2015年是近20年來是鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營最為困難的一年，鋼材銷價(jià)全年處于直線下滑的態(tài)勢，部分企業(yè)減產(chǎn)、個(gè)別企業(yè)倒閉。在這種極端惡劣的環(huán)境下，西鋼集團(tuán)經(jīng)銷公司銷售形勢極其艱難，但是經(jīng)過不懈努力，還是保證了全年銷量過百萬噸，1-11月全年累計(jì)結(jié)算1353955.761噸，平均價(jià)格2004.77元/噸。其中省內(nèi)結(jié)算1151659.693噸，均價(jià)2005.05元/噸，省外170797.594噸，均價(jià)2007.68元/噸，南方31498.474噸，均價(jià)1978.52元/噸。
2015年在鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，鋼材市場供大于求的矛盾突出，全國各大鋼廠全線虧損，紛紛減產(chǎn)的情況下。該經(jīng)銷公司落實(shí)集團(tuán)決策部署，認(rèn)其執(zhí)行精品經(jīng)營戰(zhàn)略，以銷售經(jīng)營創(chuàng)效為主線，強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接，深入推進(jìn)客戶、品種、區(qū)域協(xié)調(diào)平衡，引導(dǎo)全體員工快速適應(yīng)市場變化，多方位增值服務(wù)，提升營銷能力，增創(chuàng)銷售效益。通過大力推廣抗震鋼筋，加強(qiáng)國內(nèi)重點(diǎn)工程用鋼銷售，提升了西鋼品牌形象和企業(yè)知名度。對內(nèi)通過實(shí)施目標(biāo)管理和過程控制，在直供、周邊、重點(diǎn)工程、品種銷售、庫存控制等方面下達(dá)各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo)，積極轉(zhuǎn)變營銷模式。通過開展多層面、多渠道、多形式的主動(dòng)溝通協(xié)調(diào)，使產(chǎn)銷雙方從相互了解到支持，提高整體合力；不斷滿足客戶個(gè)性需求，占領(lǐng)終端市場。在品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，增加高強(qiáng)、抗震、大規(guī)格螺紋鋼等特色產(chǎn)品和高附加值品種的營銷組織力度；運(yùn)輸組織方面，不斷優(yōu)化運(yùn)輸方式、運(yùn)輸品種和單車配重，做到發(fā)貨與生產(chǎn)、庫存、客戶均衡匹配，并根據(jù)條件變化及時(shí)協(xié)調(diào)、調(diào)整火運(yùn)、汽運(yùn)運(yùn)補(bǔ)水平，滿足了市場的需求。
2015年在鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，鋼材市場供大于求的矛盾突出，全國各大鋼廠全線虧損，紛紛減產(chǎn)的情況下。該經(jīng)銷公司落實(shí)集團(tuán)決策部署，認(rèn)其執(zhí)行精品經(jīng)營戰(zhàn)略，以銷售經(jīng)營創(chuàng)效為主線，強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接，深入推進(jìn)客戶、品種、區(qū)域協(xié)調(diào)平衡，引導(dǎo)全體員工快速適應(yīng)市場變化，多方位增值服務(wù)，提升營銷能力，增創(chuàng)銷售效益。通過大力推廣抗震鋼筋，加強(qiáng)國內(nèi)重點(diǎn)工程用鋼銷售，提升了西鋼品牌形象和企業(yè)知名度。對內(nèi)通過實(shí)施目標(biāo)管理和過程控制，在直供、周邊、重點(diǎn)工程、品種銷售、庫存控制等方面下達(dá)各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo)，積極轉(zhuǎn)變營銷模式。通過開展多層面、多渠道、多形式的主動(dòng)溝通協(xié)調(diào)，使產(chǎn)銷雙方從相互了解到支持，提高整體合力；不斷滿足客戶個(gè)性需求，占領(lǐng)終端市場。在品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，增加高強(qiáng)、抗震、大規(guī)格螺紋鋼等特色產(chǎn)品和高附加值品種的營銷組織力度；運(yùn)輸組織方面，不斷優(yōu)化運(yùn)輸方式、運(yùn)輸品種和單車配重，做到發(fā)貨與生產(chǎn)、庫存、客戶均衡匹配，并根據(jù)條件變化及時(shí)協(xié)調(diào)、調(diào)整火運(yùn)、汽運(yùn)運(yùn)補(bǔ)水平，滿足了市場的需求。