作為亞洲金融與大宗商品交易中心，以及輻射東南亞及南亞地區(qū)獨(dú)特的地理優(yōu)勢，新加坡已成為諸多鋼鐵巨頭們的“兵家必爭之地”。

　　日本、韓國及中國臺(tái)灣地區(qū)的鋼鐵企業(yè)在新加坡早已深耕多年，而中國的鋼鐵企業(yè)無疑是新來者。新來者寶鋼新加坡貿(mào)易有限公司（以下簡稱“寶新”）卻連續(xù)多年入選新加坡1000強(qiáng)企業(yè)，獲得新加坡“發(fā)展最快的50家企業(yè)”稱號(hào)。面對(duì)如此激烈的市場格局和競爭態(tài)勢，寶新為何能夠脫穎而出？其成功的法寶是什么？這對(duì)處于困境而又期待或者正在走出去的中國鋼企又有怎樣的借鑒意義？

　　從新加坡走向世界

　　近年來，中國的鋼鐵行業(yè)“比較煩”。據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2013年1~10月份鋼鐵行業(yè)全行業(yè)利潤為116.8億元，企業(yè)虧損量達(dá)四分之一以上。行業(yè)利潤率僅為0.48%，平均每噸鋼利潤是28元，鋼鐵生產(chǎn)的主營利潤是58億元，生產(chǎn)每噸鋼創(chuàng)造的效益僅為4.2元。

　　產(chǎn)能過剩，諸多中國鋼鐵企業(yè)紛紛將目光瞄向了海外市場。新加坡被看作是輻射東亞及南亞的最佳區(qū)域之一。然而新加坡地區(qū)一直是日本、韓國及中國臺(tái)灣鋼鐵企業(yè)的傳統(tǒng)市場，這些企業(yè)不但在這一地區(qū)建有相當(dāng)規(guī)模的鋼材廠，而且密布著大量的剪切中心，為當(dāng)?shù)氐娜召Y和韓資的家電、汽車制造等下游企業(yè)配套。

　　作為一個(gè)后來者，寶新作出了低調(diào)入市的決策，把自己定位在市場的參與者和補(bǔ)充者。據(jù)了解，寶新公司將東南亞和南亞市場細(xì)分為傳統(tǒng)市場、新興市場、潛力市場三個(gè)部分，分別采取不同對(duì)策進(jìn)行開拓，十多年來業(yè)務(wù)面已覆蓋東盟十國和南亞的印度、巴基斯坦；在泰國、越南和印度設(shè)立了貿(mào)易代表處。

　　寶新財(cái)務(wù)經(jīng)理聶志權(quán)告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，“成立之初目的就是把寶新的產(chǎn)品拿到世界，一是了解日韓競爭對(duì)手新日鐵（日本鋼鐵巨頭）、浦項(xiàng)（韓國鋼鐵巨頭）有什么最新的進(jìn)展；同時(shí)收集境外客戶需求信息的一手材料，形成我們營銷渠道，保證我們在鋼鐵行業(yè)領(lǐng)先地位。”

　　此外，根據(jù)東盟當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮奶攸c(diǎn)，寶新公司將馬口鐵、汽車板、壓力容器鋼、石油天然氣用鋼和家電用鋼等寶新精品作為主打產(chǎn)品，積極發(fā)展重點(diǎn)用戶、長期用戶和戰(zhàn)略用戶，打破了日本、歐洲一些公司的含鉻抗腐蝕油井管產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅膲艛?。?ldquo;擠進(jìn)”傳統(tǒng)市場的同時(shí)，寶新公司抓住近年印度、越南經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的機(jī)遇，積極開發(fā)新用戶，尋找市場新需求。目前，新興市場的銷售量已占寶新公司銷售總量的三分之一。

　　打破貿(mào)易壁壘

　　中國的諸多鋼鐵企業(yè)將“走出去”作為重要的戰(zhàn)略之一，用以消化其過剩的產(chǎn)能。據(jù)了解，像寶鋼這樣的鋼鐵企業(yè)每年有上千萬噸的產(chǎn)能，而很多東盟國家只有幾百萬噸的消化量。

　　2012年以來，東南亞、南亞很多國家聯(lián)合起來對(duì)中國產(chǎn)品反傾銷，不僅反低端產(chǎn)品，還包括此前不反對(duì)的中高端產(chǎn)品。

　　“國內(nèi)鋼鐵企業(yè)不僅賣初級(jí)產(chǎn)品，像汽車板、家電用鋼也往外賣，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鰶_擊特別大。而且很多中國鋼企只是處于純粹貿(mào)易階段，簡單把鋼鐵產(chǎn)品賣出，還有一些中國鋼企只是把新加坡包括東盟各種作為原材料采集地。一個(gè)是貿(mào)易商，一個(gè)是采購商，這兩種方式都比較原始。要想和當(dāng)?shù)卣⒘己藐P(guān)系，不僅僅只是一個(gè)貿(mào)易商，而是要進(jìn)行技術(shù)層面合作并提供一些增值服務(wù)，才能真正融入當(dāng)?shù)兀c當(dāng)?shù)卣⒏o密的合作。”聶志權(quán)說。

　　寶新公司雖然從貿(mào)易起家，但是貿(mào)易壁壘對(duì)其影響并不大，近年來，寶新早已改變了貿(mào)易公司賣簡單產(chǎn)品的模式，更多是在當(dāng)?shù)赝顿Y，布局寶鋼在東南亞及南亞大區(qū)的鋼鐵及多元產(chǎn)業(yè)投資。

　　“我們在投資區(qū)域地建一些技術(shù)加工中心，派一些技術(shù)專家過去，協(xié)助合作方解決質(zhì)量問題，如果他們有什么技術(shù)上的要求，我們都可以不斷地改進(jìn)我們產(chǎn)品，為他們提供更好的服務(wù)。”聶志權(quán)說。

　　據(jù)了解，寶新無論合資建廠還是投資當(dāng)?shù)兀烁喙蛡虍?dāng)?shù)厝酥?，還把寶鋼特有的管理、技術(shù)方面帶進(jìn)去，利用當(dāng)?shù)爻杀驹牧铣杀?，合理?guī)避掉貿(mào)易壁壘，更好服務(wù)了當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和客戶，而且提升自身競爭力，為謀取在當(dāng)?shù)亻L遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。