11月份，在市場(chǎng)的“嚴(yán)冬”里，江蘇沙鋼集團(tuán)淮鋼特鋼股份有限公司銷售創(chuàng)下了一組漂亮的數(shù)據(jù)：全月銷售材坯26.49萬(wàn)噸，產(chǎn)銷率124％，累計(jì)產(chǎn)銷率100％，實(shí)現(xiàn)降庫(kù)5.1萬(wàn)噸。
接近年終歲末，淮鋼銷售處咬定全年目標(biāo)不放松。進(jìn)入11月份，銷售處排定月計(jì)劃、日計(jì)劃，然后層層分解，落實(shí)到人頭到鋼種。每天召開(kāi)會(huì)議，落實(shí)計(jì)劃完成情況。若沒(méi)有完成，則討論分析，拿出補(bǔ)救措施，一步一個(gè)腳印地走過(guò)了每一天。
其次，在原有的分配模式上進(jìn)一步具體化，讓鋼種的效益與銷量都掛起鉤來(lái)，每個(gè)人自己銷了多少噸、能拿多少錢，心里清楚明了，從而大大調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)員的積極性。訂單是“跑”來(lái)的，而不是“等”來(lái)的。所以，業(yè)務(wù)員整天出差在外不歸家，駐外的業(yè)務(wù)員原來(lái)每?jī)芍芑貋?lái)一次，現(xiàn)改為每月才回來(lái)一次。11月份，訂單飽滿，接近28萬(wàn)噸。
研究市場(chǎng)、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)走向的準(zhǔn)確判斷也是11月份取得銷售佳績(jī)的主要原因，這在出口材方面表現(xiàn)尤為明顯。出口材交貨期通常在2個(gè)月左右。銷售處通過(guò)分析礦價(jià)走勢(shì)、市場(chǎng)需求等因素，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)2個(gè)月之后的鋼材價(jià)格，從而沒(méi)有讓訂單流失。11月份出口近1.6萬(wàn)噸，創(chuàng)今年以來(lái)較好成績(jī)。
追求銷量的同時(shí)，最大限度地追求效益。由于管坯、碳合結(jié)虧損嚴(yán)重，銷售處努力壓降管坯、碳合結(jié)的銷售量，全力搶接品種鋼訂單，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作有序推進(jìn)。全月品種鋼銷售達(dá)12.95萬(wàn)噸，較10月份增長(zhǎng)3萬(wàn)余噸。
與此同時(shí)，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，走訪客戶，落實(shí)訂單；采取庫(kù)存前移的辦法，縮短交貨周期，為客戶提供方便快捷的服務(wù)；梳理所有合同，追溯源頭，壓降庫(kù)存……這些措施均為11份的良好業(yè)績(jī)打下了基礎(chǔ)。
接近年終歲末，淮鋼銷售處咬定全年目標(biāo)不放松。進(jìn)入11月份，銷售處排定月計(jì)劃、日計(jì)劃，然后層層分解，落實(shí)到人頭到鋼種。每天召開(kāi)會(huì)議，落實(shí)計(jì)劃完成情況。若沒(méi)有完成，則討論分析，拿出補(bǔ)救措施，一步一個(gè)腳印地走過(guò)了每一天。
其次，在原有的分配模式上進(jìn)一步具體化，讓鋼種的效益與銷量都掛起鉤來(lái)，每個(gè)人自己銷了多少噸、能拿多少錢，心里清楚明了，從而大大調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)員的積極性。訂單是“跑”來(lái)的，而不是“等”來(lái)的。所以，業(yè)務(wù)員整天出差在外不歸家，駐外的業(yè)務(wù)員原來(lái)每?jī)芍芑貋?lái)一次，現(xiàn)改為每月才回來(lái)一次。11月份，訂單飽滿，接近28萬(wàn)噸。
研究市場(chǎng)、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)走向的準(zhǔn)確判斷也是11月份取得銷售佳績(jī)的主要原因，這在出口材方面表現(xiàn)尤為明顯。出口材交貨期通常在2個(gè)月左右。銷售處通過(guò)分析礦價(jià)走勢(shì)、市場(chǎng)需求等因素，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)2個(gè)月之后的鋼材價(jià)格，從而沒(méi)有讓訂單流失。11月份出口近1.6萬(wàn)噸，創(chuàng)今年以來(lái)較好成績(jī)。
追求銷量的同時(shí)，最大限度地追求效益。由于管坯、碳合結(jié)虧損嚴(yán)重，銷售處努力壓降管坯、碳合結(jié)的銷售量，全力搶接品種鋼訂單，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作有序推進(jìn)。全月品種鋼銷售達(dá)12.95萬(wàn)噸，較10月份增長(zhǎng)3萬(wàn)余噸。
與此同時(shí)，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，走訪客戶，落實(shí)訂單；采取庫(kù)存前移的辦法，縮短交貨周期，為客戶提供方便快捷的服務(wù)；梳理所有合同，追溯源頭，壓降庫(kù)存……這些措施均為11份的良好業(yè)績(jī)打下了基礎(chǔ)。