為了完成合同計(jì)劃，銷售公司汽車板銷售處積極調(diào)整工作狀態(tài)和精神狀態(tài)，與各分公司高效協(xié)同地對(duì)每個(gè)客戶逐一跟蹤，快速應(yīng)對(duì)，確保不錯(cuò)過每一個(gè)需求意向。在合同組織過程中，正值春節(jié)長(zhǎng)假過后，客戶上班時(shí)間有早有晚，個(gè)別客戶需求計(jì)劃遲遲不能確定，合同組織過程被動(dòng)拉長(zhǎng)。汽車板銷售處與各分公司隨時(shí)溝通客戶的合同意向變化，逐戶分析每一客戶的意向變化情況，共同研究客戶增量對(duì)策，與客戶提前溝通后期生產(chǎn)預(yù)計(jì)情況，并固化客戶需求，主動(dòng)備貨，確?？蛻魧?duì)交貨期的要求和后期供貨份額穩(wěn)定。

在全力進(jìn)行合同組織的同時(shí)，銷售公司充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，銷售處與分公司協(xié)同對(duì)接，分區(qū)域聚合力開拓目標(biāo)市場(chǎng)，有效增強(qiáng)了汽車板客戶開發(fā)力量。各分公司不等不靠，主動(dòng)作為，因勢(shì)而謀。武漢分公司根據(jù)訂單需求做好梳理和歸并，推進(jìn)集批生產(chǎn)，提升制造水平。為保證淡季產(chǎn)銷銜接，壓縮交貨周期，他們結(jié)合首鋼零件供貨份額及客戶需求，將備庫(kù)前移，實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶的JIT供貨保障。一季度武漢分公司實(shí)際訂單量超出計(jì)劃7%，汽車板市場(chǎng)開發(fā)幅度明顯加快。華北分公司不打無準(zhǔn)備之仗，通過對(duì)訂單細(xì)致分析，摸索規(guī)律，備貨產(chǎn)品有理有據(jù)；通過加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸管理和效益測(cè)算，在變化中尋求最佳備貨方案，提升了備貨的保障管理和經(jīng)濟(jì)效益。在為長(zhǎng)城汽車保供服務(wù)中，客戶的其他供應(yīng)商出現(xiàn)了不同層次的斷供，華北分公司展示出來的首鋼協(xié)同作戰(zhàn)能力和服務(wù)能力，得到了長(zhǎng)城汽車的高度認(rèn)可，贏得了更多的市場(chǎng)份額。