集團(tuán)公司要求八鋼進(jìn)一步提升內(nèi)部能力，尤其在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，要在采購(gòu)、銷售、內(nèi)部管理等方面，建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣八鋼才能生存下去。除了內(nèi)部能力提升以外，八鋼還要加大減人、減資、減債的工作力度，這是解決八鋼生死存亡的關(guān)鍵，也是扭虧脫困的關(guān)鍵。
為完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，八鋼全體干部員工統(tǒng)一思想。圍繞公司定位，八鋼企劃部部長(zhǎng)薛憲營(yíng)認(rèn)為，對(duì)鋼鐵主業(yè)而言，要聚焦軟實(shí)力的提升，追求最佳經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)規(guī)模，不再主動(dòng)謀求自身產(chǎn)能的進(jìn)一步擴(kuò)大；聚焦“成本、產(chǎn)品、服務(wù)”三個(gè)基點(diǎn)，通過(guò)實(shí)現(xiàn)總成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化的組合措施做強(qiáng)做優(yōu)鋼鐵核心主業(yè)。對(duì)多元產(chǎn)業(yè)而言，加快實(shí)施“深耕新疆”戰(zhàn)略，是在既有多元產(chǎn)業(yè)累積優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合主業(yè)謀求相關(guān)戰(zhàn)略性多元產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，建立起八鋼產(chǎn)業(yè)對(duì)沖機(jī)制，打造一種獨(dú)特的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的、能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的模式。他說(shuō)，八鋼將實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)的制造商向工業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)工業(yè)運(yùn)營(yíng)、工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，將自有被客戶認(rèn)同、為客戶服務(wù)的核心技術(shù)，以及品牌溢價(jià)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，同客戶“共贏”。還要發(fā)揮自身既有優(yōu)勢(shì)和城市的發(fā)展需要相結(jié)合，以經(jīng)營(yíng)城市和服務(wù)城市發(fā)展為理念，采用市場(chǎng)化的方式發(fā)展城市運(yùn)營(yíng)服務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。通過(guò)同城市運(yùn)營(yíng)、服務(wù)需求接軌，組建“城市綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，打造多元化融合的城市服務(wù)平臺(tái)，主動(dòng)對(duì)接政府購(gòu)買服務(wù)的相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域，服務(wù)于城市建設(shè)和維護(hù)發(fā)展。重點(diǎn)布局城市建設(shè)、城市物流、城市物業(yè)、城市維護(hù)、城市健康養(yǎng)老領(lǐng)域。
加大減人、減資、減債的工作力度，是解決八鋼生死存亡的關(guān)鍵。在減人方面，八鋼人力資源部部長(zhǎng)張忠武表示，八鋼今年主要通過(guò)智慧制造、壓縮管理層級(jí)、提高人均產(chǎn)品量，以及著力推進(jìn)企業(yè)分離辦社會(huì)“三供一業(yè)”移交工作來(lái)落實(shí)減人工作。智慧制造由設(shè)備工程部牽頭，以項(xiàng)目化方式按照立項(xiàng)實(shí)施節(jié)點(diǎn)每月推進(jìn)每季總結(jié)反饋；壓縮管理層級(jí)由公司企劃部牽頭，以協(xié)議簽約方式按照推進(jìn)節(jié)點(diǎn)壓減法人戶數(shù)縮減管理機(jī)構(gòu)；提高人均產(chǎn)品量由人力資源部牽頭，結(jié)合公司勞動(dòng)競(jìng)賽實(shí)施周統(tǒng)計(jì)、月分析、季反饋；企業(yè)分離辦社會(huì)由公司辦公室牽頭，與地區(qū)政府實(shí)時(shí)溝通月度落實(shí)推進(jìn)。
在減資、減債方面，八鋼經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)于自泳表示，減債上，八鋼將對(duì)經(jīng)營(yíng)性負(fù)債實(shí)施債務(wù)重整；對(duì)金融負(fù)債在自治區(qū)政府、寶武集團(tuán)和各債權(quán)銀行共同努力推動(dòng)下，開(kāi)展債務(wù)重整工作，調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)、降低資產(chǎn)負(fù)債率、降低資金成本。減資上，八鋼一方面加強(qiáng)信用與應(yīng)收賬款管理。按照公司管理職責(zé)劃分，將公司銷售和采購(gòu)兩端納入信用管理體系，嚴(yán)格按流程審批信用，既要保證銷售和采購(gòu)業(yè)務(wù)的正常需求，又要確保資金及時(shí)回籠，將信用風(fēng)險(xiǎn)牢牢控制在安全范圍之內(nèi)。通過(guò)對(duì)客戶實(shí)行分類信用制度，有效防止和減少呆壞賬的產(chǎn)生，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)以前年度應(yīng)收賬款的及時(shí)清收，縮短應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。另一方面，加強(qiáng)存貨管理。今年在保證生產(chǎn)順行所需原料前提下，降低原燃料庫(kù)存、加大銷售力度，降低存貨資金占用。要求各存貨管控部門(mén)分解所管轄存貨管控目標(biāo)，納入績(jī)效評(píng)價(jià)體系。
如何進(jìn)一步提升企業(yè)內(nèi)部能力？薛憲營(yíng)表示，八鋼今年將重點(diǎn)開(kāi)展好幾項(xiàng)工作：堅(jiān)定不移推進(jìn)“瘦身健體”工作，進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)效率；有序推進(jìn)專業(yè)化整合工作，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效益最大化；加大降本增效扭虧增盈工作力度，深化歐冶爐實(shí)驗(yàn)運(yùn)行及適用性技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)行效率最優(yōu)；繼續(xù)提升鋼鐵主業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平，最大限度地實(shí)現(xiàn)內(nèi)部挖潛和效率提升；圍繞智慧制造、智慧管理水平提升，統(tǒng)籌推進(jìn)八鋼智能化制造，提高勞動(dòng)效率；做好“產(chǎn)銷研用”內(nèi)外部協(xié)同工作，進(jìn)一步提升營(yíng)銷能力和服務(wù)水平；加快多元產(chǎn)業(yè)社會(huì)化業(yè)務(wù)拓展步伐，提高對(duì)公司整體經(jīng)營(yíng)的貢獻(xiàn)。
八鋼提出，要依托產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，突出技術(shù)營(yíng)銷，快速構(gòu)建比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，八鋼銷售部經(jīng)理張志剛表示，今年將和團(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)出擊，與疆內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)及大型企業(yè)簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，引導(dǎo)施工企業(yè)使用八鋼鋼材。由以往單一的以技術(shù)營(yíng)銷方案為敲門(mén)磚的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)闉橛脩艚鉀Q一攬子問(wèn)題的成套技術(shù)方案，為用戶提供增值服務(wù)。完善用戶檔案制度，對(duì)用戶進(jìn)行分級(jí)管理，完善系統(tǒng)客戶信息。建立商業(yè)協(xié)同微信群，將有共同需求的用戶邀請(qǐng)建立協(xié)同微信群，實(shí)現(xiàn)信息群內(nèi)共享、群內(nèi)詢價(jià)、集中采購(gòu)的模式。跟蹤對(duì)接新疆1.5萬(wàn)億投資，主動(dòng)對(duì)接各項(xiàng)目業(yè)主與施工方，與各施工方簽訂《技術(shù)服務(wù)協(xié)議》，發(fā)揮技術(shù)營(yíng)銷的“技術(shù)”優(yōu)勢(shì)。
支撐商業(yè)計(jì)劃書(shū)落地，離不開(kāi)員工隊(duì)伍建設(shè)。張忠武表示，今年將著力落實(shí)三支隊(duì)伍建設(shè)。搭建領(lǐng)導(dǎo)人員能上能下的平臺(tái)：基于領(lǐng)導(dǎo)人員管理制度；進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)人員績(jī)效評(píng)價(jià)制度，加強(qiáng)過(guò)程管控和評(píng)價(jià)服務(wù)；強(qiáng)化實(shí)現(xiàn)新疆社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安總目標(biāo)的意識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)人員作風(fēng)建設(shè)；進(jìn)一步完善新一輪領(lǐng)導(dǎo)人員后備隊(duì)伍建設(shè)和天山雪豹隊(duì)伍建設(shè)。
搭建技術(shù)人才發(fā)揮作用的平臺(tái)：進(jìn)一步完善專家選拔、評(píng)價(jià)管理制度；成立專家委員會(huì)和專業(yè)組，為專家的交流、分享、成果展示搭建平臺(tái)；拓建八鋼工匠、崗位操作能手培訓(xùn)交流平臺(tái)；拓建員工技能晉升獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)；拓建轉(zhuǎn)型發(fā)展員工技能提升平臺(tái)。
搭建黨員發(fā)揮骨干作用的平臺(tái)：進(jìn)一步完善黨員民主評(píng)議制度；強(qiáng)化黨員登高計(jì)劃的應(yīng)用，重點(diǎn)體現(xiàn)在崗位的帶頭帶動(dòng)作用；構(gòu)建黨員發(fā)揮作用的激勵(lì)機(jī)制，發(fā)現(xiàn)、表彰和弘揚(yáng)在技術(shù)創(chuàng)新、降本增效、工業(yè)運(yùn)營(yíng)、工業(yè)服務(wù)等方面的優(yōu)秀黨員，起到示范引領(lǐng)作用。