河鋼邯鋼聚焦“市場(chǎng)”和“產(chǎn)品”兩大關(guān)鍵，堅(jiān)持走產(chǎn)業(yè)升級(jí)產(chǎn)品高端路線，河鋼銷售邯鋼分公司熱板銷售人員積極開拓銷售市場(chǎng)，去年四季度以來(lái)，共開發(fā)十幾個(gè)品種鋼新用戶，簽訂車輪鋼、汽車結(jié)構(gòu)鋼等中高端合同4萬(wàn)余噸，中高端合同量實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。
據(jù)了解，河鋼邯鋼CSP產(chǎn)線具有短流程和成本低的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)線對(duì)產(chǎn)品的批量要求很嚴(yán)，要求同一斷面的品種數(shù)量必須達(dá)到4000噸以上才能生產(chǎn)。由于受產(chǎn)線特點(diǎn)所限，長(zhǎng)期以來(lái)，CSP產(chǎn)線合同主要以冷軋基料為主，其他中高端合同每月平均不足1000噸。
為提高中高端品種鋼銷量，針對(duì)產(chǎn)線特點(diǎn)，河鋼銷售邯鋼分公司熱板銷售人員積極組織業(yè)務(wù)人員對(duì)河北、河南、山東等地的車輪和汽車配套廠以及鋼結(jié)構(gòu)廠家進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研和走訪，克服產(chǎn)線缺點(diǎn)，對(duì)合同進(jìn)行歸類組批，使合同量取得突破性提高，去年四季度以來(lái)，共開發(fā)十幾個(gè)品種鋼新用戶，簽訂車輪鋼、汽車結(jié)構(gòu)鋼等中高端合同4萬(wàn)多噸，中高端合同實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，為CSP產(chǎn)線產(chǎn)品升級(jí)和調(diào)品種結(jié)構(gòu)奠定了良好的基礎(chǔ)。