏市場，創(chuàng)下了長鋼歷史最好跑贏水平，為下一步更好地開展工作奠定了基礎(chǔ)。

實(shí)現(xiàn)這一進(jìn)步主要得益于以下四方面，一是公司不斷強(qiáng)化對(duì)銷售工作的管控力度，以變應(yīng)變、以快應(yīng)變，在研判市場敏感度上下功夫。建立市場快速反應(yīng)機(jī)制，提高對(duì)市場的研判能力。銷售部門抓住市場向好的有利時(shí)機(jī)，緊盯市場變化，做到以變應(yīng)變、以快應(yīng)變，及時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整價(jià)格。銷售部門每日早調(diào)會(huì)后召開“價(jià)格碰頭會(huì)”，由市場部、銷售部等相關(guān)專業(yè)部門對(duì)當(dāng)日的產(chǎn)銷存、價(jià)格走勢(shì)、宏觀信息、各鋼廠出廠價(jià)格進(jìn)行全面分析，提出價(jià)格調(diào)整建議，由該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行價(jià)格決策。提高了應(yīng)對(duì)市場變化的敏銳性和洞察力，同時(shí)也使我公司在瞬息萬變的市場中爭得了市場定價(jià)話語權(quán)。二是充分利用平臺(tái)，創(chuàng)新銷售模式。銷售部門充分利用平臺(tái)，積極開展?fàn)I銷流程再造，充分發(fā)揮平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新銷售模式，對(duì)當(dāng)日的貨少產(chǎn)品通過電商平臺(tái)進(jìn)行加價(jià)直銷。銷售部門每日根據(jù)生產(chǎn)排產(chǎn)、庫存情況、市場需求等綜合因素，將部分貨少資源在直銷底價(jià)的基礎(chǔ)上實(shí)行加價(jià)銷售，以實(shí)現(xiàn)“貨少資源、賣個(gè)好價(jià)錢”的目的，7月份通過采取對(duì)貨少產(chǎn)品進(jìn)行加價(jià)的方法，為公司實(shí)現(xiàn)效益提供了保障。三是注重挖掘職工隊(duì)伍的潛能。銷售部門從大局出發(fā)，從長遠(yuǎn)謀劃，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性和積極性。全體業(yè)務(wù)員牢固樹立“技術(shù)營銷、服務(wù)營銷、終端營銷”的銷售理念，積極走出去跑市場。同時(shí)，注重運(yùn)用獎(jiǎng)懲機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性，一方面徹底打破“賣多賣少一個(gè)樣”的“大鍋飯”格局，完全憑銷售業(yè)績吃飯，對(duì)銷售業(yè)績好的業(yè)務(wù)員予以嘉獎(jiǎng)，同時(shí)定期評(píng)選金牌業(yè)務(wù)員，大大提升了業(yè)務(wù)員主動(dòng)拓展市場的積極性；另一方面強(qiáng)化壓力傳導(dǎo)意識(shí)，實(shí)施自我加壓，逐步提高直銷量考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)達(dá)不到直銷量考核標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員予以嚴(yán)格考核。1至7月直銷比例為46.64%，直銷比例實(shí)現(xiàn)了大幅提升。四是以效益優(yōu)先的原則,做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化工作。銷售部門進(jìn)一步強(qiáng)化效益優(yōu)先的意識(shí)，按照“銷售圍繞市場轉(zhuǎn)”的原則，研究市場、細(xì)分市場，強(qiáng)化產(chǎn)銷一體化協(xié)調(diào)機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)效益最大化。根據(jù)各類型產(chǎn)品邊際效益的排序，優(yōu)先銷售售價(jià)高、邊際效益好的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大高附加值、高效益產(chǎn)品的銷售渠道，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和實(shí)現(xiàn)公司效益最大化提供強(qiáng)有力的保障。