今年初以來，河鋼集團突出“市場”和“產品”兩大主題，全面構建與產品升級和結構調整相適應的質量、技術支撐體系，提升產品創(chuàng)效能力，走出了一條調結構、抓高端、增效益的轉型發(fā)展之路。
創(chuàng)新營銷：新型客戶關系的支撐
河鋼承鋼中寬帶生產線積極推進營銷模式轉型，以全面市場化服務和品種結構調整為營銷主線，依托大客戶經理制，為客戶提供一對一的“私人訂制”服務，通過高端客戶的高端需求拉動產線持續(xù)進步。
今年初以來，河鋼承鋼緊跟國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，依托大經理客戶制，主動對接國家重點工程，積極對接和發(fā)展高端客戶，在鞏固華北、華東以及南方市場的基礎上，通過加強市場調研和深入落實大客戶經理制，進一步增加直銷直供比例。截至目前，該公司中寬帶鋼直銷直供比例同比提高27.8個百分點，在穩(wěn)步推進營銷模式轉型的基礎上，實現了中寬帶生產線及產品的全新“蛻變”。
“在激烈市場競爭中，誰擁有更大的市場份額和用戶群，誰就能更好地生存。而搶占市場份額，最大的考驗不在于客戶關系的建立，而在于客戶關系的牢固性和忠誠度，不能做‘一錘子’買賣。”河鋼唐鋼中厚板公司銷售員李永軍談到市場服務時深有感觸。
今年初以來，河鋼唐鋼中厚板公司牢固樹立“賣產品就是賣服務”的理念，積極轉變營銷模式，先后與中建集團、中材集團、華電集團簽署戰(zhàn)略合作協議，穩(wěn)定品種鋼銷量；設立以中冶集團、中建集團、華電重工、中材裝備集團等為主的中厚板大客戶經理，提高產品的知名度和市場認可度。
今年初以來，河鋼唐鋼中厚板公司已經累計向中建集團發(fā)出1萬噸優(yōu)質低合鋼和高建鋼，用于陽江核電站、北京麗澤商務區(qū)、九江金融廣場、沈陽盛京、中國國際廣播電臺等各大國內知名工程項目建設。
品種創(chuàng)效：打入高端市場的利器
“2016年，咱們線上品種鋼比例每月增幅在5個百分點左右，平均每周都有新的品種鋼成功生產，這樣的速度是以前想都不敢想的！”“沒錯！你看這2個月軋制的冷軋材，每個品種都超過1萬噸，還有國際標準系列帶鋼產品受到了國外客戶的點贊呢！”看著生產總結，河鋼承鋼中寬帶專業(yè)組成員張進軍和趙永劭發(fā)出了同樣的感慨。
隨著品種鋼研發(fā)工作的深入推進，該中寬帶生產線相繼成功研發(fā)并軋制低合金高強度帶鋼Q345D、Q345E、GR50-1，高級別冷軋基料SPHD、ZX300、SPHC等近10個牌號；在對接國際市場方面，該產線成功軋制美標鍍鋅帶鋼CS-b、德標ST33、ST37以及ST33-2、ST37-2等延伸品種，受到直供戶、海外客戶的追捧。
與此同時，中寬帶生產線充分依托公司釩鈦資源優(yōu)勢，將釩鈦元素融入到帶鋼產品生產過程中，其中，Q345BV和CG475V產品憑借優(yōu)良的性能成功進入南方市場。在產品升級和結構調整過程中，中寬帶生產線努力縮小與標桿產線的管理差距，堅定走產品中高端化的信心，積極探索產品升級和產品結構調整路線，全面提升產品核心競爭力。
“品種鋼市場，誰掌握了渠道，誰就有主導權。我們全力提升營銷理念和營銷水平，通過與高端客戶的合作來促進我們的品種鋼比例提升，實現效益的增長。”河鋼唐鋼中厚板公司銷售科長劉俊寬說。
2月份，該公司品種鋼的比例已經提升至58.12%，達到歷史最好水平，較去年月平均水平提高19.63%，其中以船板、風電鋼、高建鋼、高強鋼為主的高端品種鋼比例達到30%，產品創(chuàng)效能力和市場競爭能力持續(xù)提升。
質量提升：開拓市場的堅實后盾
在全方位滿足客戶需求理念的引領下，河鋼集團把提升產品質量放在了極為關鍵的位置。同時，產品質量有保障也為銷售人員開拓品種鋼市場提供堅實的后盾。
2月12日上午，河鋼唐鋼軋鋼二線丙班值班作業(yè)長張增濤往返于軋機主控室、矯直機操作臺等處巡查，確認板坯溫度、板形控制，了解軋機運行狀況。他告訴《中國冶金報》記者：“現在軋制的是10mm×2800mm的板材，對我們的軋機來說這已經是極限薄寬規(guī)格了，也是我們二線軋機第一次軋制這個規(guī)格，必須時刻關注板形控制和實際操作情況，做到從嚴控制、精準操作。銷售員開發(fā)的品種市場，絕不能因為我們生產一線的質量不過關而丟掉，我們要用高附加值的產品為公司多創(chuàng)效！”
隨著產品檔次的升級，高端客戶越來越多，對質量的要求也越來越高，河鋼唐鋼中厚板公司以流程優(yōu)化為抓手，把流程中影響運行效率、品種開發(fā)和產品質量不穩(wěn)定的因素挖出來，逐一分析解決。上道工序為下道工序服務，每道工序嚴格把關，提高產品質量一次合格率，最大限度地為滿足品種質量要求創(chuàng)造條件。2月份，該公司共生產品種鋼50519噸，品種合格率達到98.63%。
2016年，河鋼承鋼明確產線定位，確定中寬帶生產線主打品種，隨著中高端客戶對產品質量要求的提高，中寬帶產品研發(fā)技術人員持續(xù)調整對產線和產品的質量要求。
“這批SPHD帶鋼質量充分印證了我們提出的‘精化帶鋼寬度’的建議是有效可行的。產品的實物質量才是我們考慮的第一要素，你們對產品質量的改良態(tài)度足夠讓人信服。我們將追加大批量的后續(xù)訂單。”聽著帶鋼客戶的電話，河鋼承鋼市場管理部板帶營銷人員胡建鑫感受到了中寬帶產品質量再度升級帶來的影響力。
“質量是產線生存的關鍵，產品質量每提升一點，客戶就會離我們更近一步。”該公司中寬帶生產線冷軋基料主研人張曉東對提高品種售價有著自己的理解。
創(chuàng)新營銷：新型客戶關系的支撐
河鋼承鋼中寬帶生產線積極推進營銷模式轉型，以全面市場化服務和品種結構調整為營銷主線，依托大客戶經理制，為客戶提供一對一的“私人訂制”服務，通過高端客戶的高端需求拉動產線持續(xù)進步。
今年初以來，河鋼承鋼緊跟國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，依托大經理客戶制，主動對接國家重點工程，積極對接和發(fā)展高端客戶，在鞏固華北、華東以及南方市場的基礎上，通過加強市場調研和深入落實大客戶經理制，進一步增加直銷直供比例。截至目前，該公司中寬帶鋼直銷直供比例同比提高27.8個百分點，在穩(wěn)步推進營銷模式轉型的基礎上，實現了中寬帶生產線及產品的全新“蛻變”。
“在激烈市場競爭中，誰擁有更大的市場份額和用戶群，誰就能更好地生存。而搶占市場份額，最大的考驗不在于客戶關系的建立，而在于客戶關系的牢固性和忠誠度，不能做‘一錘子’買賣。”河鋼唐鋼中厚板公司銷售員李永軍談到市場服務時深有感觸。
今年初以來，河鋼唐鋼中厚板公司牢固樹立“賣產品就是賣服務”的理念，積極轉變營銷模式，先后與中建集團、中材集團、華電集團簽署戰(zhàn)略合作協議，穩(wěn)定品種鋼銷量；設立以中冶集團、中建集團、華電重工、中材裝備集團等為主的中厚板大客戶經理，提高產品的知名度和市場認可度。
今年初以來，河鋼唐鋼中厚板公司已經累計向中建集團發(fā)出1萬噸優(yōu)質低合鋼和高建鋼，用于陽江核電站、北京麗澤商務區(qū)、九江金融廣場、沈陽盛京、中國國際廣播電臺等各大國內知名工程項目建設。
品種創(chuàng)效：打入高端市場的利器
“2016年，咱們線上品種鋼比例每月增幅在5個百分點左右，平均每周都有新的品種鋼成功生產，這樣的速度是以前想都不敢想的！”“沒錯！你看這2個月軋制的冷軋材，每個品種都超過1萬噸，還有國際標準系列帶鋼產品受到了國外客戶的點贊呢！”看著生產總結，河鋼承鋼中寬帶專業(yè)組成員張進軍和趙永劭發(fā)出了同樣的感慨。
隨著品種鋼研發(fā)工作的深入推進，該中寬帶生產線相繼成功研發(fā)并軋制低合金高強度帶鋼Q345D、Q345E、GR50-1，高級別冷軋基料SPHD、ZX300、SPHC等近10個牌號；在對接國際市場方面，該產線成功軋制美標鍍鋅帶鋼CS-b、德標ST33、ST37以及ST33-2、ST37-2等延伸品種，受到直供戶、海外客戶的追捧。
與此同時，中寬帶生產線充分依托公司釩鈦資源優(yōu)勢，將釩鈦元素融入到帶鋼產品生產過程中，其中，Q345BV和CG475V產品憑借優(yōu)良的性能成功進入南方市場。在產品升級和結構調整過程中，中寬帶生產線努力縮小與標桿產線的管理差距，堅定走產品中高端化的信心，積極探索產品升級和產品結構調整路線，全面提升產品核心競爭力。
“品種鋼市場，誰掌握了渠道，誰就有主導權。我們全力提升營銷理念和營銷水平，通過與高端客戶的合作來促進我們的品種鋼比例提升，實現效益的增長。”河鋼唐鋼中厚板公司銷售科長劉俊寬說。
2月份，該公司品種鋼的比例已經提升至58.12%，達到歷史最好水平，較去年月平均水平提高19.63%，其中以船板、風電鋼、高建鋼、高強鋼為主的高端品種鋼比例達到30%，產品創(chuàng)效能力和市場競爭能力持續(xù)提升。
質量提升：開拓市場的堅實后盾
在全方位滿足客戶需求理念的引領下，河鋼集團把提升產品質量放在了極為關鍵的位置。同時，產品質量有保障也為銷售人員開拓品種鋼市場提供堅實的后盾。
2月12日上午，河鋼唐鋼軋鋼二線丙班值班作業(yè)長張增濤往返于軋機主控室、矯直機操作臺等處巡查，確認板坯溫度、板形控制，了解軋機運行狀況。他告訴《中國冶金報》記者：“現在軋制的是10mm×2800mm的板材，對我們的軋機來說這已經是極限薄寬規(guī)格了，也是我們二線軋機第一次軋制這個規(guī)格，必須時刻關注板形控制和實際操作情況，做到從嚴控制、精準操作。銷售員開發(fā)的品種市場，絕不能因為我們生產一線的質量不過關而丟掉，我們要用高附加值的產品為公司多創(chuàng)效！”
隨著產品檔次的升級，高端客戶越來越多，對質量的要求也越來越高，河鋼唐鋼中厚板公司以流程優(yōu)化為抓手，把流程中影響運行效率、品種開發(fā)和產品質量不穩(wěn)定的因素挖出來，逐一分析解決。上道工序為下道工序服務，每道工序嚴格把關，提高產品質量一次合格率，最大限度地為滿足品種質量要求創(chuàng)造條件。2月份，該公司共生產品種鋼50519噸，品種合格率達到98.63%。
2016年，河鋼承鋼明確產線定位，確定中寬帶生產線主打品種，隨著中高端客戶對產品質量要求的提高，中寬帶產品研發(fā)技術人員持續(xù)調整對產線和產品的質量要求。
“這批SPHD帶鋼質量充分印證了我們提出的‘精化帶鋼寬度’的建議是有效可行的。產品的實物質量才是我們考慮的第一要素，你們對產品質量的改良態(tài)度足夠讓人信服。我們將追加大批量的后續(xù)訂單。”聽著帶鋼客戶的電話，河鋼承鋼市場管理部板帶營銷人員胡建鑫感受到了中寬帶產品質量再度升級帶來的影響力。
“質量是產線生存的關鍵，產品質量每提升一點，客戶就會離我們更近一步。”該公司中寬帶生產線冷軋基料主研人張曉東對提高品種售價有著自己的理解。