截至發(fā)稿前，青島鋼構(gòu)已累計(jì)簽訂鋼構(gòu)件加工合同7.42萬噸，完成全年?duì)I銷計(jì)劃的123.67%。其中，大噸位、高附加值產(chǎn)品等優(yōu)質(zhì)訂單占比達(dá)到87%，為完成全年生產(chǎn)任務(wù)提供了資源保障。

5個(gè)月完成全年計(jì)劃指標(biāo)，青島鋼構(gòu)有什么經(jīng)驗(yàn)可以借鑒分享？

瞄準(zhǔn)大客戶 尋求定型定尺大訂單

據(jù)了解，萬華化學(xué)是我國唯一一家擁有MDI（二苯甲烷二異氰酸酯）制造技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，國內(nèi)最大的聚醚多元醇與聚氨酯系統(tǒng)料制造商。通過簽訂協(xié)議，青島鋼構(gòu)將圍繞與萬華化學(xué)在2017年投資新增裝置所需的10萬噸焊接H型鋼構(gòu)件展開相關(guān)合作。此次萬華化學(xué)所需的構(gòu)件基本為定型定尺焊接H型鋼，是青島鋼構(gòu)的主打產(chǎn)品之一。大批量的生產(chǎn)將進(jìn)一步降低成本、提高效率，為青島鋼構(gòu)產(chǎn)能釋放和利潤提升提供優(yōu)質(zhì)的資源保障。

青島鋼構(gòu)堅(jiān)持以“鞏固核心輻射周邊，依托品牌整合資源，精品總包、精品鋼構(gòu)兩翼推動(dòng)，鋼結(jié)構(gòu)建筑集成化發(fā)展”為市場(chǎng)策略，精耕山東省4個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)揮“臨港”優(yōu)勢(shì)，開拓“臨港”市場(chǎng)和海外市場(chǎng)。該公司聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目，開拓重點(diǎn)客戶，提升資源品質(zhì)，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)。青島鋼構(gòu)積極與中國石化、中國石油、斯?fàn)柊钍?、萬華化學(xué)等大客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并逐步滲透和拓展到青島以外區(qū)域。近日，青島鋼構(gòu)與中國石化浙江舟山分公司成功簽訂5萬噸鋼構(gòu)件加工合同，成為該公司實(shí)施“訂單數(shù)量、品質(zhì)雙提升”市場(chǎng)戰(zhàn)略以來收獲的最大一單。

青島鋼構(gòu)以生產(chǎn)和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)為主陣地、主載體，以5S管理(整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng))為抓手，以“專業(yè)人做專業(yè)事”的理念為原則，進(jìn)一步夯實(shí)現(xiàn)場(chǎng)管理和精益加工基礎(chǔ)，加強(qiáng)成本管控，鋼結(jié)構(gòu)加工質(zhì)量不斷躍升。由其承擔(dān)的泰國、美國兩批出口加工件均一次驗(yàn)收合格，得到了外商的高度肯定。良好的經(jīng)營業(yè)績(jī)?yōu)榍鄭u鋼構(gòu)打好了大客戶營銷的基礎(chǔ)，正在跟蹤的浙江恒逸等大項(xiàng)目也將于近期取得突破性進(jìn)展。同時(shí)，該公司積極與大型建設(shè)公司建立合作關(guān)系，與上海寶冶建設(shè)有限公司簽訂了8000噸的構(gòu)件加工合同。大訂單的簽訂保證了產(chǎn)能釋放，產(chǎn)量達(dá)到3年來最高水平并持續(xù)攀升。

緊盯高精尖項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)附加值高的優(yōu)質(zhì)訂單

立足青島區(qū)域市場(chǎng)，在重點(diǎn)工程、標(biāo)志性工程上下功夫。青島鋼構(gòu)承接的青島中學(xué)項(xiàng)目是青島市的重點(diǎn)工程，在履約過程中，無論在加工環(huán)節(jié)還是安裝環(huán)節(jié)，質(zhì)量和進(jìn)度都受到了甲方和相關(guān)方的一致認(rèn)可，收到了來自業(yè)主的表揚(yáng)信，還上了青島電視臺(tái)。“花開引來蝶飛舞”，在電視新聞播出的第二天，青島鋼構(gòu)就接到十幾個(gè)青島區(qū)域客戶的咨詢電話，有力地撬動(dòng)了青島區(qū)域市場(chǎng)。

青島地鐵和輕軌項(xiàng)目工程體量大，技術(shù)要求高。青島鋼構(gòu)積極發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)，與建設(shè)單位深入洽談交流，最終拿到了11號(hào)輕軌線的6座市政橋梁項(xiàng)目、R13號(hào)線的2個(gè)地鐵站房和3個(gè)庫房項(xiàng)目。其中，在11號(hào)輕軌線鰲山衛(wèi)市政橋梁示范建設(shè)中，青島鋼構(gòu)科學(xué)策劃，精心組織，塑造了“誠實(shí)守信、精品立市”的品牌形象，客戶滿意度達(dá)到96%以上，其市場(chǎng)美譽(yù)度和品牌影響力顯著提升。

優(yōu)質(zhì)訂單成為青島鋼構(gòu)的重要利潤來源。目前，青島鋼構(gòu)在海工產(chǎn)品、集成建筑、出口加工項(xiàng)目3個(gè)方面都有了新的進(jìn)展，為實(shí)現(xiàn)“在青島有形象、在市場(chǎng)有地位、在用戶中有口碑”的初步目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。1月~5月份，青島鋼構(gòu)共實(shí)現(xiàn)利潤56.65萬元。

緊跟“一帶一路” 拓展海外市場(chǎng)

青島作為“一帶一路”新亞歐大陸經(jīng)濟(jì)走廊主要節(jié)點(diǎn)、海上合作戰(zhàn)略支點(diǎn)城市，具有拓展海外市場(chǎng)的天然優(yōu)勢(shì)。青島鋼構(gòu)按照“立足青島，扎根黃島，依托建設(shè)公司，成為中國鋼結(jié)構(gòu)建筑領(lǐng)先企業(yè)”的戰(zhàn)略定位，聚焦標(biāo)志性、規(guī)模性、典型性工程，大力拓展海外商品鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)，先后簽訂了日本平冢物流項(xiàng)目、日本四日市東芝項(xiàng)目、越南干熄焦項(xiàng)目、埃塞俄比亞隧道項(xiàng)目等海外訂單。目前，俄羅斯的顧客也前來與萊鋼建設(shè)公司深入洽談，有意進(jìn)行合作。

隨著萊鋼建設(shè)公司參與“一帶一路”建設(shè)，探索走出去的路徑，青島鋼構(gòu)努力搭好順風(fēng)車，積極爭(zhēng)奪中俄在“一帶一路”合作中的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是目前世界最大、緯度最高的液化天然氣項(xiàng)目———亞馬爾項(xiàng)目的分包權(quán)，青島港構(gòu)先后通過中國石油集團(tuán)海洋工程有限公司、青島武船麥克德莫特海洋工程有限公司以及俄羅斯亞馬爾LNG（液化天然氣）項(xiàng)目總承包商的嚴(yán)格考核，進(jìn)入到亞馬爾項(xiàng)目的供應(yīng)商隊(duì)伍，成為國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)“進(jìn)軍”北極圈的第一梯隊(duì)成員。

青島鋼構(gòu)不斷強(qiáng)基固本，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，保進(jìn)度，提質(zhì)量，合同履約率達(dá)到了95%以上。良好的信譽(yù)為公司贏得了業(yè)界的口碑，客戶滿意度上升了26個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了“以項(xiàng)目帶項(xiàng)目，以客戶帶客戶”的連環(huán)效應(yīng)。

善打硬仗，能打勝仗。這支叫得響、拉得出去的山鋼隊(duì)伍提前超額完成了全年計(jì)劃任務(wù)，背后付出的艱辛和汗水也在成績(jī)面前化作了繼續(xù)前行的信念與動(dòng)力。