F112管狀帶屬于鋼鐵企業(yè)普通而常見(jiàn)的運(yùn)維材料。梅鋼在2015年對(duì)F112管狀帶實(shí)施國(guó)產(chǎn)化工作，2016年成功試用了900米的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品替代進(jìn)口，采購(gòu)價(jià)格下降逾40%。今年，梅山基地計(jì)劃更換3700米F112管狀帶。寶鋼股份資材備件采購(gòu)部梅山基地運(yùn)維材料板塊員工將該降本點(diǎn)鎖定，采取引入寶山基地成熟供應(yīng)商的“鯰魚(yú)”效應(yīng)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)交流與分項(xiàng)報(bào)價(jià)及商務(wù)談判等方式，擠出不同供應(yīng)商供貨中的“水分”，有的放矢地開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)性談判。最終，在原材料市場(chǎng)價(jià)格普漲的情況下，達(dá)成了較原有供貨價(jià)格再降25%的采購(gòu)意向。

多年以來(lái)，梅鋼框架車(chē)配件供應(yīng)存在渠道資源類(lèi)似，但供貨價(jià)格高低不一等現(xiàn)象。今年起，資材備件采購(gòu)部梅山基地設(shè)備備件板塊員工積極行動(dòng)，先是引入寶山基地框架車(chē)配件供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng)，其次要求供應(yīng)商對(duì)部分進(jìn)口配件實(shí)施國(guó)產(chǎn)化替代，以期達(dá)到降本的目的。

今年2月起，資材備件采購(gòu)部工程材料鋼材采購(gòu)組員工，在密切跟蹤市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上，審慎判斷行情，同時(shí)依據(jù)寶山基地螺紋鋼需求量進(jìn)行綜合分析，果斷出手，3月上旬，實(shí)施了提前鎖定、逢低吸納下單進(jìn)貨與策略性的備庫(kù)行動(dòng)，直接降本逾10萬(wàn)元。

資材備件采購(gòu)部電氣儀表室，通過(guò)對(duì)近幾年稱量類(lèi)284項(xiàng)儀表采購(gòu)數(shù)據(jù)梳理分析，找出其中可改進(jìn)的降本點(diǎn)，并分別與相關(guān)供應(yīng)商協(xié)商，在形成數(shù)量規(guī)模性基礎(chǔ)上，采取BPA年度合同直簽的方式，贏得更大的議價(jià)空間。

“芝麻”再小也不放過(guò)。原先，湛江鋼鐵員工安全鞋靴由某廠獨(dú)家供應(yīng)，存在價(jià)高與不耐用等弊端。資材備件采購(gòu)部湛江運(yùn)維材料室員工對(duì)此實(shí)施了專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。經(jīng)過(guò)積極尋源、競(jìng)爭(zhēng)比價(jià)，在確保質(zhì)量的前提下，與行業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商成功簽約，并商定持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的協(xié)議。該行動(dòng)落地實(shí)施后，可使安全鞋靴的采購(gòu)價(jià)格整體下降32.68%。