在中國鋼鐵企業(yè)“走出去”屢屢受挫、多個項目失敗的背景下，武鋼的利比里亞邦礦項目卻即將進入到二期工程中。

　　被兩任中國國家領導人關注的邦礦項目首期100萬噸鐵礦石工程已經投產，后續(xù)900萬噸工程明年將會開工，2017年一季度全部建成投產。

　　一個細節(jié)可以印證這個中國為數不多的成功的海外鐵礦項目。在今年武鋼邦礦一期項目竣工投產儀式現場，武鋼董事長鄧崎琳將一塊剛采出的礦石、磨好的鐵精粉，交給利比里亞總統(tǒng)瑟利夫。瑟利夫在現場甚至說出了“感謝中國”這樣的話語。

　　后入為主：

　　民企開路模式

　　邦礦項目最初與武鋼毫無關系，目前邦礦順利投產，武鋼應該感謝一家名叫中利聯(lián)國際控股公司的企業(yè)。

　　2007年，國內四家民營企業(yè)聯(lián)合洽購利比里亞邦礦鐵礦項目，并專門成立中利聯(lián)運作此事。

　　“當時是利比里亞那邊的朋友給我們推薦的這個項目。”中利聯(lián)礦業(yè)部總經理霍振普說。

　　2007年以來，正是鐵礦石價格開始飛漲的階段，這個時候的鐵礦石資源正在被眾多的企業(yè)拼命地關注。中利聯(lián)并未花費太多資金，就獲得了利比里亞邦礦鐵礦項目100%股權。

　　武鋼中非（香港）礦業(yè)有限公司董事長熊新海這樣評價中利聯(lián)方面的人，“能把利比里亞政府搞定，他們那幾個人很厲害。”

　　上述四家民營企業(yè)采取的技巧是，一邊與利比里亞政府洽談收購事宜，一邊積極為該項目引入戰(zhàn)略投資者。

　　霍振普坦言，當時公司的自有資金是不夠的。由于收購后遲遲沒有動作，利比里亞方面曾經向中國方面“抱怨”，為什么不進行開工建設。

　　在這樣的背景下，國家開發(fā)銀行旗下的中非發(fā)展基金作為戰(zhàn)略投資者出現，以一筆過橋貸款從中利聯(lián)收購了利比里亞邦礦鐵礦項目85%股權。此時，中非發(fā)展基金剛成立不久，其成立背景是作為胡錦濤在2006年11月中非論壇北京峰會上提出的對非務實合作8項政策措施之一。

　　因為國開行高層和武鋼高層關系良好，中非發(fā)展基金引進武鋼作為戰(zhàn)略投資者。2010年3月，武鋼以約6850萬美元，從中非發(fā)展基金手中收購了利比里亞邦礦鐵礦項目60%股權。

　　武鋼要感謝中利聯(lián)的另一點是，在武鋼進入之前，一向謹慎的中利聯(lián)已經和利比里亞政府簽訂了礦產開發(fā)協(xié)議。該協(xié)議詳細規(guī)定了開發(fā)者的權利和義務，在談判時，中利聯(lián)動用所有關系找了很多專家來把關。

　　“該協(xié)議總體對我們還是有利的，所得稅率當時35%，給我們的政策是不超過25%。出口不加關稅，進口的設備等等不加關稅，協(xié)議有效期長達25年。”熊新海說。

　　想做大：

　　必須“玩轉”非洲法則

　　盡管利比里亞對該項目很支持，這并不意味著一切都已經“萬事大吉”，一些“調皮搗亂”者還是存在的。

　　為此，武鋼付出了較高的薪酬，“當地勞工標準是60美元一個月，我們的員工包括掃地的、后勤的人員，每個月的薪酬都在100美元以上，最高到180美元至190美元了。當地的警察每個月也才70美元到80美元。”熊新海告訴記者。

　　此外，武鋼還給員工組織培訓和組建足球隊，每年支付當地社區(qū)貢獻基金375萬美元，給當地修建兩條路花費2500萬美元，武鋼利用各種機會融入到非洲文化中。

　　付出總是有回報的，英國廣播公司（BBC）曾到邦礦項目進行采訪，試圖找到一些不利的問題。在采訪完當地員工后，BBC最終無功而返。

　　前后去過3次邦礦項目的中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務副秘書長李新創(chuàng)表示，這個項目是成功的。

　　堅持就會共贏，這也是利比里亞總統(tǒng)瑟利夫說出“感謝中國”話語的原因之一。2011年，利比里亞國民生產總值為14億美元，一旦邦礦項目全部投產，按現在每噸鐵礦石120美元計算，利比里亞國民生產總值將增加12億美元，意味著利比里亞的GDP將翻番。

　　對于共贏的另一方武鋼來說，投資資金因為順利，總投資將節(jié)約3億美元。此外，“我們將把這個項目以武鋼中非（香港）礦業(yè)有限公司的名義，單獨在香港上市，去年就曾向香港聯(lián)交所提交過申請，但保薦人建議暫緩一下，等鐵礦投產后再上市的話，效果會好些。”熊新海告訴記者。

　　而邦礦項目的模式也將被武鋼復制下去。