近年來(lái)，鋼管條鋼事業(yè)部營(yíng)銷體系著力開(kāi)拓“三新”市場(chǎng)，積極拓展海外用戶群體。同時(shí)，通過(guò)建設(shè)“用戶地圖”，強(qiáng)化“一戶一表”用戶管理，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息和用戶需求的動(dòng)態(tài)收集與跟蹤。目前，寶歐、寶新等海外公司已建立了20余家重點(diǎn)用戶的“一戶一表”。

馬來(lái)西亞國(guó)家石油公司是負(fù)責(zé)馬來(lái)西亞境內(nèi)所有石油和天然氣開(kāi)發(fā)的國(guó)家控股公司，2015年在世界500強(qiáng)中排名第68位。

去年5月，鋼管條鋼事業(yè)部焊管部收到馬來(lái)西亞國(guó)家石油公司的“3+2”年長(zhǎng)協(xié)框架協(xié)議招標(biāo)邀請(qǐng)。焊管產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)，進(jìn)行招標(biāo)資料消化、評(píng)審及技術(shù)澄清工作，尤其對(duì)極限規(guī)格的可制造性進(jìn)行了多次驗(yàn)證，并于投標(biāo)節(jié)點(diǎn)前完成累計(jì)62份投標(biāo)文件的提交。

今年2月，焊管產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的付出終于迎來(lái)回報(bào)，成功擊敗了來(lái)自國(guó)內(nèi)、歐洲及印度的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，順利成為馬來(lái)西亞國(guó)家石油公司四家供應(yīng)商之一，打破了日本管廠在該市場(chǎng)的傳統(tǒng)壟斷格局，為寶武焊管國(guó)際市場(chǎng)拼圖再添一抹亮色。