進(jìn)入四季度以來(lái)，水鋼公司解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揮廣大營(yíng)銷人員主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，聚焦長(zhǎng)材指數(shù)目標(biāo)，發(fā)力終端渠道掌控，深化精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)踐，收到明顯成效。11月份，噸鋼綜合售價(jià)同比提高470元，直供比例41.12%，跑贏長(zhǎng)材指數(shù)4.45個(gè)百分點(diǎn)。
為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的巨大挑戰(zhàn)，水鋼公司領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)赴水鋼鋼材核心市場(chǎng)、周邊市場(chǎng)和兄弟鋼廠考察學(xué)習(xí)；廣大營(yíng)銷人員面對(duì)“上竄下跳”的鋼材市場(chǎng)，以快應(yīng)變，以變應(yīng)變，緊盯長(zhǎng)材指數(shù)目標(biāo)，踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍，不斷強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的把控能力，在10月份市場(chǎng)回暖、11月份價(jià)格走高之際，抓住時(shí)機(jī)，一舉扭轉(zhuǎn)銷售困局，銷售邁上新臺(tái)階。
水鋼銷售公司以圍繞“營(yíng)銷流程再造工作方案”為切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，系統(tǒng)推進(jìn)營(yíng)銷工作變革，解決原有營(yíng)銷模式直供比低、缺乏對(duì)資源和終端需求掌控力等弊端，構(gòu)建主動(dòng)營(yíng)銷理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的高效率的營(yíng)銷管理體系，效果初步顯現(xiàn)。營(yíng)銷隊(duì)伍不斷增強(qiáng)適應(yīng)和運(yùn)作把控市場(chǎng)能力，形成自身特色的營(yíng)銷模式和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。一方面，他們主打貴陽(yáng)市場(chǎng)在省內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的作用牌，推行穩(wěn)價(jià)推價(jià)策略，整合區(qū)位、品規(guī)、庫(kù)存、物流、品牌和人員優(yōu)勢(shì)，整體提升水鋼鋼材的綜合售價(jià)；另一方面，開(kāi)拓云南市場(chǎng)，搶占高價(jià)位商機(jī)，提高鋼材市場(chǎng)綜合利潤(rùn)。
結(jié)合市場(chǎng)變化及區(qū)域價(jià)差，兼顧出貨與穩(wěn)價(jià)，實(shí)施差異化定價(jià)。11月份，建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)劇烈，客戶接貨趨向謹(jǐn)慎，為刺激客戶在價(jià)格下跌或上漲的過(guò)程中積極接貨，部分時(shí)期對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)施延時(shí)定價(jià)或分時(shí)段定價(jià)；同時(shí)打破原有區(qū)域價(jià)差關(guān)系，在貴陽(yáng)市場(chǎng)穩(wěn)價(jià)的過(guò)程中，確保省內(nèi)周邊市場(chǎng)順利出貨。
積極推進(jìn)鋼材直銷工作。直銷鋼材由最低時(shí)的月銷量4.4萬(wàn)噸，直供比例22.43%，提升至11月份直供銷量12.38噸，直供比例41.12%。在貴陽(yáng)市場(chǎng)開(kāi)展鋼材零售工作，全月貴陽(yáng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)零售量7800噸后，水鋼公司還將在昆明、遵義、六盤水和貴州省內(nèi)其他市、縣推動(dòng)零售工作，擴(kuò)大水鋼品牌在縣(區(qū))重點(diǎn)工程和農(nóng)村市場(chǎng)的影響力，提高縣(區(qū))市場(chǎng)水鋼權(quán)重，提高跑贏長(zhǎng)材指數(shù)貢獻(xiàn)率。
結(jié)合冬季運(yùn)力緊張的實(shí)際，提前謀劃加大汽車發(fā)運(yùn)量，全月汽車運(yùn)輸量7.03萬(wàn)噸，連續(xù)兩個(gè)月創(chuàng)汽車運(yùn)量新高。發(fā)揮汽車快速直達(dá)的運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)和六盤水市周邊縣(區(qū))市場(chǎng)的高價(jià)位優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)在水鋼品牌周邊縣(區(qū))市場(chǎng)影響力和贏利能力。
開(kāi)發(fā)優(yōu)鋼品種，發(fā)揮“雙高”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。10—11月，水鋼公司成功研發(fā)生產(chǎn)焊條鋼和合金焊絲，并實(shí)現(xiàn)了正常市場(chǎng)供貨，確保了水鋼優(yōu)鋼品牌的持續(xù)影響力。
通過(guò)實(shí)施多項(xiàng)重點(diǎn)舉措，不斷推進(jìn)精心策劃、精細(xì)管理，初步實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷。11月份，水鋼公司共計(jì)銷售鋼材30.1萬(wàn)噸，大幅跑贏長(zhǎng)材指數(shù)，1—11月份，累計(jì)跑贏長(zhǎng)材指數(shù)1.44個(gè)百分點(diǎn)，為水鋼營(yíng)銷流程再造和今年?duì)I銷工作成功收官，開(kāi)創(chuàng)明年?duì)I銷工作新局面奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的巨大挑戰(zhàn)，水鋼公司領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)赴水鋼鋼材核心市場(chǎng)、周邊市場(chǎng)和兄弟鋼廠考察學(xué)習(xí)；廣大營(yíng)銷人員面對(duì)“上竄下跳”的鋼材市場(chǎng)，以快應(yīng)變，以變應(yīng)變，緊盯長(zhǎng)材指數(shù)目標(biāo)，踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍，不斷強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的把控能力，在10月份市場(chǎng)回暖、11月份價(jià)格走高之際，抓住時(shí)機(jī)，一舉扭轉(zhuǎn)銷售困局，銷售邁上新臺(tái)階。
水鋼銷售公司以圍繞“營(yíng)銷流程再造工作方案”為切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，系統(tǒng)推進(jìn)營(yíng)銷工作變革，解決原有營(yíng)銷模式直供比低、缺乏對(duì)資源和終端需求掌控力等弊端，構(gòu)建主動(dòng)營(yíng)銷理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的高效率的營(yíng)銷管理體系，效果初步顯現(xiàn)。營(yíng)銷隊(duì)伍不斷增強(qiáng)適應(yīng)和運(yùn)作把控市場(chǎng)能力，形成自身特色的營(yíng)銷模式和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。一方面，他們主打貴陽(yáng)市場(chǎng)在省內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的作用牌，推行穩(wěn)價(jià)推價(jià)策略，整合區(qū)位、品規(guī)、庫(kù)存、物流、品牌和人員優(yōu)勢(shì)，整體提升水鋼鋼材的綜合售價(jià)；另一方面，開(kāi)拓云南市場(chǎng)，搶占高價(jià)位商機(jī)，提高鋼材市場(chǎng)綜合利潤(rùn)。
結(jié)合市場(chǎng)變化及區(qū)域價(jià)差，兼顧出貨與穩(wěn)價(jià)，實(shí)施差異化定價(jià)。11月份，建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)劇烈，客戶接貨趨向謹(jǐn)慎，為刺激客戶在價(jià)格下跌或上漲的過(guò)程中積極接貨，部分時(shí)期對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)施延時(shí)定價(jià)或分時(shí)段定價(jià)；同時(shí)打破原有區(qū)域價(jià)差關(guān)系，在貴陽(yáng)市場(chǎng)穩(wěn)價(jià)的過(guò)程中，確保省內(nèi)周邊市場(chǎng)順利出貨。
積極推進(jìn)鋼材直銷工作。直銷鋼材由最低時(shí)的月銷量4.4萬(wàn)噸，直供比例22.43%，提升至11月份直供銷量12.38噸，直供比例41.12%。在貴陽(yáng)市場(chǎng)開(kāi)展鋼材零售工作，全月貴陽(yáng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)零售量7800噸后，水鋼公司還將在昆明、遵義、六盤水和貴州省內(nèi)其他市、縣推動(dòng)零售工作，擴(kuò)大水鋼品牌在縣(區(qū))重點(diǎn)工程和農(nóng)村市場(chǎng)的影響力，提高縣(區(qū))市場(chǎng)水鋼權(quán)重，提高跑贏長(zhǎng)材指數(shù)貢獻(xiàn)率。
結(jié)合冬季運(yùn)力緊張的實(shí)際，提前謀劃加大汽車發(fā)運(yùn)量，全月汽車運(yùn)輸量7.03萬(wàn)噸，連續(xù)兩個(gè)月創(chuàng)汽車運(yùn)量新高。發(fā)揮汽車快速直達(dá)的運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)和六盤水市周邊縣(區(qū))市場(chǎng)的高價(jià)位優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)在水鋼品牌周邊縣(區(qū))市場(chǎng)影響力和贏利能力。
開(kāi)發(fā)優(yōu)鋼品種，發(fā)揮“雙高”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。10—11月，水鋼公司成功研發(fā)生產(chǎn)焊條鋼和合金焊絲，并實(shí)現(xiàn)了正常市場(chǎng)供貨，確保了水鋼優(yōu)鋼品牌的持續(xù)影響力。
通過(guò)實(shí)施多項(xiàng)重點(diǎn)舉措，不斷推進(jìn)精心策劃、精細(xì)管理，初步實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷。11月份，水鋼公司共計(jì)銷售鋼材30.1萬(wàn)噸，大幅跑贏長(zhǎng)材指數(shù)，1—11月份，累計(jì)跑贏長(zhǎng)材指數(shù)1.44個(gè)百分點(diǎn)，為水鋼營(yíng)銷流程再造和今年?duì)I銷工作成功收官，開(kāi)創(chuàng)明年?duì)I銷工作新局面奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。