2月5日，浙江某造船廠發(fā)來(lái)反饋信息，春節(jié)前從河鋼唐鋼訂購(gòu)的第二批造船用鋼已投入生產(chǎn)使用，產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。
河鋼唐鋼緊盯市場(chǎng)需求，深入調(diào)研市場(chǎng)，定向開(kāi)發(fā)直供用戶，積極開(kāi)拓船板市場(chǎng)，2016年全年銷售造船用鋼8.34萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10倍，創(chuàng)2008年以來(lái)的最好水平。
造船用鋼是指用于制造海船和大型內(nèi)河船體結(jié)構(gòu)的鋼材，由于船體的作業(yè)環(huán)境復(fù)雜，對(duì)造船用鋼的焊接性能、強(qiáng)度、韌性和耐低溫及腐蝕性能有很高的要求。近兩年，造船用鋼已經(jīng)占到國(guó)內(nèi)整個(gè)中厚板市場(chǎng)的10%—20％。
為擴(kuò)大在該領(lǐng)域市場(chǎng)占有率，公司專門成立船板用鋼銷售攻關(guān)隊(duì)，深入走訪國(guó)內(nèi)重點(diǎn)造船基地的船廠；銷售團(tuán)隊(duì)研究競(jìng)爭(zhēng)策略，確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)用戶，制定了“以大中型船廠批量訂單保量、小船廠訂單和小品種有特色訂單提升效益”的銷售總思路，相繼發(fā)展7家船廠為直接用戶。